寧夏地區過(guò)去一直是解放卡車(chē)銷(xiāo)售的傳統弱勢市場(chǎng)，近年來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)卻取得了一定突破。2010年，解放在寧夏的市場(chǎng)份額提升2.7%，在此基礎上，2011年1至4月，份額又提升1.9%。

　　解放銷(xiāo)售公司寧夏商代處堅持在弱勢環(huán)境中挖掘和利用解放的優(yōu)勢，他們從高端產(chǎn)品入手，根據J6產(chǎn)品的定位，以11升產(chǎn)品的高品質(zhì)、高可靠性抓住部分用戶(hù)升級需求，滿(mǎn)足小眾群體。在形成用戶(hù)良好口碑后，再向9升產(chǎn)品拓展，帶動(dòng)全系產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)。目前，寧夏用戶(hù)對解放J6產(chǎn)品的評價(jià)普遍高于競品，再加上銷(xiāo)售公司“解放55周年感恩進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)的開(kāi)展，為解放進(jìn)一步上量奠定了基礎。

　　寧夏商代處為落實(shí)銷(xiāo)售公司一市一店的網(wǎng)絡(luò )規劃，使每個(gè)地區的用戶(hù)需求都能得到解放的及時(shí)響應，已購車(chē)的用戶(hù)在全區都有解放服務(wù)站維護，穩步開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商選建工作。目前，新建經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量已占到解放全區銷(xiāo)量的40%。解放銷(xiāo)售區域的均衡性和產(chǎn)品結構也得到了優(yōu)化，抵御市場(chǎng)需求結構變化的能力明顯增強。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的信心，一是來(lái)源于解放品牌的號召力和產(chǎn)品力，一是區域工作人員對經(jīng)銷(xiāo)商的支持能力。因此，寧夏商代處把與對手的競爭，沒(méi)有只停留在品牌和產(chǎn)品，而是深化到營(yíng)銷(xiāo)隊伍層面。解放寧夏商代處營(yíng)銷(xiāo)隊伍不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)能力，以保證對經(jīng)銷(xiāo)商的支持更加科學(xué)和有效，使經(jīng)銷(xiāo)商對解放人、解放品牌更有信心。

　　隨著(zhù)解放銷(xiāo)量在寧夏的上升，經(jīng)銷(xiāo)商能力的增長(cháng)，提升寧夏經(jīng)銷(xiāo)商對解放品牌的責任感和同舟共濟的發(fā)展觀(guān)將成為商代處工作的重點(diǎn)，要逐步培養經(jīng)銷(xiāo)商對解放品牌的責任感。他們堅信：大環(huán)境暫時(shí)的逆境正是我們淘汰競爭者的最好時(shí)機，堅持有效的開(kāi)拓市場(chǎng)策略，會(huì )逐步把弱勢市場(chǎng)變?yōu)閮?yōu)勢市場(chǎng)。