2010年1-2月份，華菱公司銷(xiāo)量猛增，達到5070輛，其中星凱馬表現尤其搶眼，這款去年5月份才走向市場(chǎng)的新產(chǎn)品，去年銷(xiāo)售不到1000輛，而今年在短短的兩個(gè)月的時(shí)間竟達到1280輛。這其中有什么秘密所在，筆者采訪(fǎng)了華菱公司多個(gè)銷(xiāo)售地區的負責人，他們一致地都提到了星凱馬省油。

　　眾所周知，華菱公司第一代重卡的技術(shù)來(lái)自于日本三菱，一貫以節油贏(yíng)得市場(chǎng)的日系產(chǎn)品在華菱的第一代產(chǎn)品上打下了深深的烙印，節油成了華菱在全國市場(chǎng)贏(yíng)得用戶(hù)的利器。星凱馬是華菱公司的第二代產(chǎn)品，這款產(chǎn)品不僅具備歐系產(chǎn)品的正宗血統，還兼具了東方的人文氣息，更可貴的是它全面繼承了華菱第一代產(chǎn)品的節油優(yōu)點(diǎn)。比如：最優(yōu)化的匹配，華菱公司是國內可以匹配發(fā)動(dòng)機品種最多的企業(yè)，除了國外的三菱、五十鈴，合資的上海日野、康明斯、上菲紅，還有國內所有的主流發(fā)動(dòng)機品牌?？梢愿鶕脩?hù)的使用習慣、使用環(huán)境和運輸貨物的不同進(jìn)行最完美的匹配，因使用環(huán)境的不同，華菱產(chǎn)品的匹配技術(shù)可以達到超過(guò)進(jìn)口品牌達不到的節油效果；華菱產(chǎn)品的這種優(yōu)勢，也體現到了星凱馬的身上，在設計之初就要求保證匹配的兼容性。再如，國內首次運用的CAN整車(chē)數字化自動(dòng)控制系統，不僅能讓駕駛員操作起來(lái)更簡(jiǎn)便，幾乎可達到無(wú)人駕駛的境界，還能讓發(fā)動(dòng)機達到最佳狀態(tài)，比手動(dòng)控制更能節油省電，完全實(shí)現了歐4排放標準，也為歐5標準奠定了技術(shù)支持。還有駕駛室的設計，充分考慮到了風(fēng)阻對整車(chē)的影響，將風(fēng)阻系數降到了理想狀態(tài)。

華菱星凱馬

　　星凱馬定位于中高端物流市場(chǎng)，今年的銷(xiāo)售在北方市場(chǎng)增長(cháng)非常明顯，據華菱營(yíng)銷(xiāo)公司內蒙銷(xiāo)售區域負責人高琪介紹，星凱馬出來(lái)以后在內蒙市場(chǎng)影響很大，前期我們主要開(kāi)發(fā)自卸車(chē)市場(chǎng)，物流車(chē)市場(chǎng)一直難以有大的起色，但是星凱馬上市以來(lái)，對內蒙物流市場(chǎng)沖擊比較大，我們開(kāi)發(fā)物流市場(chǎng)也非常順利了，像通遼吉祥汽貿這樣準備在自卸車(chē)市場(chǎng)大展拳腳的經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始把主要精力放在物流車(chē)市場(chǎng)了。因為物流車(chē)市場(chǎng)在內蒙非常大，星凱馬的各種優(yōu)勢都比較明顯，物流市場(chǎng)是我們今年在內蒙努力的最重要方向。

　　高琪經(jīng)理還向筆者推薦了星凱馬的第一位用戶(hù)，他叫肖國軍，經(jīng)常從通遼拉煤到天津，他向筆者講述了星凱馬的節油故事。他說(shuō)他目前擁有8輛車(chē)，有星凱馬，也有其他的品牌。他是去年10月份買(mǎi)的星凱馬，420馬力的雙后橋牽引車(chē)，到現在已經(jīng)快半年了。他很喜歡星凱馬，無(wú)論從外觀(guān)還是匹配都讓他很滿(mǎn)意。他的車(chē)子經(jīng)常跑通遼到天津，也跑跑庫侖，正常都是拖150噸的煤或沙石。他告訴筆者，一開(kāi)始的兩三個(gè)月，主要是跑庫侖，一趟120公里左右，因為跑的是短途，那時(shí)候還沒(méi)有感覺(jué)到節油。后來(lái)跑天津，感覺(jué)就特別明顯了。從通遼到天津1200-1300公里，每趟可以少燒油150-180升油，大概可以節省800-1000塊錢(qián)，一年下來(lái)，這可不是一筆小數字。肖國軍還興奮地告訴筆者，這兩天他又訂了一臺星凱馬的雙橋牽引車(chē)，340馬力的，過(guò)幾天就能拿到車(chē)了。

　　在星凱馬的帶動(dòng)下，吉祥汽貿的銷(xiāo)量快速增長(cháng)，截至三月底，公司銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)去年全年，其中銷(xiāo)售星凱馬重卡約25臺?，F在星凱馬的節油優(yōu)勢也在用戶(hù)中形成了非常好的口碑，2010年我們的目標是銷(xiāo)售華菱重卡200輛，星凱馬的銷(xiāo)量要占到30-40%，銷(xiāo)售額達到6000萬(wàn)元。”吉祥汽貿的董事長(cháng)劉博滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。