今年一季度，一汽解放公司實(shí)現銷(xiāo)售5.02萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額預計為18.2%，比去年同比增長(cháng)1.2%，其中三月份實(shí)現銷(xiāo)售2.08萬(wàn)輛。

　　進(jìn)入2012年以來(lái)，由于國家繼續實(shí)施穩健的貨幣政策，投資增速有所回落，出口增速進(jìn)一步放緩，加上油價(jià)上漲以及房地產(chǎn)行業(yè)需求仍保持低迷等因素，國內貨運市場(chǎng)前兩個(gè)月就已經(jīng)出現了同比負增長(cháng)，而3月車(chē)市未見(jiàn)起色，春寒料峭。根據預測，行業(yè)一季度銷(xiāo)量同比將下降約23.7%。

　　面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，解放在提高體系能力的基礎上，突出“調整結構”和“作強服務(wù)”。由于卡車(chē)產(chǎn)品結構和區域銷(xiāo)售結構的變化，直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額，因此解放深化產(chǎn)品分品系管理，理順牽引、自卸、載貨、專(zhuān)用四條產(chǎn)品主線(xiàn)組織機構及工作流程，整合市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、資源組織、營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)、服務(wù)保障等資源，通過(guò)目標管理，拉動(dòng)部門(mén)間的合作，提升反應速度和針對性。針對自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品，解放在監控車(chē)數量、服務(wù)保障等方面給予支持。同時(shí)，為了進(jìn)一步調整東強西弱的區域結構，解放加大對西部省份的投入，在商務(wù)政策等方面給予重點(diǎn)支持，并將在貴州、重慶等地建立直屬備品中心，提升西部備品供應及時(shí)性。

　　今年，解放提出把“感動(dòng)服務(wù)”品牌打造成解放的核心競爭力，在“六項真情承諾”的基礎之上，以預防性維護為主導，推出“三次免費檢測”、“百日駐在服務(wù)”兩項全新服務(wù)政策，全面提升服務(wù)品質(zhì)讓用戶(hù)“省時(shí)、省心、省錢(qián)”。1-3月解放備品累計實(shí)現銷(xiāo)售9351萬(wàn)  元，同比上升13%，突破單月銷(xiāo)量最高記錄。

　　4月份，受經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)、投資政策的影響，自卸、水泥攪拌等工程車(chē)需求降幅較大，市場(chǎng)需求沒(méi)有明顯高峰，同比降幅較大。預計4月份市場(chǎng)需求將較3月基本持平或略有下降，預計行業(yè)總需求10.3萬(wàn)。解放將進(jìn)一步整合優(yōu)化資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)品、服務(wù)、推廣相結合的營(yíng)銷(xiāo)舉措，形成穩定的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)。