2009年，東風(fēng)公司中重卡銷(xiāo)量超過(guò)18.4萬(wàn)輛，再次雄踞行業(yè)榜首，自2004年以來(lái)，東風(fēng)品牌中重卡銷(xiāo)量連續6年穩居行業(yè)第一。

　　目前，東風(fēng)商用車(chē)在業(yè)內已具備了自己獨特的“四大優(yōu)勢”：40年積累的品牌文化和500萬(wàn)用戶(hù)鑄就的良好口碑，形成了品牌優(yōu)勢；重中輕和高中低全系列、全面覆蓋的產(chǎn)品優(yōu)勢；N+3管控模式、分品系銷(xiāo)售、金融支持、信息化平臺技術(shù)等所集成的管理優(yōu)勢；以dCi11、4H、康明斯為代表的關(guān)鍵總成優(yōu)勢以及高效節能產(chǎn)品等共同構建的技術(shù)優(yōu)勢。

　　在商品力方面，東風(fēng)商用車(chē)公司通過(guò)商企、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)“鐵三角”的有效協(xié)同，增強商品對市場(chǎng)的適應性。在豐富牽引車(chē)產(chǎn)品結構的同時(shí)，改善工程車(chē)性能，推出了新一代大力神重型工程車(chē)和天錦中型工程車(chē)，增強了在短板工程車(chē)領(lǐng)域的競爭力。東風(fēng)天龍、東風(fēng)天錦等戰略商品的推廣取得突破，加速了商品技術(shù)優(yōu)勢向市場(chǎng)優(yōu)勢的轉化，而且商品結構顯著(zhù)改善。

　　營(yíng)銷(xiāo)力方面，分品系營(yíng)銷(xiāo)成為東風(fēng)商用車(chē)公司2009年營(yíng)銷(xiāo)轉型的重點(diǎn)工作。在全新?tīng)I銷(xiāo)理念的支持下，東風(fēng)天錦累計銷(xiāo)售突破萬(wàn)輛大關(guān)，形成良好口碑；牽引車(chē)平臺增長(cháng)勢頭明顯，尤其是近幾個(gè)月，市場(chǎng)影響力逐步增強，銷(xiāo)量貢獻度迅速提升。分品系營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )重心逐漸向二三級市場(chǎng)和城鄉市場(chǎng)下沉，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力顯著(zhù)增強。

　　在制造能力方面，東風(fēng)商用車(chē)新總裝三線(xiàn)建成投產(chǎn)，極大提升了重型車(chē)產(chǎn)能。此外，D530駕駛室金屬漆能力提升項目、dCi11和4H發(fā)動(dòng)機能力提升項目也有序推進(jìn)，增強了發(fā)展后勁。

　　管理能力方面，創(chuàng )立N+3管理模式，通過(guò)對市場(chǎng)和市況的準確分析，以當月經(jīng)營(yíng)環(huán)境為基礎，滾動(dòng)地對未來(lái)3～6個(gè)月潛在的機遇和風(fēng)險進(jìn)行預判和預估，制定相應的經(jīng)營(yíng)對策，促使產(chǎn)銷(xiāo)存良性協(xié)同運作，最大限度捕捉經(jīng)營(yíng)機會(huì )，規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，確保了企業(yè)經(jīng)營(yíng)持續處于良好受控狀態(tài)。