2012年以來(lái)，中國重汽的天然氣重卡在全國遍地開(kāi)花，蓬勃發(fā)展。據不完全統計，截至6月底，中國重汽已銷(xiāo)售卡車(chē)、客車(chē)、礦山車(chē)等各種天然氣產(chǎn)品超過(guò)2600輛，遠遠超出了2011年中國重汽天然氣卡車(chē)銷(xiāo)售量的總和。其中，四個(gè)主營(yíng)單位銷(xiāo)售燃氣卡車(chē)1800多輛，出口燃氣車(chē)和銷(xiāo)售專(zhuān)用車(chē)、客車(chē)共800多輛。

　   2012年2月21日，30輛HOWO天然氣牽引車(chē)在蒙陰縣交付給用戶(hù)山東浩陽(yáng)物資有限公司；4月中旬，10輛“豪運”LNG天然氣牽引車(chē)交付廈門(mén)港務(wù)，同時(shí)，與一家民營(yíng)企業(yè)達成30輛銷(xiāo)售協(xié)議；5月初，與上海富倉物流簽署100輛LNG牽引車(chē)供貨協(xié)議，50輛HOWO天然氣牽引車(chē)全部交付臨汾市用戶(hù)使用；5月25日，中國重汽“綠色動(dòng)力－創(chuàng )富計劃”項目在山東東營(yíng)正式啟動(dòng)，同日，東營(yíng)山東金浩物流公司高興地接收了首批30輛HOWOLNG天然氣牽引車(chē)，后期還有60輛LNG重卡訂單；5月28日，36輛LNG金王子牽引車(chē)正式交付給深圳海格、運通兩大物流公司；6月13日，“中國重汽天然氣車(chē)輛示范基地記者行活動(dòng)”首站啟動(dòng)儀式在河南鞏義舉行，一客戶(hù)當場(chǎng)表達了定購50輛中國重汽天然氣車(chē)的意向。在浙江，在貴州，在黑龍江……

中國重汽天然氣重卡

　　隨著(zhù)國家對節能環(huán)保的日益重視以及燃油費用的不斷上漲，天然氣重卡受到全國各地越來(lái)越多重型汽車(chē)用戶(hù)的青睞。作為中國重型汽車(chē)的領(lǐng)軍企業(yè)，中國重汽從2008年開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)天然氣產(chǎn)品，幾年來(lái)，市場(chǎng)份額不斷擴大，2009年產(chǎn)銷(xiāo)100輛左右，2010年快速增長(cháng)到1119輛，2011年達到2600多輛，2012年或將超過(guò)5000輛。

　　WT615天然氣發(fā)動(dòng)機優(yōu)勢明顯

　　中國重汽自2002年開(kāi)始研制燃氣發(fā)動(dòng)機。2005年成功開(kāi)發(fā)出重型天然氣發(fā)動(dòng)機。2008年，中國重汽天然氣專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機項目列入國家863計劃，于2011年6月通過(guò)了科技部驗收。通過(guò)863計劃，中國重汽開(kāi)發(fā)的天然氣專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機在動(dòng)力性、經(jīng)濟性和環(huán)保等方面取得突破性成果。

　　中國重汽WT615系列天然氣發(fā)動(dòng)機是目前國內功率最大的天然氣發(fā)動(dòng)機，在國內重卡市場(chǎng)擁有45%-50%的占有率，可應用在牽引車(chē)、自卸車(chē)、混凝土攪拌車(chē)和礦山用車(chē)等多種車(chē)型。產(chǎn)品銷(xiāo)售區域覆蓋全國，尤其是新疆、陜西、山西、山東、四川等氣源豐富地區,還出口到泰國、新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國家，目前，中國重汽天然氣車(chē)保有量在泰國達到2000多輛。

　　中國重汽動(dòng)力部RM部工程師馬鵬是WT615發(fā)動(dòng)機研發(fā)設計團隊的成員之一，據他介紹，目前，中國重汽的WT615系列產(chǎn)品有10L、12L兩大系列12種機型，額定功率170KW至309KW（420馬力），是國內同等排量發(fā)動(dòng)機中功率最大的。與國內其他天然氣重卡發(fā)動(dòng)機相比，WT615天然氣發(fā)動(dòng)機具有可靠性高、動(dòng)力更強勁、使用更經(jīng)濟環(huán)保等特點(diǎn)，優(yōu)勢十分明顯。

　　WT615天然氣發(fā)動(dòng)機繼承了原柴油機本體的可靠性，其采用內冷油道活塞及專(zhuān)門(mén)設計的活塞環(huán)，采用水冷廢氣渦輪增壓器，延長(cháng)了使用壽命；采用四氣門(mén)結構，火花塞中置，進(jìn)排氣效率高，燃燒更徹底；匹配完美的增壓器，加上電控排氣閥裝置，使得大扭矩值以及大扭矩轉速范圍與同功率柴油機基本一致；其稀薄燃燒、電控調壓的進(jìn)氣方式使發(fā)動(dòng)機具有很好的燃料經(jīng)濟性，最低比氣耗低于185克/千瓦時(shí)，為用戶(hù)節約使用成本；排放水平優(yōu)于國Ⅳ號法規標準的限值。

　　WT615天然氣發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品適用性廣，既可使用壓縮天然氣（CNG），也可用液化天然氣（LNG）作為燃料，滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求；發(fā)動(dòng)機燃氣控制系統使用和維修成本低，系統適應性強。“在我國氣源品質(zhì)不達標、工況惡劣的情況下，中國重汽WT615系列天然氣發(fā)動(dòng)機還能很好地工作，這也是用戶(hù)青睞我們產(chǎn)品的主要原因之一。”中國重汽市場(chǎng)部相關(guān)人士說(shuō)。

　　WT615系列產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前經(jīng)過(guò)了嚴格的發(fā)動(dòng)機臺架耐久試驗和車(chē)輛道路試驗；發(fā)動(dòng)機出廠(chǎng)前100%進(jìn)行臺架試驗；燃氣控制系統采用在世界范圍內具有較高聲譽(yù)的美國ECI公司的產(chǎn)品，以確保品質(zhì)最優(yōu)。

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　　順應市場(chǎng)發(fā)展趨勢，銷(xiāo)售部門(mén)力推燃氣車(chē)

　　經(jīng)過(guò)幾年開(kāi)發(fā)，中國重汽天然氣重卡技術(shù)逐步成熟,能充分滿(mǎn)足中重型和重型載重車(chē)的需求。目前，中國重汽HOWO、金王子、豪運以及礦用車(chē)、碼頭低速牽引車(chē)、客車(chē)等系列車(chē)型都有成熟的燃氣車(chē)。

　　中國重汽各個(gè)銷(xiāo)售部的區域分公司積極與區域內的天然氣能源公司聯(lián)系展開(kāi)合作，進(jìn)行一系列的推廣活動(dòng)。今年先后有山東、天津、上海、深圳、北京等地分公司組織客戶(hù)到濟南考察，通過(guò)參觀(guān)生產(chǎn)基地，讓客戶(hù)耳聞目睹中國重汽企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)力。

　　隨著(zhù)天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加，中國重汽根據燃氣車(chē)輛不同運營(yíng)情況建立了相應的推廣示范點(diǎn)：在山西建立了煤炭運輸牽引車(chē)示范點(diǎn)；在江蘇建立了危險品運輸牽引車(chē)示范點(diǎn)；在河南建立了公路運輸自卸車(chē)（8×4）示范點(diǎn)。隨著(zhù)車(chē)輛使用和到位情況，還將在北京和江蘇建立攪拌車(chē)示范點(diǎn)；山東淄博重載牽引車(chē)示范點(diǎn)等。通過(guò)對示范點(diǎn)的實(shí)地考察，燃氣車(chē)用戶(hù)如實(shí)介紹燃氣車(chē)帶來(lái)的運營(yíng)效益，有力地促進(jìn)了燃氣車(chē)的銷(xiāo)售。中國重汽銷(xiāo)售部還設立了燃氣車(chē)專(zhuān)用咨詢(xún)電話(huà)，解決分公司及網(wǎng)點(diǎn)在天然氣產(chǎn)品技術(shù)知識、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的實(shí)際問(wèn)題。

　　中國重汽得到了天然氣能源公司的支持。3月份，中國重汽與國內兩家大型能源公司簽訂戰略合作協(xié)議，通過(guò)與能源公司的戰略合作，促進(jìn)了中國重汽燃氣車(chē)的銷(xiāo)售?！?/p>

　　為進(jìn)一步開(kāi)拓天然氣重卡市場(chǎng)，中國重汽于今年5月特別啟動(dòng)了“綠色動(dòng)力－創(chuàng )富計劃”，旨在適應世界清潔汽車(chē)發(fā)展趨勢，依靠自身技術(shù)優(yōu)勢，大力推廣天然氣產(chǎn)品，實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的有機融合。項目包括與中石油昆侖公司在建設加氣站的合作，持續開(kāi)展天然氣產(chǎn)品技術(shù)培訓，利用金融支持政策，開(kāi)展包括“融資租賃”在內多種銷(xiāo)售模式，強化產(chǎn)品售后服務(wù)，銷(xiāo)售政策支持等多項內容?；顒?dòng)范圍涵蓋山東、山西、陜西、新疆、四川等8大天然氣卡車(chē)市場(chǎng)重點(diǎn)區域。

　　6月中旬，中國重汽又開(kāi)始開(kāi)展“中國重汽天然氣車(chē)輛示范基地記者行活動(dòng)”?；顒?dòng)由集團公司市場(chǎng)部牽頭，銷(xiāo)售部、宣傳部從50多個(gè)天然氣產(chǎn)品示范基地中選出6家具有代表性的示范基地，組織邀請媒體記者現場(chǎng)感受、現場(chǎng)采訪(fǎng)，通過(guò)記者獨特的視角和用戶(hù)的切身體驗，向社會(huì )傳達中國重汽倡導綠色環(huán)保、回報社會(huì )的理念，進(jìn)而提升廣大用戶(hù)對中國重汽天然氣車(chē)在動(dòng)力性、經(jīng)濟性和環(huán)保性等方面的認識，擴大中國重汽天然氣產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢。

　　優(yōu)勢比較后用戶(hù)更喜歡中國重汽燃氣車(chē)

　　今年春天，長(cháng)治市黎城縣的一名用戶(hù)一次性訂購了10臺HOWO LNG牽引車(chē)。在使用該批車(chē)輛一個(gè)月后，這名用戶(hù)感覺(jué)很好，他說(shuō)，相比于柴油車(chē)可以節省燃料費用40%左右。于是，他又訂購了15臺。

　　HOWO天然氣產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)以及突出的經(jīng)濟性，在山西用戶(hù)中已經(jīng)深入人心，當地駕駛中國重汽天然氣車(chē)的司機幾乎都成了中國重汽的宣傳員：“我從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)這么省錢(qián)的卡車(chē)”、“中國重汽HOWO天然氣車(chē)一個(gè)月省下來(lái)的燃料費用都比我一個(gè)月賺的錢(qián)都多，真是好車(chē)”。中國重汽HOWO天然氣牽引車(chē)在當地成了家喻戶(hù)曉的賺錢(qián)省錢(qián)工具。在該地區用戶(hù)的帶動(dòng)下，周邊幾個(gè)縣城（潞城市、屯留縣、沁源縣等）的物流運輸車(chē)隊，紛紛批量訂購中國重汽HOWO天然氣牽引車(chē)，更換自己手中的柴油車(chē)。

　　唐山市某水泥運輸公司現有300多輛車(chē)，其中有50輛CNG重卡和200多輛柴油車(chē)為中國重汽品牌。負責車(chē)輛管理的張先生說(shuō)，“公司的CNG車(chē)最初是廠(chǎng)家推薦的，經(jīng)過(guò)試用，發(fā)現中國重汽的天然氣重卡不但節省費用，性能也不輸柴油動(dòng)力，于是決定購買(mǎi)豪沃CNG車(chē)輛。”張先生表示，中國重汽天然氣發(fā)動(dòng)機很適合國家現在標載運輸的趨勢，購買(mǎi)至今使用情況良好，除了正常維護，沒(méi)有大故障出現。“我們在唐山和北京之間運輸散裝水泥，相同的工況，一趟下來(lái)，天然氣發(fā)動(dòng)機要比柴油機節省三四百元。”張先生對中國重汽的服務(wù)也很滿(mǎn)意：“公司附近就有一家中國重汽服務(wù)站，24小時(shí)提供服務(wù)，不管什么時(shí)候打電話(huà)，都能很快到位。”

　　天津市大港油田運輸有限公司燃氣分公司的車(chē)輛也是清一色的中國重汽。20輛柴油車(chē)中有4輛斯太爾王和16輛豪沃，另有5輛豪沃天然氣牽引車(chē)為近兩年剛剛購置的。“中國重汽發(fā)動(dòng)機質(zhì)量可靠，故障少，油耗相對較低。”該分公司經(jīng)理王新全說(shuō)。該公司做過(guò)統計，現有的5輛天然氣重卡，較柴油車(chē)能節省約40%的燃料消耗。“而且，這幾輛車(chē)使用至今除了更換火花塞外，沒(méi)有什么大問(wèn)題。”王新全打算以后只留幾輛中國重汽的柴油車(chē)用于運距較遠業(yè)務(wù)，其余全部換成配裝中國重汽牌天然氣發(fā)動(dòng)機的車(chē)型，用于半徑300公里以?xún)鹊臉I(yè)務(wù)。

　　山西晉中地區的晉煤物流運輸有限公司的車(chē)隊現在已成為晉中公路上一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)。“我們老板之前養了300輛柴油車(chē)，后來(lái)全部賣(mài)掉，全部換成了中國重汽的LNG車(chē)。”該公司總機修李存牛說(shuō)。由于WT615系列產(chǎn)品的單缸功率達到35千瓦，在動(dòng)力性上，中國重汽發(fā)動(dòng)機340馬力比普通380馬力天然氣發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力還強。

　　河南宏基總經(jīng)理程慶偉說(shuō)：雖然單從價(jià)格上看，天然氣發(fā)動(dòng)機車(chē)輛比柴油發(fā)動(dòng)機車(chē)價(jià)高出8萬(wàn)左右，但燃氣車(chē)每公里比柴油車(chē)節省1元錢(qián)，如單車(chē)每年營(yíng)運十萬(wàn)公里，就可以給用戶(hù)節省10萬(wàn)元，那么從第二年開(kāi)始所節省的費用就是多出的純利潤。

　　據馬鵬介紹，目前國內天然氣發(fā)動(dòng)機主要有兩種燃燒方式，中國重汽的WT615系列產(chǎn)品采用的是四氣門(mén)結構、電子壓力調節進(jìn)氣，相比兩氣門(mén)、噴射進(jìn)氣的發(fā)動(dòng)機，燃料燃燒得更充分、減少了氣耗，經(jīng)濟性更加突出，動(dòng)力性更強。中國重汽天然氣發(fā)動(dòng)機的零部件耐久性也很好。“中國重汽340馬力天然氣發(fā)動(dòng)機在研發(fā)中，吸收美國Econtrols公司先進(jìn)技術(shù)，火花塞有效解決了漏氣問(wèn)題，可持續使用7萬(wàn)-10萬(wàn)公里，比一般發(fā)動(dòng)機的使用時(shí)間提高1.5倍以上。”同時(shí)，中國重汽的WT615系列產(chǎn)品的系統維修成本也比較低，“噴射機跑五六萬(wàn)公里就要換噴嘴，一個(gè)噴嘴一萬(wàn)多塊錢(qián)，而中國重汽的發(fā)動(dòng)機只是正常磨損，換個(gè)火花塞、點(diǎn)火線(xiàn)圈啥的也就一千塊錢(qián)左右，給用戶(hù)省大錢(qián)了”。