中國的卡車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)令人激動(dòng)的市場(chǎng)。過(guò)去十年來(lái)，中國的中、重型商用車(chē)行業(yè)隨著(zhù)中國經(jīng)濟的持續發(fā)展在不斷發(fā)展，十年里，中、重卡市場(chǎng)增長(cháng)了4倍。2009年，中國就已經(jīng)成為全球第一大中、重卡市場(chǎng)，而且占全球份額的50%之多。全球卡車(chē)業(yè)的主要品牌都已經(jīng)來(lái)到中國。

　　之前，不同于乘用車(chē)行業(yè)，中國的卡車(chē)制造業(yè)基礎已經(jīng)比較成熟，已經(jīng)有比較強的主機廠(chǎng)和比較完整的零部件體系。所以，在中國的中重卡市場(chǎng)，占領(lǐng)主流地位的一直還是本土品牌。

　　東風(fēng)商用車(chē)總經(jīng)理黃剛分析，主要的原因有這樣幾個(gè)：首先在卡車(chē)市場(chǎng)，價(jià)格依然是第一要素。以重型牽引車(chē)為例，國內品牌占據主導地位，大概占99.5%的份額，而歐洲和日系品牌的份額不到1%;第二、國際品牌卡車(chē)對中國市場(chǎng)的適應性還不太夠;另外，還有售后服務(wù)和備件等相關(guān)問(wèn)題。

　　但是，中國卡車(chē)市場(chǎng)正在發(fā)生快速變化。黃剛對未來(lái)中國中重卡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢做了一個(gè)基本的判斷，主要包括5個(gè)方面：1、本地法規將不斷完善并且更加嚴格，包括在排放法規和安全法規方面;2、公路運輸業(yè)將會(huì )追求效率化。過(guò)去中國卡車(chē)市場(chǎng)以超載作為主要盈利模式，今后將轉向通過(guò)運輸效率的提升而實(shí)現盈利;3、產(chǎn)品和技術(shù)的提升，包括對車(chē)輛的動(dòng)力要求更強;4、客戶(hù)對產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、安全性的要求越來(lái)越高;5、這個(gè)市場(chǎng)的競爭將越來(lái)越殘酷。這不單單是說(shuō)中國本土主流卡車(chē)企業(yè)的實(shí)力越來(lái)越強、還有很多新的公司正在進(jìn)入中重卡市場(chǎng)，而且全球的卡車(chē)品牌已經(jīng)悉數進(jìn)入中國，我們可以預測，未來(lái)的競爭將會(huì )非常激烈。

　　面對這樣的市場(chǎng)趨勢，可以判斷出：1、本土品牌將進(jìn)一步提升自己的技術(shù)和質(zhì)量，以迅速適應法規、市場(chǎng)以及客戶(hù)的要求;2、國際的品牌要擴大目前不到1%的市場(chǎng)份額，他們也需要降低成本和價(jià)格，對自己產(chǎn)品技術(shù)做出必要的調整，來(lái)適應這個(gè)市場(chǎng)的要求。比如說(shuō)，歐洲已經(jīng)在執行歐5的排放法規，而在中國目前還是相當于歐3標準。顯然，他們的技術(shù)在中國是超前過(guò)剩的。

　　在這樣的背景下，本土品牌和國際品牌之間應該能夠找到一些相互合作并產(chǎn)生協(xié)同效應的機會(huì )。

　　黃剛面對媒體采訪(fǎng)時(shí)，曾表示：東風(fēng)和日產(chǎn)合資7年來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)公司持續保持了中重型商用車(chē)市場(chǎng)份額第一的地位，但在這7年的過(guò)程中，東風(fēng)商用車(chē)經(jīng)歷了中重卡市場(chǎng)的重大變化，也就是市場(chǎng)由中型向重型化發(fā)展的過(guò)程。同時(shí)，也經(jīng)歷了排放法規升級和金融危機這些重要事件的影響，但還是保持了比較好的發(fā)展。

　　在合資后，東風(fēng)商用車(chē)以積極開(kāi)放的心態(tài)，向合作伙伴學(xué)習國際化先進(jìn)的管理經(jīng)驗和全球最佳實(shí)踐。東風(fēng)商用車(chē)導入了很多先進(jìn)的理念和工作方式，包括QCD、CFT、KPI、V-UP等活動(dòng)。在財務(wù)方面，引入了SAP系統，使得企業(yè)更加國際化。通過(guò)這些國際化管理經(jīng)驗的導入，來(lái)強化在全價(jià)值鏈的管理能力，從而提升東風(fēng)商用車(chē)的競爭力。

　　另一個(gè)重要的經(jīng)驗是，合資以后，東風(fēng)商用車(chē)運用國際化的先進(jìn)流程，來(lái)提升技術(shù)研發(fā)能力。比如，2006年，東風(fēng)商用車(chē)成功地開(kāi)發(fā)了全新的重型卡車(chē)平臺——東風(fēng)天龍。這個(gè)產(chǎn)品運用了全球先進(jìn)技術(shù)，從2006年導入市場(chǎng)當年銷(xiāo)售不到2千臺，到2007年的2萬(wàn)臺，2008年的4萬(wàn)臺和2009年的5萬(wàn)臺，到2010年跳躍性的近10萬(wàn)臺，每年都成倍的增長(cháng)。在東風(fēng)天龍上市之前，東風(fēng)商用車(chē)還沒(méi)有真正意義上的重卡，用了4年的時(shí)間，完成從一個(gè)“中卡“到“重卡”企業(yè)的戰略轉型，這是一個(gè)非?？焖俚脑鲩L(cháng)。

　　東風(fēng)商用車(chē)公司致力于把“中國的東風(fēng)”打造成“世界的東風(fēng)”，以“成為全球品牌”作為愿景，在堅持自主發(fā)展的同時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)仍將以開(kāi)放的胸懷、創(chuàng )新的精神，在平等互利雙贏(yíng)的原則下，與合作伙伴誠信合作，共同獲得商業(yè)上的成功。