2012年廣汽日野首次參加北京車(chē)展同時(shí)上市8*4車(chē)型，插上了廣汽日野北上的旗幟。在2012廣州車(chē)展上，廣汽日野展臺上8*4系列車(chē)型再次成為一道亮點(diǎn)。

　　廣汽日野汽車(chē)有限公司的副總經(jīng)理陳淼對卡車(chē)網(wǎng)記者說(shuō)："我們的產(chǎn)品已經(jīng)占據了北方3/4區域，在北方市場(chǎng)開(kāi)拓上取得了初步的成效。"2012年整個(gè)重卡行業(yè)過(guò)早遭遇寒冬下，廣汽日野9月份已經(jīng)達到4100臺，1-10月份的銷(xiāo)量相比去年增長(cháng)了42%，2012年全年的銷(xiāo)售預測大概是5200臺-5400臺，增長(cháng)35%-40%。

廣汽日野汽車(chē)有限公司的副總經(jīng)理陳淼

　　北方市場(chǎng)開(kāi)拓 初見(jiàn)成效

　　雖然目前廣汽日野的車(chē)輛在整個(gè)卡車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售數據中占有比率不是很大，但是經(jīng)過(guò)了兩年的市場(chǎng)鋪墊，廣汽日野的產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得住市場(chǎng)的驗證，可靠性得到了用戶(hù)的認可。陳淼提到今年增長(cháng)車(chē)型主要集中在工程自卸車(chē)與牽引車(chē)上，同時(shí)致力于完善廣汽日野的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，目前的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)有120個(gè)，在為用戶(hù)提供高品質(zhì)車(chē)輛時(shí)優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)為用戶(hù)用車(chē)提供了一份保障；國內市場(chǎng)對于中、高端產(chǎn)品的需求逐漸加大，這樣為廣汽高端產(chǎn)品提供了更多的發(fā)展空間。

　　就今年的銷(xiāo)售數據看，北方市場(chǎng)除了卡車(chē)企業(yè)大省外，其他區域市場(chǎng)銷(xiāo)售成果很是不錯。就東北市場(chǎng)而言，黑、吉以及遼作為產(chǎn)糧大省，而且擁有著(zhù)豐富的礦產(chǎn)資源，油田的開(kāi)采。廣汽日野的工程車(chē)以及牽引車(chē)銷(xiāo)量更適合當地區的運輸發(fā)展需要，目前該區域的銷(xiāo)量達到了300臺左右。西北區域也開(kāi)始開(kāi)花，僅甘肅的新店今年銷(xiāo)量達到了100臺，甘肅 寧夏豐富的農產(chǎn)品特產(chǎn)如枸杞運輸到廣州以及一些南方區域，在長(cháng)途物流運輸中廣汽日野的節油性更顯優(yōu)勢，用戶(hù)通過(guò)對比分析對廣汽日野產(chǎn)品的有了更進(jìn)一步的認可。與此同時(shí)新疆地區的銷(xiāo)量達到了100-200臺，對于西部地區的開(kāi)發(fā)加大，對外貿易的發(fā)展當地豐富石油資源的開(kāi)采，廣汽日野的工程車(chē)獲得了很多用戶(hù)的認可。經(jīng)過(guò)將近一年的市場(chǎng)推廣，北方市場(chǎng)初步得到了拓展，未來(lái)也是廣汽日野的發(fā)展重點(diǎn)區域。

　　廣汽日野700系列6*4牽引車(chē)

　　細分市場(chǎng)上下工夫

　　"此次展會(huì )中我們展出的這臺冷藏車(chē)，是我們與中集聯(lián)手合作推出來(lái)的一款產(chǎn)品。廣汽日野在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上嚴格按照國內最新法規來(lái)實(shí)施。提供穩定的底盤(pán)的基礎上與國內頂級的廂式企業(yè)合作，立足在高端卡車(chē)中樹(shù)立更高的標準。" 陳淼對記者說(shuō)到。不僅如此廣汽日野同時(shí)也為用戶(hù)提供車(chē)輛運輸方案以提高用戶(hù)的效益。"申通在采購車(chē)輛中，有一段路線(xiàn)就是專(zhuān)門(mén)選用的廣汽日野廂式貨車(chē)。當時(shí)我們對申通運輸線(xiàn)路進(jìn)行了深入的分析，對不同路線(xiàn)的特點(diǎn)也進(jìn)行了深入的研究，最后發(fā)現有一段路我們的車(chē)不僅能滿(mǎn)足他們的需求，在油耗以及相互配套上更具優(yōu)勢，申通公司負責人再看到我們的分析報告后，最后選用了廣汽日野的車(chē)。"陳淼說(shuō)到。

　　為用戶(hù)提供車(chē)輛專(zhuān)業(yè)運輸解決方案，目前不僅成為各大卡車(chē)企業(yè)的發(fā)展方向。隨著(zhù)高端卡車(chē)產(chǎn)品的接踵上市，在區域市場(chǎng)上如何爭奪一杯羹，成為了一種思考，但是每一條路都有那么一種車(chē)輛最適合，每一臺車(chē)也都有屬于自己的一條路。廣汽日野在車(chē)輛運輸方案上目前已經(jīng)下大了力度，高品質(zhì)產(chǎn)品加上準確運輸方案同時(shí)配上保姆服務(wù)，為用戶(hù)在貨運行業(yè)開(kāi)辟更廣闊的道路。

　　拓展市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)范圍同時(shí)對于細分市場(chǎng)精耕細作，筆者認為這不僅僅是廣汽日野發(fā)展的方向，同時(shí)也是目前各大車(chē)企發(fā)展的方向。