2011年5月31日，由浙江物產(chǎn)元通旗下的杭州地區大型一汽解放4S店浙江卡通汽車(chē)有限公司訂購的10輛解放奧威J5水泥攪拌車(chē)交付到杭州申華混凝土有限公司用戶(hù)手中，并還將陸續實(shí)現批量銷(xiāo)售，這標志著(zhù)一汽解放奧威J5水泥攪拌車(chē)正式進(jìn)軍杭州市場(chǎng)。

一汽解放奧威J5水泥攪拌車(chē)交付用戶(hù)

　　一汽解放奧威J5水泥攪拌車(chē)自投放市場(chǎng)以來(lái)，在杭州地區一直沒(méi)有廣泛與當地經(jīng)銷(xiāo)商和改裝企業(yè)合作。

一汽解放奧威J5水泥攪拌車(chē)

　　為了打開(kāi)市場(chǎng)，浙江卡通汽車(chē)有限公司聯(lián)合解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司浙江商代處從2010年開(kāi)始就逐步接觸其采購、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)和決策層，介紹解放J5產(chǎn)品先進(jìn)的技術(shù)性能，并著(zhù)重根據對方在當地改裝行業(yè)的龍頭地位，向其介紹解放目前根據戰略發(fā)展要求，將有針對性地與國內幾個(gè)大型、重點(diǎn)改裝企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)強強聯(lián)合，實(shí)現一汽解放、改裝企業(yè)和終端用戶(hù)三方共贏(yíng)，使廠(chǎng)家對解放J5逐漸產(chǎn)生興趣。

一汽解放奧威J5水泥攪拌車(chē)

　　通過(guò)幾輪的接觸，浙江卡通汽車(chē)有限公司在一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售公司及洛陽(yáng)中集凌宇改裝廠(chǎng)的支持下，共同研究解放公告與其上裝的配合度，同時(shí)就商務(wù)政策進(jìn)行了幾輪研討，并與競爭對手進(jìn)行對標，用解放的優(yōu)勢吸引用戶(hù)，用解放真誠合作的態(tài)度令其信服，最終從技術(shù)和商務(wù)層面達成了合作的意向。

　　此后，通過(guò)每周定期上門(mén)走方用戶(hù)，實(shí)地了解用戶(hù)的日常使用情況，按用戶(hù)實(shí)際情況確定最終的改裝方案和銷(xiāo)售合同。當用戶(hù)提及售后服務(wù)時(shí)，很肯定地告訴用戶(hù)，解放對水泥攪拌車(chē)的服務(wù)政策是保修24個(gè)月20萬(wàn)公里，同時(shí)還承諾對像他這樣的大客戶(hù)提供增值服務(wù)為發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)廠(chǎng)家一汽解放無(wú)錫發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)贈送的10輛車(chē)萬(wàn)公里保養一次和駐在服務(wù)，用戶(hù)非常滿(mǎn)意，從2010年到現在已經(jīng)累計購買(mǎi)30輛解放奧威J5攪拌車(chē)，后續還有訂單。