北奔保優(yōu)勢促增長(cháng) 2012年輕量化牽引車(chē)是重點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2011-12-26 07:53:43
反饋
2011年12月25日，時(shí)逢一年一度的圣誕節，北奔重汽也在這天舉行了北奔重汽2012年商務(wù)年會(huì )，北奔更是把商務(wù)年會(huì )現場(chǎng)搬到了海南三亞。北奔重汽總經(jīng)理王世宏提到，北奔2011年銷(xiāo)售重卡預計實(shí)現40288臺，同比2010年的40098臺凈增190臺，2012年北奔重汽銷(xiāo)量確保實(shí)現4.5萬(wàn)臺，力爭5萬(wàn)臺，營(yíng)銷(xiāo)策略是完善產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)發(fā)輕量化和中重車(chē)檔層次化車(chē)型，積極應付牽引車(chē)六類(lèi)工況和自卸車(chē)七類(lèi)工況，把輕量化牽引車(chē)作為2012年工作重點(diǎn)。
北奔重汽總經(jīng)理王世宏
2012提升自卸車(chē)優(yōu)勢地位 加強輕量化牽引車(chē)推廣
北奔重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理董正明提到，2012年北奔重汽在產(chǎn)品細分和市場(chǎng)細分的基礎上，堅持確保自卸車(chē)的優(yōu)勢地位，重點(diǎn)加強輕量化牽引車(chē)的市場(chǎng)推廣，使之融入主流市場(chǎng)；以坑口自卸車(chē)為基礎，加強排渣車(chē)、運輸車(chē)的銷(xiāo)售；在新能源領(lǐng)域，促進(jìn)天然氣車(chē)的快速上量。
北奔重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理董正明
基于此，董總告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，北奔自卸車(chē)一直處于行業(yè)優(yōu)勢地位，坑口車(chē)已成為北奔的優(yōu)勢項目，面對2011年市場(chǎng)變化，2012年北奔將加強公路自卸車(chē)的銷(xiāo)量，使自卸車(chē)在“穩中求進(jìn)”保持其核心優(yōu)勢。
北奔2012年商務(wù)年會(huì )現場(chǎng)
對于北奔，要確保4.5萬(wàn)的銷(xiāo)量，牽引車(chē)必然成為2012年銷(xiāo)售重點(diǎn)，北奔在2010年就已大力做足牽引車(chē)工作，北奔V3的推出改變了用戶(hù)一直對北奔“重能拉”的印象有了極大的改善，而北奔抓住機遇，提出2012年牽引車(chē)銷(xiāo)售目標完成18000臺，其中輕量化牽引車(chē)占14000臺，重載版占3000臺。對此，董總提出，北奔2012年將優(yōu)化牽引車(chē)銷(xiāo)售大省作為核心細分市場(chǎng)，北奔已做好了完善牽引車(chē)產(chǎn)品譜系的準備，并且北奔將改變經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”方式，變?yōu)?ldquo;行商”，深入終端用戶(hù)，構建系統化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)力優(yōu)勢。
優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 提升售后服務(wù)促目標完成
王世宏總經(jīng)理在商務(wù)年會(huì )現場(chǎng)提到，北奔在2011年通過(guò)內外方針完成了四萬(wàn)臺銷(xiāo)售目標的實(shí)現，對內是進(jìn)一步夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎管理和加大日常監控力度，自覺(jué)提高激勵約束機制的時(shí)效性，對外是進(jìn)一步規范市場(chǎng)秩序和維護新老用戶(hù)，主動(dòng)拓寬融資渠道和加大促銷(xiāo)力度這兩種方式取得了顯著(zhù)的效果，對此，2012年北奔還將繼續實(shí)施機制創(chuàng )新，完成銷(xiāo)售目標。
北奔2012年商務(wù)年會(huì )現場(chǎng)
建立健全完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )結構，對新老經(jīng)銷(xiāo)商采用更廣泛的激勵機制，遏制不良競爭，改善區域市場(chǎng)環(huán)境，這是2012年北奔工作重點(diǎn)。王總認為，合理的調研區域市場(chǎng)布局，根據市場(chǎng)特點(diǎn)，對一級二三級經(jīng)銷(xiāo)商要合理布局，要避免出現營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )混亂現象，特別是對于細分市場(chǎng)，北奔也將對銷(xiāo)售車(chē)系進(jìn)行細分，在不至于出現銷(xiāo)售出現區域盲點(diǎn)的情況下，又讓營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢更集中和優(yōu)化。
2011年北奔服務(wù)商擴大至655家極大地提高了售后服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足了用戶(hù)需求，王總也要求服務(wù)站要進(jìn)一步提升，服務(wù)半徑要從160公里提升至190公里，給用戶(hù)更及時(shí)更迅速的響應機制，更為重要的是，即使是經(jīng)銷(xiāo)商也要在營(yíng)銷(xiāo)方式上自覺(jué)提升服務(wù)轉型升級，提倡“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”理念。在配件上，北奔還將提高配件供應量，服務(wù)站也應做好充足準備，全力推進(jìn)4S店、中心服務(wù)站和三網(wǎng)全一的建設，逐漸建立健全現代化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，真正實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與終端用戶(hù)的零距離接觸。
王總給獲獎經(jīng)銷(xiāo)商頒獎
對于經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)關(guān)心的新車(chē)系，此次并未在商務(wù)年會(huì )現場(chǎng)亮相，王總告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，北奔新車(chē)系也做足準備，陸續投放63款新品，新產(chǎn)品也將在2012年的北京車(chē)展登場(chǎng)。
來(lái)源：卡車(chē)網(wǎng)[www.i-freeware-download.com]
作者：黃飛
