天然氣重卡是2012年華菱重卡開(kāi)拓國內外市場(chǎng)的重要抓手。今年以來(lái)，華菱天然氣重卡在山西、內蒙古等國內地區市場(chǎng)業(yè)績(jì)斐然，銷(xiāo)量近千輛；而在海外市場(chǎng)，華菱天然氣重卡不僅銷(xiāo)量大增，且銷(xiāo)售對象國不斷擴大，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )也跟進(jìn)到位。

　　華菱天然氣重卡出口較早，2005年即有產(chǎn)品出口到泰國，但其后數年一度停頓。華菱海外事業(yè)部負責人崔華山分析原因認為，由于當年的天然氣重卡搭載的某國外品牌的天然氣發(fā)動(dòng)機功率較小，導致整車(chē)不適應在泰國多地的山路行駛，且發(fā)動(dòng)機當時(shí)交貨周期長(cháng)，價(jià)格高、配件又難獲得，所以影響了整車(chē)的銷(xiāo)售。另外，包括泰國在內的一些東南亞國家采用右駕行車(chē)，制造商需要專(zhuān)門(mén)為這些國家的用戶(hù)量身訂做駕駛室，影響了出口。

　　2011年以來(lái)，對重卡燃料經(jīng)濟性的考慮在世界范圍內升溫，天然氣重卡市場(chǎng)在國內外迅速擴張。已經(jīng)在天然氣重卡的開(kāi)發(fā)上下大力氣的華菱抓住了機遇，截至目前，華菱共向泰國出口天然氣重卡近400輛，贏(yíng)得了當地良好的客戶(hù)口碑。除此之外，華菱還積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，如烏茲別克斯坦、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、越南、印度甚至富油的伊朗。其中，兩年來(lái)出口到烏茲別克斯坦的華菱天然氣重卡達60多輛。

　　據崔華山介紹，現在油價(jià)便宜的國家也能接受天然氣重卡。有一位伊朗用戶(hù)說(shuō)，天然氣重卡舒適，振動(dòng)和噪音小，又環(huán)保，即便在伊朗，油價(jià)也高于天然氣價(jià)格。

　　東南亞各國是華菱天然氣重卡的重點(diǎn)出口區域，目前在泰國等國的重卡保有量已經(jīng)相當可觀(guān)。當被問(wèn)及如何進(jìn)行售后維修服務(wù)時(shí)，崔華山稱(chēng)，現在華菱已與當地的經(jīng)銷(xiāo)商結成了穩定的戰略聯(lián)盟，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售華菱天然氣重卡，同時(shí)負責售后維修服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)直接對接，華菱則與經(jīng)銷(xiāo)商對接，給予其資金、技術(shù)和人員的支持?，F在，這套辦法已經(jīng)行之有效，海外的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)都比較滿(mǎn)意。“如在某國華菱重卡的保有量達到一定程度，華菱也會(huì )考慮派人常駐該國，建立華菱的海外駐點(diǎn)。”崔華山說(shuō)。

　　據了解，華菱在海外銷(xiāo)售的天然氣重卡價(jià)格較高。相對于海外市場(chǎng)的一些主流天然氣重卡產(chǎn)品，華菱的價(jià)格要貴出1萬(wàn)美元，但購買(mǎi)者依然爭先恐后，原因就在于華菱重卡一貫的高品質(zhì)和走中、高端重卡路線(xiàn)產(chǎn)生的品牌影響力。華菱重卡向來(lái)以技術(shù)先進(jìn)和零部件調校匹配好而聞名，天然氣重卡也不例外。華菱營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理朱云兵表示，對天然氣重卡而言，電控系統是極為關(guān)鍵的部件。華菱在2003年便已掌握了三菱公司先進(jìn)的電控技術(shù)，是國內重卡行業(yè)中第一家掌握該技術(shù)的企業(yè)，領(lǐng)先第二家涉足該技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)長(cháng)達4年，至今仍保持著(zhù)電控技術(shù)領(lǐng)頭羊的地位。這是華菱打造優(yōu)質(zhì)天然氣重卡的技術(shù)優(yōu)勢所在。在關(guān)鍵零部件的選用上，華菱天然氣重卡的動(dòng)力系統采用上柴、濰柴和重汽生產(chǎn)的大功率天然氣發(fā)動(dòng)機，一般比柴油車(chē)高一個(gè)功率段，即高20~30千瓦；供氣系統上，LNG重卡選用張家港富瑞特種裝備公司的產(chǎn)品，CNG重卡選用北京藍天公司的產(chǎn)品；氣瓶選用北京天海、江蘇中材科技生產(chǎn)的氣瓶。這些都是市場(chǎng)上品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)品，經(jīng)華菱技術(shù)人員調校達到了最佳的匹配。

　　目前，制約華菱天然氣重卡向海外推廣的最大障礙，是各國天然氣基礎設施建設水平各異。在一些加氣站建設比較完善的國家或地區，華菱一直在推廣天然氣重卡和LNG重卡。“我們因地制宜，爭取將華菱天然氣重卡推廣到全世界每一個(gè)有加氣站的角落。”崔華山說(shuō)。