隨著(zhù)近年來(lái)中國經(jīng)濟的高速增長(cháng)，受到基礎設施建設和房地產(chǎn)項目的拉動(dòng)，水泥攪拌車(chē)需求迅猛增長(cháng)。一汽解放積極采取有效的推廣措施，提高解放攪拌車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)量。2011年解放攪拌車(chē)實(shí)現銷(xiāo)售2467輛，同比增長(cháng)61%。

　　在2008年以前，解放的水泥攪拌車(chē)的銷(xiāo)量?jì)H在200輛以?xún)龋?008年末，解放J6水泥攪拌車(chē)產(chǎn)品開(kāi)始投放市場(chǎng)，通過(guò)2009年的市場(chǎng)培育，產(chǎn)品逐漸穩定。為擴大解放攪拌車(chē)的市場(chǎng)份額，解放鎖定主要競爭對手進(jìn)行產(chǎn)品定位，增加重點(diǎn)合作改裝廠(chǎng)數量，重點(diǎn)合作改裝廠(chǎng)由2010年的2家拓展到2011年的12家，同時(shí)改變過(guò)去只以改裝廠(chǎng)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售模式，增加65家重點(diǎn)代理商，終端拉動(dòng)、聯(lián)合推廣，擴大解放產(chǎn)品的覆蓋度。

解放攪拌車(chē)

　　為提升營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管控能力，解放銷(xiāo)售公司成立了攪拌車(chē)推廣項目組，實(shí)行分片區管理，深入終端銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。在走訪(fǎng)福州水泥攪拌車(chē)市場(chǎng)的過(guò)程中，解放銷(xiāo)售人員發(fā)現福州源森集團是該區域規模較大、影響力較強的企業(yè)。在區域銷(xiāo)售人員的有效組織下，解放代理商、洛陽(yáng)中集凌宇改裝車(chē)廠(chǎng)聯(lián)手，通過(guò)多次上門(mén)走訪(fǎng)，產(chǎn)品推介，成功銷(xiāo)售J6水泥攪拌車(chē)70輛。

　　同時(shí)，解放通過(guò)代理商和改裝車(chē)廠(chǎng)兩個(gè)渠道結合，組織了9場(chǎng)重點(diǎn)推廣活動(dòng)，并在石家莊、洛陽(yáng)、蘭州等地對兩個(gè)渠道進(jìn)行了40場(chǎng)點(diǎn)對點(diǎn)培訓。在推廣過(guò)程中，采用“走出去、請進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，增進(jìn)了解放與渠道、用戶(hù)的溝通。根據不同區域的競爭形勢，針對不同的網(wǎng)員單位，制定了促銷(xiāo)車(chē)、展車(chē)、體驗車(chē)以及不同返利等靈活有效的組合性商務(wù)政策，充分迎合了市場(chǎng)的變化、極大地調動(dòng)了網(wǎng)員單位的銷(xiāo)售積極性，攪拌車(chē)用戶(hù)對售后服務(wù)的要求很高。

　　對此，一汽解放全面提升對解放車(chē)的售后服務(wù)保障能力，承諾對所售車(chē)輛提供全面的售前檢查和三次免費檢測，并對一次性購買(mǎi)解放水泥攪拌超過(guò)5臺的用戶(hù)，或多個(gè)零散客戶(hù)所購上述車(chē)型在同一地點(diǎn)運營(yíng)，總量超過(guò)5臺的，提供服務(wù)駐在服務(wù)，同時(shí)按照購車(chē)數量提供儲備件支持。

　　2011年，解放攪拌車(chē)實(shí)現銷(xiāo)售2467輛，同比增長(cháng)61%。同時(shí)，改裝廠(chǎng)與代理商對水泥攪拌產(chǎn)品雙渠道聯(lián)合推廣的渠道銷(xiāo)售模式，也日漸成熟，為后續銷(xiāo)售打下了基礎。