十一月的北方已是接近隆冬的模樣了，人們裹著(zhù)冬裝行色匆匆，這一天，2010年11月28日，侯玉龍新開(kāi)業(yè)的廣汽日野山西玉龍3S店卻熱鬧非凡，門(mén)庭若市，仿佛春天已經(jīng)提前到了。

廣汽日野山西玉龍3S店開(kāi)業(yè)


廣汽日野700重卡

　　做汽配起家的侯總在卡車(chē)行業(yè)摸爬滾打了十幾年，是一位精明能干、認真踏實(shí)的企業(yè)家。談起經(jīng)營(yíng)理念，侯玉龍在接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“蛋糕是一步步做大的。要先發(fā)現客戶(hù)，再培養客戶(hù)。廣汽日野是一款高端產(chǎn)品，讓客戶(hù)接受它需要耐心地慢慢推廣，一旦客戶(hù)認可，就會(huì )成為長(cháng)期合作的老朋友。”

廣汽日野山西玉龍3S店總經(jīng)理侯玉龍

　　選最好的品牌做代理

　　多年的汽配經(jīng)營(yíng)讓侯總積累了豐富的客戶(hù)資源，同時(shí)也令他深刻意識到，作為能源大省的山西擁有十分龐大的卡車(chē)用戶(hù)群，可謂商機無(wú)限。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間縝密思考，侯總決定經(jīng)營(yíng)卡車(chē)。侯總對記者說(shuō)：“我喜歡認真做事，并且做就要做到最好。”在選擇品牌做代理時(shí)，侯總非常謹慎，經(jīng)過(guò)認真篩選和對比，他選擇了以?xún)?yōu)秀品質(zhì)取勝的合資卡車(chē)品牌—廣汽日野。廣汽日野做工精細，對產(chǎn)品質(zhì)量要求精益求精，一向以高端優(yōu)質(zhì)著(zhù)稱(chēng)。侯總對記者說(shuō)：“中國的卡車(chē)市場(chǎng)呈現一種高端化趨勢，廣汽日野的產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，其節油性和穩定性在同類(lèi)產(chǎn)品中具有很大的優(yōu)勢?，F在消費者都會(huì )算一筆實(shí)惠帳，從長(cháng)遠看，車(chē)輛的維修、油耗、保養等節省的費用完全可以抵消當初購車(chē)多出的成本。”于是侯總憑著(zhù)自己多年的客戶(hù)資源，雄厚的資金實(shí)力，和一股做不成絕不回頭的干勁，在山西地區幾位“準經(jīng)銷(xiāo)商”里脫穎而出，獲得了廣汽日野在山西省的獨家代理權。

　　推廣品牌要細水長(cháng)流

　　最初在山西推廣廣汽日野時(shí)，為了讓客戶(hù)切身體會(huì )廣汽日野的優(yōu)秀品質(zhì)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上侯總采用了一種十分大膽的模式，他對記者說(shuō)：“我用了一種別人都不敢嘗試的方法。”侯總在自己的客戶(hù)中選了幾位誠信可靠的提供半年期免費試用。讓客戶(hù)在實(shí)踐中感受廣汽日野、認可廣汽日野。“蛋糕就是一步步做大的。”侯總對記者說(shuō)，“一開(kāi)始，在其他地區推廣時(shí)，我們采取借店銷(xiāo)售的模式，就是把車(chē)放到一些二級店里寄賣(mài)，等廣汽日野在當地擁有一定知名度后，下一步我們就準備發(fā)展自己的二級店了，要把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )慢慢鋪開(kāi)。”

　　廣汽日野承襲了日系車(chē)務(wù)實(shí)的一貫作風(fēng)，節油是這個(gè)品牌頗具吸引力的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。侯總充分信任自己的選擇，信任廣汽日野杰出的節油性，在宣傳產(chǎn)品時(shí)大膽承諾：不節油就退錢(qián)。山西呂梁柳林楊家坪車(chē)隊的賈云武就是這樣結識廣汽日野的。賈經(jīng)理的車(chē)隊主要在柳林和鄂爾多斯之間運輸煤，他看到侯總宣傳廣汽日野，就試著(zhù)買(mǎi)了五臺。談起用車(chē)感受時(shí)，賈經(jīng)理心悅誠服地對記者說(shuō)：“這車(chē)的性能真是不錯，我們用了三個(gè)月，連一個(gè)螺絲都沒(méi)擰過(guò)。這次借著(zhù)侯總的店開(kāi)業(yè)，我們打算再訂5臺。”就這樣，侯總的“蛋糕法則”收到了可喜的回報。從2010年6月到11月，侯總總共賣(mài)出了40臺車(chē)。

廣汽日野山西玉龍3S店總經(jīng)理侯玉龍與卡車(chē)網(wǎng)記者合影

　　臨近年底，侯總給自己的未來(lái)好好做了一番規劃，廣汽日野給侯總的目標是2011年銷(xiāo)售200臺車(chē)，豪邁的侯總卻給自己制訂了500臺的宏偉目標。這樣的豪言壯語(yǔ)并非狂妄自大，相信憑著(zhù)侯總認真踏實(shí)、步步為營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，這個(gè)目標其實(shí)并不會(huì )太遠。