為更好地幫助解放網(wǎng)員提升銷(xiāo)售能力，集團公司營(yíng)銷(xiāo)管理部與一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司共同舉辦的“一汽解放自卸車(chē)營(yíng)銷(xiāo)精英培訓班開(kāi)班”于近日開(kāi)班。此次特訓班聘請世界知名的DOOR公司負責授課，圍繞產(chǎn)品、銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧開(kāi)展為期3天課程。來(lái)自一汽解放自卸車(chē)68家經(jīng)銷(xiāo)商的160名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，將在這里接受4期的專(zhuān)業(yè)培訓。

　　DOOR國際公司是世界一流的培訓公司，專(zhuān)業(yè)從事汽車(chē)和汽車(chē)市場(chǎng)的研究、培訓工作，已累積了在中國為多個(gè)世界主要汽車(chē)品牌的培訓服務(wù)經(jīng)驗。

　　此次培訓將針對自卸車(chē)市場(chǎng)份額較小的情況，著(zhù)重提升一汽解放自卸車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)體系能力，力爭保持銷(xiāo)量份額雙增長(cháng)。培訓采取了“課堂講授＋小組討論＋案例+視頻+繞車(chē)講解”的授課形式，以互動(dòng)為主，講解解放自卸車(chē)的銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售技巧，包括自卸車(chē)本身的產(chǎn)品話(huà)術(shù)、專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)以及如何甄別用戶(hù)等專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識。同時(shí)，解放銷(xiāo)售公司根據自身的實(shí)際情況，在新產(chǎn)品知識的灌注以及推介方法等方面也對銷(xiāo)售公司內部人員進(jìn)行了有針對性的培訓和能力提升。

　　與以往不同的是，此次培訓所篩選出來(lái)的學(xué)員將作為種子講師來(lái)培訓，接受培訓的每個(gè)學(xué)員把在培訓過(guò)程中學(xué)到的知識和本領(lǐng)，繼續對本店經(jīng)銷(xiāo)商內部的銷(xiāo)售人員進(jìn)行轉訓。以點(diǎn)帶面，構建解放營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )內部培訓體系，從而提高經(jīng)銷(xiāo)店整體競爭能力。

　　通過(guò)培訓，將提高解放網(wǎng)員單位正確掌握自卸車(chē)的產(chǎn)品特質(zhì)，對把握用戶(hù)需求、科學(xué)制定銷(xiāo)售目標、有效進(jìn)行區域推廣、做好渠道管理、客戶(hù)關(guān)系管理等工作有積極的促進(jìn)作用，并有利于提高銷(xiāo)售管理人員善于思考、積極行動(dòng)、團隊意識等方面的職業(yè)素養。