近日，中國重汽銷(xiāo)售部北京分公司在唐山、承德地區陸續開(kāi)展小型座談會(huì )和巡展，將HOWO輕量化自卸推向市場(chǎng)。第一批20臺車(chē)訂單均已銷(xiāo)售至終端用戶(hù)，豪沃輕量化自卸車(chē)深受用戶(hù)青睞。

　　一、調研準備。北京分公司針對唐山遵化、豐潤和承德地區的用戶(hù)工作環(huán)境以及載重要求做了詳細調研，了解用戶(hù)實(shí)際需求。當地用戶(hù)主要運載鐵礦石短途周轉，以前使用重載型自卸車(chē)，箱長(cháng)7.6--7.8米，超載到80噸左右。自收費站嚴格治理超載超限后，用戶(hù)轉型使用輕量化產(chǎn)品，但載重50噸左右時(shí)出現了很多問(wèn)題，如發(fā)動(dòng)機早期磨損、后橋出現故障、駕駛室易變形等，這些問(wèn)題一直困擾著(zhù)用戶(hù)。

　　二、產(chǎn)品定位。充分了解競爭對手的配置和使用情況后，結合用戶(hù)需求，北京分公司決定將載重40-50噸的用戶(hù)定位為輕量化產(chǎn)品的使用群體，HOWO整車(chē)自重14.8噸，用戶(hù)對車(chē)輛自重基本認可。此車(chē)主要有三大優(yōu)勢：1、發(fā)動(dòng)機為中國重汽斯太爾系列發(fā)動(dòng)機，牽引力強，尤其是用戶(hù)上坡或收費站沖磅時(shí)，源源不斷的牽引力保證整車(chē)運行可靠；2、選用成熟可靠的斯太爾輪減橋，要比半軸橋通過(guò)性好，更可靠耐用，配件通用性強；3、HOWO安全舒適的駕駛室及新款V型前臉，深得用戶(hù)喜愛(ài)。

　　三、產(chǎn)品導入。自4月下旬到五月之間，北京分公司聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商在唐山豐潤、豐南、灤縣、古冶、樂(lè )亭、開(kāi)平以及承德部分地區多次開(kāi)展小型用戶(hù)座談會(huì )及巡展，HOWO輕量化自卸車(chē)的產(chǎn)品特征已深入人心，用戶(hù)對產(chǎn)品充滿(mǎn)了濃厚的興趣。第一批20臺車(chē)訂單均已銷(xiāo)售至終端用戶(hù)，用戶(hù)使用至今反映發(fā)動(dòng)機動(dòng)力強勁，整車(chē)無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，重載速度快，跳磅效果非常好。此車(chē)已在輕量化車(chē)型用戶(hù)中形成良好的口碑，未來(lái)勢必會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)量的突破。