記者從江淮汽車(chē)獲悉，5月份江淮高端輕卡帥鈴的銷(xiāo)量再次超過(guò)1500輛，這已是帥鈴連續三個(gè)月銷(xiāo)量突破1500輛，其中4月份銷(xiāo)量更是突破2000輛。至此，帥鈴成功實(shí)現月銷(xiāo)量1000臺到1500臺的跨越。同時(shí)， 帥鈴1-5月份累計實(shí)現銷(xiāo)量近7000輛，同比增長(cháng)超過(guò)65%，增速遠高于高端輕卡的整體水平，那么到底是什么讓帥鈴取得了如此耀眼的成績(jì)？

　　江淮商用車(chē)輕卡營(yíng)銷(xiāo)公司公司總經(jīng)理顧德華告訴記者：“得益于整體經(jīng)濟形勢的回暖，今年輕卡市場(chǎng)繼續保持著(zhù)強勁的增長(cháng)勢頭，在這種大好局面下，帥鈴能夠實(shí)現自身的強勢突破，一方面在于帥鈴的成熟品質(zhì)贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)，在用戶(hù)心中已形成了良好的口碑；另一方面，今年以來(lái)，我們加大了營(yíng)銷(xiāo)結構的調整，針對重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)突破，取得了良好的效果。”

　　此外，顧德華特別提到，“2010年江淮輕卡產(chǎn)銷(xiāo)量累計將突破100萬(wàn)大關(guān)。卓越的品質(zhì)、非凡的性能，塑造了江淮輕卡有口皆碑的品牌形象，也贏(yíng)得了廣大用戶(hù)的一致肯定。而集中體現JAC商用車(chē)卓越品質(zhì)的帥鈴高端輕卡銷(xiāo)量的快速提升再次凸顯了百萬(wàn)江淮輕卡的品質(zhì)力量。”

　　成熟品質(zhì)  客戶(hù)信賴(lài)

　　隨著(zhù)市場(chǎng)推進(jìn)，帥鈴獲得了越來(lái)越被越多客戶(hù)的認可。從以往的軍車(chē)、旺旺、黑牛、中國郵政、可口可樂(lè )等多批重點(diǎn)大客戶(hù)、行業(yè)客戶(hù)用車(chē)，到今年華宇物流批量采購、世博會(huì )環(huán)保用車(chē)、亞運會(huì )配餐用車(chē)等，帥鈴正以成熟的品質(zhì)贏(yíng)得一個(gè)又一個(gè)金質(zhì)客戶(hù)的信賴(lài)

　　天地華宇集團定日達業(yè)務(wù)負責人說(shuō)：“定日達服務(wù)有明確的服務(wù)時(shí)限，比如上海到南京，半日達，意思是半天肯定到，貨物到不了，我們就要賠償。這就要求我們的物流用車(chē)必須適應現代物流行業(yè)安全時(shí)效、低成本特點(diǎn)。安全時(shí)效體現在安全、快捷上，更體現在滿(mǎn)負荷、高效率及全天候作業(yè)上，這是對物流用車(chē)可靠性、耐用性的考驗；而低成本則體現在物流用車(chē)的低油耗、低養護費用上。在這些方面，江淮的帥鈴表現都不錯。”

　　作為“定日達”業(yè)務(wù)的主力軍，高端輕卡帥鈴的4DA1發(fā)動(dòng)機最大功率達88Kw，全面保證了對動(dòng)力、速度的需求；底盤(pán)大梁鋼板厚度高達5mm，后橋承載能力比同類(lèi)產(chǎn)品高出1噸，有效提高了極端條件下的行車(chē)安全系數；此外，帥鈴制動(dòng)器直徑增加至320mm，比同類(lèi)產(chǎn)品加大了20mm，增加的排氣輔助制動(dòng)系統，全面保證了車(chē)輛在高強度運營(yíng)下的安全、可靠。

　　經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)考驗，帥鈴的高品質(zhì)形象已經(jīng)在行業(yè)中積累了良好的口碑。正如黑牛集團一位帥鈴司機的感慨：“跑運輸就怕拋錨，路上出點(diǎn)故障，既延誤送貨，又影響出勤率，這損失的不僅是公司的利益，更是客戶(hù)的信任和集團的整體效率！我的帥鈴跑了快一年了，沒(méi)拋錨過(guò)一次。帥鈴的品質(zhì)過(guò)硬，我們都很信賴(lài)它。而這正是客戶(hù)對帥鈴品質(zhì)最直接的認可。

　　專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)  重點(diǎn)突破

　　專(zhuān)業(yè)才能卓越。為了讓帥鈴能夠實(shí)現真正的突破，江淮商用車(chē)公司總經(jīng)理趙厚柱在2010年3月上旬果斷召開(kāi)帥鈴市場(chǎng)專(zhuān)題會(huì )，對帥鈴的研發(fā)、生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò )、品牌推廣、售后服務(wù)等工作進(jìn)行全面的部署，重點(diǎn)強調了帥鈴的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方式。即專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。

　　伴隨著(zhù)產(chǎn)品結構的不斷豐富，江淮輕卡的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )也迎來(lái)了新的變革。新的網(wǎng)絡(luò )體系的核心是專(zhuān)業(yè)與完善，專(zhuān)業(yè)主要體現在“高端輕卡”、“江淮鈴” 與“江淮好運”三個(gè)產(chǎn)品系列分網(wǎng)銷(xiāo)售、獨立營(yíng)銷(xiāo)。首批已建設完成的20余家高端輕卡帥鈴專(zhuān)營(yíng)店已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，并且在四五月的銷(xiāo)售中表現搶眼。

　　在營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設上，繼續貫徹“專(zhuān)業(yè)”精神。上到營(yíng)銷(xiāo)公司下到分公司、經(jīng)銷(xiāo)商都有專(zhuān)門(mén)的帥鈴專(zhuān)員負責帥鈴的市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售推進(jìn)和終端落實(shí)。專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)中更了解客戶(hù)需求，能夠為用戶(hù)提供更好的建設，從而在激烈的競爭中不斷取得優(yōu)勢，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　同時(shí)，從三月份開(kāi)始江淮帥鈴營(yíng)銷(xiāo)演練場(chǎng)活動(dòng)在全國17個(gè)省市，11個(gè)分公司陸續舉辦。通過(guò)帥鈴標桿單位的經(jīng)驗分享，樹(shù)立了潛力經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售帥鈴的信心。同時(shí)鼓勵分公司和經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)企業(yè)和物流集散地，了解用戶(hù)需求，針對性開(kāi)始活動(dòng)。

　　在一系列營(yíng)銷(xiāo)手段的配合下，高端輕卡的主戰場(chǎng)長(cháng)三角和珠三角地區，帥鈴的增長(cháng)異常迅猛。像廣東市場(chǎng)1-5月累計銷(xiāo)售帥鈴1500多臺，已連續三個(gè)月銷(xiāo)售突破400臺。江蘇地區月銷(xiāo)首破200臺，浙江同比井噴式增長(cháng)。而在湖南、湖北、山東、大成都地區帥鈴的銷(xiāo)量也實(shí)現了長(cháng)足的增長(cháng)。重點(diǎn)地區帥鈴銷(xiāo)量的增長(cháng)有力地支撐了帥鈴在四月份成功跨越月銷(xiāo)2000輛這一門(mén)檻，加速了第一百萬(wàn)輛江淮輕卡的下線(xiàn)。