近日，廣汽日野重卡巡展活動(dòng)陸續在全國展開(kāi)。8月24日車(chē)隊一行率先到達湖南衡陽(yáng)，為滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的了解需要，巡展現場(chǎng)舉行了試乘試駕、現場(chǎng)講解和客戶(hù)座談等活動(dòng)。

　　據介紹，本次湖南巡展從衡陽(yáng)開(kāi)始，然后到瀏陽(yáng)，最后一站是岳陽(yáng)。記者了解到，湖南衡陽(yáng)、瀏陽(yáng)、岳陽(yáng)都是重卡銷(xiāo)售的重點(diǎn)市場(chǎng)，高效物流以及?；愤\輸的市場(chǎng)環(huán)境催生了高端卡車(chē)的大量需求，市場(chǎng)潛力巨大。

　　高性?xún)r(jià)比 贏(yíng)得用戶(hù)認可

　　記者在客戶(hù)座談會(huì )現場(chǎng)見(jiàn)到了湖南某危貨運輸單位的領(lǐng)導劉總，據他介紹目前使用廣汽日野重卡已有半年以上，對產(chǎn)品的環(huán)保節能、舒適安全等性能有深刻的認識，他這樣表示，“購買(mǎi)廣汽日野至今跑了十幾萬(wàn)公里，最讓我最滿(mǎn)意的地方有三點(diǎn)：第一就是省油，按照廠(chǎng)家的節油駕駛培訓去做，相比之前的國產(chǎn)車(chē)每公里可省4毛左右；第二，安全可靠，剎車(chē)很準，目前為止沒(méi)有任何故障，連小毛病也沒(méi)出現過(guò)；第三，舒適好開(kāi)，坐起來(lái)非常舒適，跑長(cháng)途不會(huì )疲勞，車(chē)隊司機甚至半開(kāi)玩笑說(shuō)寧愿工資低點(diǎn)，也要開(kāi)廣汽日野車(chē)。所以說(shuō)，可以有效降低運營(yíng)成本，又可提供員工舒適的運輸工具，廣汽日野真是最好的選擇。”

　　這些評價(jià)也正印證了廣汽日野700重卡雖然購買(mǎi)成本與普通國產(chǎn)重卡相比，要高出一些，但除了考慮購車(chē)成本外，再把維修成本、停運損失、油耗成本等因素都納入購車(chē)“性?xún)r(jià)比”的衡量因素，從總賬上計算，購買(mǎi)定位中高端市場(chǎng)的廣汽日野700系列重卡是非常劃算的。

　　故障率低 力助客戶(hù)贏(yíng)利

　　來(lái)自湖南德暢3S店的鄭總還幫客戶(hù)算了這樣一筆細賬，“普通國產(chǎn)車(chē)在價(jià)格上的優(yōu)勢非常明顯，但在整車(chē)品質(zhì)上與高端重卡相比，差距很大，故障率也要高出不少。1至2年便出現大修的情況，大修的費用雖然低于高端重卡，但大修的頻次卻是非常高，每大修1次費用也要上萬(wàn)塊，加上停運1天客戶(hù)就會(huì )損失2000元。而高端重卡一般是在車(chē)輛投入運營(yíng)5年后才出現大修情況。從總開(kāi)銷(xiāo)成本計算，在3年內普通國產(chǎn)車(chē)的大修和停運損失費用總和加起來(lái)要比高端重卡至少高上幾萬(wàn)塊。”

　　用戶(hù)在選車(chē)時(shí)往往注重的是購車(chē)價(jià)格，其實(shí)卡車(chē)不同于其他的生產(chǎn)資料，在他漫長(cháng)的生命周期里，對車(chē)輛的維護與修理將占據很大的資金成本。通過(guò)這筆帳更讓現場(chǎng)參與推介會(huì )的終端用戶(hù)更加認可高端車(chē)真正價(jià)值的體現。