據悉，華菱2010年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上表彰了獲得突出貢獻獎、品牌拓展獎和優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)獎的經(jīng)銷(xiāo)商37家，?？谠丛雌?chē)貿易有限公司榮膺其中。在全國數百家經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出，優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)背后必有值得探討的經(jīng)營(yíng)之道，帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題筆者在會(huì )議期間慕名采訪(fǎng)了源源汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理華新農。

?？谑性丛雌?chē)貿易有限公司總經(jīng)理華新農

　　華總50來(lái)歲，氣宇軒昂，說(shuō)起話(huà)來(lái)侃侃而談，頗俱儒商氣質(zhì)，給人的感覺(jué)就是一位成熟穩健的企業(yè)家。據華總介紹，?？谠丛雌Q公司成立于1997年至今已有13年歷史，除了做重卡外，還做輕卡和微車(chē)，是實(shí)力較強的綜合性汽貿企業(yè)。2006年以前重卡方面源源汽貿做6、7個(gè)品牌，比較雜，2007年以后重卡專(zhuān)營(yíng)華菱?，F?？谠丛丛诤Ｄ鲜∮腥齺?、瓊海、儋州三個(gè)分公司，員工150多人，主攻三大品牌，微車(chē)做“通用五菱”，輕卡做“慶鈴”，重卡做“華菱”，這三大品牌都有4S店。

　　為何重卡選擇華菱？“原因有三個(gè)：華菱重卡起點(diǎn)高、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量穩定。”華總說(shuō)，2004年我們做市場(chǎng)調研選擇品牌時(shí)開(kāi)始關(guān)注華菱，2006年開(kāi)始接觸華菱，到華菱公司實(shí)地考察，看到了華菱國內一流、世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)工藝裝備和現代汽車(chē)企業(yè)的管理。2007年初?？谠丛雌Q成為華菱的經(jīng)銷(xiāo)商，2007年2月第一批華菱重卡進(jìn)入海南省市場(chǎng)。三年來(lái)業(yè)績(jì)逐年攀升，2007年做了50多臺，2008年突破100臺，2009年做了150臺。華總說(shuō)，海南是全國物流大省之一，是全國有名的蔬菜生產(chǎn)基地，陽(yáng)光充足，沒(méi)有冬季，一年有7個(gè)月的出菜期，在全國冬天的西瓜海南是最好最甜的。通過(guò)重卡物流運輸把海南的新鮮蔬菜、水果運往全國各地，尤其像北京、廣東、成都、浙江、江蘇等經(jīng)濟發(fā)達人口稠密的省市。在海南島內，目前重卡保有量1000多臺，有10來(lái)個(gè)品牌，而華菱物流車(chē)占25%，具有明顯的優(yōu)勢。

　　談到2010年的目標和今后的發(fā)展，華總更是信心滿(mǎn)懷。華總說(shuō)，《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設發(fā)展的若干意見(jiàn)》的發(fā)布，標志著(zhù)海南國際旅游島建設上升為國家戰略。國家給海南的六大戰略定位是，“把海南建設成為我國旅游業(yè)改革創(chuàng )新的試驗區、世界一流海島休閑度假旅游的目的地、全國生態(tài)文明建設示范區、國際經(jīng)濟合作和文化交流的重要平臺、南海資源開(kāi)發(fā)和服務(wù)的基地、國家熱帶現代農業(yè)基地。”用10年時(shí)間把海南建成國際旅游島，也就是說(shuō)未來(lái)十年海南的工程專(zhuān)用車(chē)、物流車(chē)市場(chǎng)需求空間將出現成倍或數倍增長(cháng)。海南眼下的建設項目多，投資也大。據華總介紹，美蘭機場(chǎng)二期工程、鳳凰機場(chǎng)二期工程、樂(lè )東機場(chǎng)、文昌發(fā)射基地都在今年開(kāi)工建設，還有核電項目、洋浦港石油儲備基地、多個(gè)七星級賓館等。以三亞為例，2010年固定資產(chǎn)投資規模為250億元，其中以旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和公共基礎設施建設為重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

　　?？谠丛?010年華菱重卡的銷(xiāo)售目標是200臺，華總說(shuō)：“我們有把握。”源源汽貿有三個(gè)分公司，為迎接當前的市場(chǎng)機遇，今年要在文昌再建一個(gè)分公司；新建一個(gè)華菱重卡修理廠(chǎng)，占地32畝，有11個(gè)工位，2月份完工，3月份投入使用；此外，配件中心庫也要擴容1倍。

　　華新農，源源汽貿的領(lǐng)軍人，在汽貿行業(yè)已奮斗了22年，改革開(kāi)放的強勁東風(fēng)助他成功走上創(chuàng )業(yè)之路，由一個(gè)國有企業(yè)領(lǐng)導轉變?yōu)椴珦羰袌?chǎng)經(jīng)濟風(fēng)浪的企業(yè)家，為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展做著(zhù)一份貢獻。?？谠丛雌?chē)貿易有限公司自創(chuàng )立以來(lái)已有13個(gè)年頭，公司的三個(gè)股東都是中共黨員，他們團結拼搏，使源源汽貿穩步發(fā)展，目前在海南省汽貿業(yè)，源源汽貿貨車(chē)銷(xiāo)售居業(yè)內第一，年銷(xiāo)售額1億多元。華總在全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上介紹的移動(dòng)銷(xiāo)售機制、增強服務(wù)理念和完善客戶(hù)資源三條營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗得到全國經(jīng)銷(xiāo)商同仁的認可和贊賞。

　　記者采訪(fǎng)華總時(shí)，他感觸很深說(shuō)：“在市場(chǎng)經(jīng)濟中做企業(yè)，發(fā)展方向要準，選品牌要看得遠，我們選擇華菱算是選對了。”