2011年，國內商用車(chē)市場(chǎng)受?chē)医?jīng)濟放緩、優(yōu)惠政策退出、銀根緊縮、物流成本提高等影響，使得銀行在發(fā)放貸款方面比較謹慎，用戶(hù)貸款購車(chē)或者分期付款的難度加大，影響了卡車(chē)的銷(xiāo)售。針對這種情況，華菱銷(xiāo)售公司積極尋求解決辦法，與多家金融租賃有限公司合作，在全國范圍內推出面向華菱重卡的融資租賃產(chǎn)品。

　　融資租賃方式引入國內以來(lái)，已成為企業(yè)更新設備的主要融資手段之一。但對商用車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方式還比較陌生，中國商用車(chē)行業(yè)習慣的是一手交錢(qián)一手交貨的買(mǎi)賣(mài)，融資租賃，租個(gè)車(chē)來(lái)開(kāi)，并不是商用車(chē)用戶(hù)的本能。但融資租賃方式作為一種靈活融資方式，這種“我提供車(chē)，你只需付租金”的方式，在目前國家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營(yíng)運困難的情況下，對商用車(chē)企業(yè)和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，確是久旱甘霖、對癥良藥，對用戶(hù)具有較大的吸引力。

　　為解決運輸企業(yè)購車(chē)融資困難，拓寬用戶(hù)融資渠道，近日，華菱聯(lián)合多家銀行的融資租賃公司，推出了華菱卡車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)，以促進(jìn)華菱卡車(chē)的銷(xiāo)售。據了解，該產(chǎn)品是相關(guān)租賃公司根據華菱營(yíng)銷(xiāo)公司的推薦與華菱經(jīng)銷(xiāo)商的綜合資質(zhì)情況，從經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)車(chē)輛，并租賃給用戶(hù)使用，用戶(hù)分期向國銀租賃支付租金，租金支付完畢后，用戶(hù)只需支付每臺車(chē)幾百元的名義價(jià)款，車(chē)輛就歸用戶(hù)所有。這種銷(xiāo)售模式可以為用戶(hù)解決融資困難，提供企業(yè)運營(yíng)的關(guān)鍵生產(chǎn)工具，同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商提供更優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品選擇，促進(jìn)重卡銷(xiāo)量并及時(shí)回籠資金，并對客戶(hù)關(guān)系起到積極的維護作用。

　　華菱銷(xiāo)售公司推出這種營(yíng)銷(xiāo)模式后，在江西等地已收到了較好的效果，許多用戶(hù)開(kāi)始選擇租賃的方式購買(mǎi)華菱重卡。為在華菱營(yíng)銷(xiāo)體系推廣運用這種靈活的融資方式，華菱公司于近日對西南、華南等地的重點(diǎn)華菱經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行租賃業(yè)務(wù)的系列培訓，邀請國銀租賃公司等知名公司的人員，介紹融資租賃的業(yè)務(wù)合作模式、管理手段以及風(fēng)險控制等，后期還將陸續對江浙、華北等地的華菱經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，盡快在全國范圍內推廣銷(xiāo)售融資產(chǎn)品，促進(jìn)華菱重卡的銷(xiāo)售。