中興汽車(chē)前3個(gè)季度累計銷(xiāo)量達到28060輛，同比增長(cháng)55%，超越了去年全年銷(xiāo)量。而威虎作為中興高端皮卡的扛鼎之作，前3個(gè)季度共售出超過(guò)9000輛，進(jìn)一步鞏固了威虎在高端皮卡市場(chǎng)的地位，也實(shí)現了年初確定的“高端皮卡占總銷(xiāo)量30%”的產(chǎn)品結構策略。
 
         好戲連臺

         對用戶(hù)需求的深刻洞察，讓中興緊抓高端皮卡市場(chǎng)的發(fā)展契機。

         2010年，中興市場(chǎng)活動(dòng)大打季節營(yíng)銷(xiāo)牌：春季“虎嘯春雷”活動(dòng)，即春季期間，購買(mǎi)威虎海外版可享受5000元優(yōu)惠，購買(mǎi)長(cháng)鈴柴油版可享受4000元優(yōu)惠。威虎海外版作為高端皮卡領(lǐng)軍車(chē)型，憑借卓越性?xún)r(jià)比優(yōu)勢以及較大的貨箱和扎實(shí)穩定的底盤(pán)性能，暢銷(xiāo)海內外，曾創(chuàng )下單批6000輛汽車(chē)出口記錄，在此次國內戰役中立下赫赫戰功。

         夏季“飛躍彩虹”活動(dòng)，即無(wú)限V7以“無(wú)限天地無(wú)限路，七彩生活七彩橋”為品牌口號，在全國各地分批上市。秋季“禮悅國慶·滿(mǎn)中秋” 活動(dòng)，旨在通過(guò)購車(chē)優(yōu)惠和三重大禮兩大類(lèi)活動(dòng)內容，為消費者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。除威虎海外版鉅惠7000元，所有進(jìn)店客戶(hù)也有機會(huì )享受到中興汽車(chē)提供的三重大禮。

         據中興市場(chǎng)部人士透露，今年中興會(huì )將季節營(yíng)銷(xiāo)持續下去，冬季活動(dòng)將在11月份啟動(dòng)。該人士介紹，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是消費者了解企業(yè)的有效途徑，前3季的市場(chǎng)活動(dòng)舉措充分展現了中興以回饋用戶(hù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)宗旨，不僅為提高銷(xiāo)售打下基礎，同時(shí)也加深了用戶(hù)對中興品牌的認知，有效地提高了中興的品牌號召力。

         心系用戶(hù)

         2010年，中興皮卡以“價(jià)值”帶給市場(chǎng)和消費者不一樣的感受。一方面，中興在皮卡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)研發(fā)上始終堅持節能降耗，并在國Ⅲ實(shí)施、成本提升的情況下，拿出讓用戶(hù)欣喜的價(jià)格。另一方面，中興為用戶(hù)提供了標準款、全尺寸和大雙排3種不同款式，代表了中興針對不同細分市場(chǎng)的皮卡產(chǎn)品，全方面滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求。

         眾所周知，國Ⅲ標準的實(shí)施，在一定程度上讓皮卡市場(chǎng)面臨嚴峻的市場(chǎng)挑戰。排放標準的升級在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也造成成本的大幅提升。中端皮卡的價(jià)格因此一路水漲船高，直逼高端皮卡，而感受到價(jià)格壓力的高端皮卡則紛紛降價(jià)。

         中興在成本上升的氣氛中，通過(guò)調整市場(chǎng)策略，做到中端皮卡不因成本上升而提價(jià)，高端皮卡不因競品降價(jià)而降價(jià)，將因排放標準升級對皮卡價(jià)格帶來(lái)的影響降到最低。事實(shí)上，“長(cháng)鈴中端皮卡完成國Ⅲ轉換后，售價(jià)保持不變；威虎高端皮卡在競品降價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境中，堅守價(jià)格底線(xiàn)”這樣的市場(chǎng)策略反倒為中興提升了人氣，贏(yíng)得了用戶(hù)對品牌的認可。

         不僅在價(jià)格方面讓用戶(hù)感到欣喜，中興皮卡還在發(fā)動(dòng)機、底盤(pán)等核心部件保持高品質(zhì)的同時(shí)，以始終如一的經(jīng)濟節油、實(shí)用耐用，成為市場(chǎng)上最具性?xún)r(jià)比、最具價(jià)值皮卡產(chǎn)品。連續2年在第三季度銷(xiāo)量超過(guò)上年的中興汽車(chē)，一直將用戶(hù)需求和用戶(hù)利益放在首位，今日成績(jì)的取得正是中興以用戶(hù)為中心，為用戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值的結晶。