7月6日，北奔重卡在山西忻州建立第一家具有整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應、售后服務(wù)、信息反饋等功能的高標準忻州華遠4S店。這也是北奔重卡在2010年大力拓展4S店建設的又一成果。

北奔重卡山西忻州4S店開(kāi)業(yè)

　　山西忻州，北鄰大同、朔州，南毗太原，西隔黃河與陜西、內蒙相望，東以太行山與河北接壤。如此優(yōu)越的地理位置，素有“晉北鎖鑰”之稱(chēng)，忻州的礦產(chǎn)資源也非常豐富，煤、鐵等資源，忻州豐富的資源也造就了忻州運輸業(yè)的發(fā)達，而運輸業(yè)的發(fā)達拉動(dòng)了牽引車(chē)的銷(xiāo)售。

　　背后的故事：迎難而上的決心

　　用卡車(chē)網(wǎng)論壇(https://bbs.chinatruck.org/)忻州網(wǎng)友的話(huà)說(shuō)：忻州到處都是牽引車(chē)，一排一排地，非常壯觀(guān)，忻州靠開(kāi)車(chē)養家糊口的不在少數?？上攵?，牽引車(chē)在忻州占據非常重要的地位，北奔重卡進(jìn)入忻州市場(chǎng)也正是考慮如此。

　　忻州的物流發(fā)達已久，據卡車(chē)網(wǎng)論壇忻州網(wǎng)友介紹，忻州市場(chǎng)東風(fēng)商用車(chē)等牽引車(chē)占據了絕大多數的市場(chǎng)，而在忻州市場(chǎng)較少見(jiàn)到北奔重卡牽引車(chē)，用戶(hù)都對早先進(jìn)入的牽引車(chē)認可，其他品牌要想打開(kāi)市場(chǎng)比較困難。論壇網(wǎng)友對北奔重卡進(jìn)入市場(chǎng)也不免表示擔憂(yōu)，而北奔重卡為何“迎難而上”?背后有其原因?

　　北奔重卡公司總經(jīng)理助理汪寶營(yíng)告訴卡車(chē)網(wǎng)記者：“忻州華遠汽車(chē)有限公司從2009年6月至2010年6月一年的時(shí)間就已銷(xiāo)售了600多輛北奔重卡牽引車(chē)，僅2010年上半年就已銷(xiāo)售300多輛牽引車(chē)。”

北奔重卡公司總經(jīng)理助理汪寶營(yíng)

　　經(jīng)過(guò)一年的摸索，北奔重卡抓住牽引銷(xiāo)售火熱勢頭，積極舉行推薦會(huì )，加強宣傳，一年的時(shí)間，北奔重卡良好的銷(xiāo)售勢頭也讓北奔重卡在山西忻州打開(kāi)新的市場(chǎng)信心十足。

　　北奔對市場(chǎng)的信心來(lái)源哪里?這背后又有什么故事?

　　背后的故事：熟知用戶(hù)的把握

　　據了解，由于煤炭運輸、鋼材運輸在忻州物流很發(fā)達，山西忻州對超載治理很?chē)?，加上山西忻州往周邊省市跑的路線(xiàn)多以山路為主，這就要求一款輕量化又安全可靠的牽引車(chē)，這也是為什么如東風(fēng)商用車(chē)等牽引車(chē)能快速進(jìn)入市場(chǎng)的原因。

　　明知有困難，北奔還是往難題里鉆?華遠汽車(chē)有限公司董事長(cháng)程海華告訴記者，經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研，現在的用戶(hù)在選擇牽引車(chē)范圍上更廣，余地更大，對新進(jìn)入地區市場(chǎng)的卡車(chē)很感興趣。北奔安全耐用的可靠形象深入人心，加上北奔牽引車(chē)在輕量化上也能滿(mǎn)足忻州地區的市場(chǎng)特點(diǎn)，程海華告訴記者，熟悉了忻州的市場(chǎng)特點(diǎn)及用戶(hù)心里后，他們加大推廣力度，使用戶(hù)接受北奔牽引車(chē)。

　　據程總的介紹，在山西忻州，特別是北奔2534S牽引車(chē)銷(xiāo)售的好，通過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳，也吸引了其他用戶(hù)購買(mǎi)北奔牽引車(chē)，才有了今年上半年銷(xiāo)售300多輛的成績(jì)。程總還告訴記者，隨著(zhù)北奔新款牽引車(chē)V3逐漸投入市場(chǎng)，這款以輕量化、全新駕駛室、舒適等特點(diǎn)集一身的北奔重卡V3在前段時(shí)間的巡展中就深受用戶(hù)關(guān)注，山西忻州地區的用戶(hù)也表示了期待，北奔重卡V3批量投放市場(chǎng)后，必將能更有力的搶占牽引車(chē)市場(chǎng)。

　　在摸清忻州用戶(hù)的購車(chē)需求后，北奔重汽在市場(chǎng)調研上還發(fā)現忻州散戶(hù)居多，而且用戶(hù)用車(chē)置換頻率高，新車(chē)往往使用一兩年就淘汰，這些都促成了分期貨款公司的繁榮，因此，此次在山西忻州成立4S店也特別增強了4S店對分期貸款的功能，最大便利的方便忻州用戶(hù)購車(chē)，汪總告訴記者，在忻州建設4S店，不光要保證整車(chē)銷(xiāo)售渠道的暢通，也要保證分期貸款和售后服務(wù)的便利及時(shí)，建立起高標準的忻州4S店，讓北奔牽引車(chē)更有利的進(jìn)入山西忻州市場(chǎng)。

　　程總告訴記者，今年他們公司計劃完成800多輛的銷(xiāo)售目標，從今年上半年銷(xiāo)售的300多輛牽引車(chē)的良好勢頭來(lái)看，再加之下半年牽引車(chē)市場(chǎng)將占據重卡主導地位，他表示很有信心完成今年的銷(xiāo)售目標。