成功的營(yíng)銷(xiāo)，不是簡(jiǎn)單賣(mài)產(chǎn)品，而是“賣(mài)”理念。解放J6作為高端商用車(chē)平臺，在它進(jìn)入市場(chǎng)的初期，如何讓卡車(chē)用戶(hù)信賴(lài)其品質(zhì)、接受其價(jià)格，成為J6營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的關(guān)鍵。

　　解放創(chuàng )建了解放J6作為高端重卡的新標準——J6標準體系，向用戶(hù)傳遞解放J6為用戶(hù)提供“高端產(chǎn)品、高端銷(xiāo)售、高端維護、高端服務(wù)”的理念，首先就要使用戶(hù)在心里接受使用高端產(chǎn)品的“理念”。 哈爾濱尚志市宏大汽車(chē)貿易有限公司通過(guò)推出試乘試駕活動(dòng)，重點(diǎn)介紹解放J6的細節設計：高強度鋼板全金屬駕駛室，智能化人體工程學(xué)空氣座椅，駕駛室無(wú)盲區設計等，向用戶(hù)傳達解放J6以人為本，旨在為駕駛者創(chuàng )造“安全、舒適、便捷”的移動(dòng)之家的理念，逐步轉變用戶(hù)的購買(mǎi)觀(guān)念，由買(mǎi)“實(shí)用”轉變到除了買(mǎi)“實(shí)用”還要買(mǎi)“品質(zhì)”、買(mǎi)“舒坦”、買(mǎi)“尊貴”。

　　能否提高運營(yíng)效益是卡車(chē)用戶(hù)最關(guān)心的，因此必須向用戶(hù)傳遞解放J6為用戶(hù)量身訂做一對一的用戶(hù)盈利方案，確保最佳盈利模式的理念。在這一點(diǎn)，吉林省華之誠汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司解放J6的專(zhuān)職銷(xiāo)售顧問(wèn)姜彥感受最深。吉林省第一輛解放J6就是通過(guò)她賣(mài)給長(cháng)春用戶(hù)謝樹(shù)剛的。謝樹(shù)剛在選車(chē)時(shí)，第一眼見(jiàn)到J6時(shí)就被它豪華、大氣的外表所吸引，但他圍著(zhù)車(chē)轉了一圈又一圈，始終不能下決心。姜彥知道，作為一個(gè)生意人，謝先生不單是在看它的外表，最重要的是看車(chē)輛的性能，看能不能為自己掙錢(qián)。姜彥根據他經(jīng)營(yíng)食品油運輸的情況以及承載質(zhì)量、運行道路等，為他選擇最適合的動(dòng)力匹配和速比匹配的解放J6?，F在說(shuō)到運營(yíng)情況，謝樹(shù)剛充滿(mǎn)自豪地說(shuō)：“小姜給我選的這輛車(chē)真不錯，油耗低，車(chē)速快，借著(zhù)J6車(chē)的光，我比別人拉的活多，雖然油價(jià)漲得特快，但我比別人省了錢(qián)。” 謝樹(shù)剛現在是華之誠的“義務(wù)銷(xiāo)售顧問(wèn)”，經(jīng)他的多方介紹，已有7位用戶(hù)買(mǎi)了J6車(chē)。

　　作為一款新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量的成熟性和穩定性等因素也對用戶(hù)購車(chē)心理產(chǎn)生了影響。因此，解放服務(wù)體系順應體驗式經(jīng)濟時(shí)代的新趨勢，向用戶(hù)傳遞解放J6專(zhuān)屬技師保障、全程式回訪(fǎng)跟蹤，為客戶(hù)打造一對一的售后服務(wù)保障理念。所有J6服務(wù)站，其骨干維修技師均在總部培訓基地接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)培訓，并通過(guò)嚴格的考核，確保為用戶(hù)提供一流的服務(wù)，同時(shí)還設立J6的VIP服務(wù)人員接待，隨到隨修。

　　J6投入市場(chǎng)一年后，已逐步被用戶(hù)接受和認可，出現了重復購買(mǎi)、區域性集中購買(mǎi)的可喜現象。作為中國商用車(chē)制造業(yè)的旗幟性產(chǎn)品，解放J6采取了富有節奏的市場(chǎng)推進(jìn)策略，不僅賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)標準，賣(mài)理念，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始欣賞和接受世界級高端重卡“智匯全球，質(zhì)贏(yíng)天下”的品質(zhì)，也有越來(lái)越多像姜彥這樣的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )根據用戶(hù)的實(shí)際需求，向用戶(hù)推薦銷(xiāo)售解放J6。同時(shí)，“J6標準”也對解放營(yíng)銷(xiāo)體系產(chǎn)生了拉動(dòng)力，這些對于解放J6謹慎務(wù)實(shí)的健康成長(cháng)具有重要意義。