從2006年試水汽車(chē)金融到如今，華菱汽車(chē)金融服務(wù)之路走得愈發(fā)順暢，愈發(fā)寬廣。2011年，華菱按揭業(yè)務(wù)車(chē)輛2512臺，累積發(fā)放貸款4.7億元，占銷(xiāo)量的21%，同比增長(cháng)227%；保兌倉業(yè)務(wù)累積開(kāi)票6.4億元。在過(guò)去市場(chǎng)低迷之年，金融銷(xiāo)售的增長(cháng)為華菱公司注入了動(dòng)力和信心，今年，董事長(cháng)劉漢如提出了15億元金融目標，金融服務(wù)將為華菱銷(xiāo)售插上騰飛的翅膀。

　　華菱金融大纛確切地說(shuō)是在2011年揚起來(lái)的，華菱營(yíng)銷(xiāo)公司汽車(chē)金融部部長(cháng)楊志剛在陳述去年工作成績(jì)的時(shí)候，也向筆者透露了華菱今年金融服務(wù)工作的開(kāi)展。

　　華菱金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)品種主要是銀行按揭貸款和融資租賃業(yè)務(wù)。“華菱公司除了和光大銀行、交通銀行、徽商銀行等合作按揭貸款業(yè)務(wù)外，去年又增加了廣發(fā)銀行的‘總對總’業(yè)務(wù)、工商銀行的卡貸業(yè)務(wù)以及交銀租賃、國銀租賃業(yè)務(wù)”，楊志剛提到，這幾項業(yè)務(wù)都是汽車(chē)金融內比較有競爭力的金融業(yè)務(wù)，融資租賃方式作為一種靈活的融資方式，在目前國家銀根緊縮、企業(yè)資金流收緊、營(yíng)運困難的情況下，對商用車(chē)企業(yè)和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，卻是久旱甘霖，對癥良藥，對用戶(hù)具有較大的吸引力。

　　在開(kāi)發(fā)新的金融業(yè)務(wù)品種的時(shí)候，華菱的金融網(wǎng)絡(luò )也得拓展。楊志剛介紹，華菱經(jīng)銷(xiāo)商近200家，而真正納入華菱金融網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)銷(xiāo)商僅有70余家，今年，汽車(chē)金融部要加大拓展華菱金融網(wǎng)絡(luò )的力度。

　　不管是按揭貸款還是融資租賃都需華菱承擔一定的風(fēng)險和責任。在汽車(chē)金融方面給用戶(hù)提供金融信貸的同時(shí)，也要考慮規避風(fēng)險。楊志剛介紹，目前，華菱公司所有的金融業(yè)務(wù)的擔保方式均為回購擔保。具體而言，首先，讓經(jīng)銷(xiāo)商意識到自己是金融業(yè)務(wù)的第一會(huì )勾人，給他們一定壓力；和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂反擔保協(xié)議，對由公司作為回購人的金融業(yè)務(wù)，由經(jīng)銷(xiāo)商做反擔保，從而在法律上控制風(fēng)險；嚴格審核客戶(hù)材料后再上交銀行；完善貸后手續，如車(chē)輛的抵押、保險的購買(mǎi)等；最后是及時(shí)催款，對即將到期和逾期的貸款及時(shí)進(jìn)行催收，避免客戶(hù)拖欠貸款。

　　對經(jīng)銷(xiāo)商的金融業(yè)務(wù)培訓也是金融部的基本工作，楊志剛講道，汽車(chē)金融部分片區對納入金融網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行系統培訓，讓經(jīng)銷(xiāo)商熟悉各種金融業(yè)務(wù)品種的要點(diǎn)、流程以及風(fēng)險控制的手段等，從而提升他們的金融業(yè)務(wù)水平，具體操作時(shí)能夠得心應手。汽車(chē)金融部將華菱市場(chǎng)劃分為北、中、南三個(gè)片區，人與區域緊密結合，同時(shí)對辦理金融業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商材料加強時(shí)間管理，及時(shí)審核和送交銀行辦理，加強內部管理，提高工作效率。

　　今年，楊志剛給汽車(chē)金融部定的目標是6000臺，去年的成績(jì)給了他信心，隨著(zhù)華菱融資租賃公司的運作開(kāi)展，相信將為華菱汽車(chē)金融服務(wù)做出更大的貢獻。