7月初，一汽解放銷(xiāo)售公司提出，下半年營(yíng)銷(xiāo)工作要緊抓市場(chǎng)機遇，落實(shí)重點(diǎn)，全力實(shí)現20%份額暨25萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標。顯現了一汽解放的雄心壯志和尋求新跨越的信心。

　　回顧上半年，GDP與國家固定資產(chǎn)投資增速較快，公路貨運周轉量高速增長(cháng)，良好的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境為重卡銷(xiāo)售增長(cháng)創(chuàng )造了機遇。一汽解放抓住良好的市場(chǎng)機遇，以空前完善的產(chǎn)品結構與切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)舉措，一舉實(shí)現中重型卡車(chē)銷(xiāo)售14.7萬(wàn)輛，銷(xiāo)量增幅高達135%，高于行業(yè)54%的增長(cháng)水平;解放卡車(chē)上半年市場(chǎng)份額達到20%，同比增長(cháng)1.3%，產(chǎn)銷(xiāo)量創(chuàng )解放公司歷史新高，一汽解放繼續穩居國內中重型卡車(chē)市場(chǎng)榜首。

　　一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張兵指出：“我們上半年營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的取得，得益于解放產(chǎn)品競爭力的持續提升，得益于營(yíng)銷(xiāo)體系管理能力、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力、服務(wù)保障能力的持續改善;得益于經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、備品網(wǎng)絡(luò )的頑強拼搏和不懈努力。”

　　不斷夯實(shí)基礎、不斷提升體系、頑強自主創(chuàng )新，使中國汽車(chē)企業(yè)不斷地做大、做強，這一點(diǎn)在一汽解放卡車(chē)的發(fā)展輪跡中，得到了充分印證。依托過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、雄厚的技術(shù)儲備與創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式，一汽解放成功完成了產(chǎn)品結構的轉型，彰顯了解放J6重卡的強大競爭實(shí)力，其行業(yè)領(lǐng)軍地位不斷鞏固。

　　25萬(wàn)輛的年銷(xiāo)售目標，展現了一汽解放的雄心壯志

　　據相關(guān)市場(chǎng)預測，下半年月度市場(chǎng)需求走勢將回歸常態(tài)，但仍將存在季節性需求波峰，甚至略高于去年同期。

　　下半年，一汽解放仍將圍繞輕量化、大馬力、高速化等市場(chǎng)發(fā)展趨勢，拓寬重型產(chǎn)品平臺，進(jìn)一步提升解放J6重卡的競爭力。解放營(yíng)銷(xiāo)體系將繼續抓住機遇、趁勢而上，實(shí)現銷(xiāo)量、效益的雙增長(cháng)。由此可見(jiàn)，體系管理能力、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力、服務(wù)保障能力等的進(jìn)一步提升，將成為實(shí)現下半年宏偉目標的關(guān)鍵。

　　對于中重型卡車(chē)市場(chǎng)而言，20%的市場(chǎng)份額、25萬(wàn)輛年銷(xiāo)售目標，不是簡(jiǎn)單銷(xiāo)量的增加，而是產(chǎn)銷(xiāo)規模平臺的突破。25萬(wàn)輛的背后需要體系能力的全方位提升，它要求企業(yè)從單純的賣(mài)車(chē)，向為用戶(hù)提供價(jià)值轉移，真正做到以用戶(hù)運營(yíng)為核心，為用戶(hù)提供產(chǎn)品、使用、服務(wù)等全面解決方案。這對中國中重型卡車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)將是一個(gè)新的里程碑，更對推動(dòng)中國卡車(chē)市場(chǎng)向高端發(fā)展具有深遠的意義。

　　25萬(wàn)輛的年銷(xiāo)售目標，激勵著(zhù)一汽解放尋求新的跨越

　　針對目前的市場(chǎng)狀況，一汽解放若想實(shí)現25萬(wàn)輛的年銷(xiāo)售目標，將是一個(gè)不小的挑戰。一汽解放銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張兵面對代理商、服務(wù)商，提出了實(shí)現這一營(yíng)銷(xiāo)目標的迫切希望與要求：“提升營(yíng)銷(xiāo)體系對市場(chǎng)的把握能力;提升細分市場(chǎng)及整體銷(xiāo)售結構的均衡性;加速經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋，提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，改善區域市場(chǎng)均衡性;提高服務(wù)時(shí)效性，提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。落實(shí)好四項重點(diǎn)工作，一汽解放將以更強的市場(chǎng)推進(jìn)力、服務(wù)保障力，更加科學(xué)的工作模式和流程，更強的信心和拼搏精神，抓住市場(chǎng)機遇，努力拼搶市場(chǎng)份額，實(shí)現體系能力的全面跨越。“

　　25萬(wàn)輛，不僅是一汽解放對自我跨越提出的新的挑戰，同樣也是中國自主汽車(chē)產(chǎn)業(yè)寄予的新的希望。一汽解放作為中國汽車(chē)工業(yè)的長(cháng)子，能夠取得今天的成績(jì)，是值得我們國人為之驕傲的，同時(shí)，這也是一汽解放的使命責任。作為中國民族汽車(chē)工業(yè)的杰出代表， 50余載的造車(chē)歷史積淀，我們完全有理由相信一汽解放的實(shí)力。我們相信，一汽解放目標明確，思路清晰，憑借業(yè)界超前的體系營(yíng)銷(xiāo)理念，在一汽集團品質(zhì)、技術(shù)、創(chuàng )新的指導下，一汽解放將迎來(lái)更大的發(fā)展空間，將成為推動(dòng)中國汽車(chē)工業(yè)向前發(fā)展的強勁動(dòng)力。