2011年以來(lái)，中國重汽銷(xiāo)售部沈陽(yáng)分公司改變銷(xiāo)售服務(wù)發(fā)展思路，取得很好的市場(chǎng)效果，在國內整個(gè)重卡市場(chǎng)同比下滑的情況下，上半年銷(xiāo)量卻同比增長(cháng)10%以上。

　　自2010年底開(kāi)始，沈陽(yáng)公司就總結近年遼寧地區市場(chǎng)需求狀況，組織經(jīng)銷(xiāo)單位認真調研各地區市場(chǎng)，做好產(chǎn)品定位，提前儲備車(chē)輛，根據車(chē)輛生產(chǎn)周期，合理安排訂單排產(chǎn)時(shí)間，保證銷(xiāo)售車(chē)輛和庫存車(chē)在一個(gè)合適的比例，避免以往銷(xiāo)售旺季沒(méi)車(chē)賣(mài)的局面，為2011年在有限的旺季時(shí)間內抓住需求，提高銷(xiāo)量做了很好的鋪墊。

　　在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)方面，這些年，他們一直致力于開(kāi)發(fā)地級市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)，雖然取得一定效果，但是縣鄉鎮市場(chǎng)丟失不少。2011年開(kāi)始，沈陽(yáng)分公司將網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在縣鎮市場(chǎng)，并成立了首家縣級市中國重汽4S店興城眾翔汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司，在清原縣成立了撫順質(zhì)達汽車(chē)銷(xiāo)售維修服務(wù)有限公司，該兩家單位上半年累計銷(xiāo)售近300臺，在地區市場(chǎng)重汽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出很大貢獻;同時(shí)在大石橋、蓋州、瓦房店、賽馬鎮、義縣、清河門(mén)等縣、鎮相繼發(fā)展了數家售后服務(wù)網(wǎng)路。通過(guò)這種向下發(fā)展，有效的提高了重汽銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋面和售后服務(wù)水平。

　　市場(chǎng)宣傳多樣化。2011年以來(lái)，沈陽(yáng)公司根據不同區域市場(chǎng)情況，開(kāi)展了各式各樣的市場(chǎng)宣傳。2月，他們召開(kāi)了一次遼寧省銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )單位表彰大會(huì )，總結2010年銷(xiāo)售狀況，同時(shí)表彰了在2010年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做出突出貢獻的單位和個(gè)人;7月上旬組織了一次近30人客戶(hù)參觀(guān)重汽活動(dòng);2011年7月下旬，沈陽(yáng)潤金4S店在沈陽(yáng)召開(kāi)了一次產(chǎn)品推介會(huì )，地點(diǎn)選擇在陶屯鎮，這是近年來(lái)首次在一個(gè)鄉鎮上召開(kāi)此類(lèi)推介會(huì )，大家坐在一起，自由交流，根據用戶(hù)提出的問(wèn)題現場(chǎng)解答，最后經(jīng)銷(xiāo)單位協(xié)同貸款公司給出價(jià)格和金融促銷(xiāo)，取得非常好的效果;在丹東東港縣又借助遼寧華晟丹東分公司開(kāi)業(yè)之際，組織了一場(chǎng)100余人的產(chǎn)品推介會(huì )，他們將這種模式推廣創(chuàng )新，攜手經(jīng)銷(xiāo)單位及服務(wù)站，達到良好的效果。