中國重汽HOWO-T7H上市熱銷(xiāo)掠影

　　3月31日，湖北棗陽(yáng)4輛T7H順利交車(chē)；

　　4月23日，哈爾濱分公司16臺HOWO-T7H交付用戶(hù)；

　　5月15日，呼和浩特簽訂9臺T7H和1臺T5G，并達成80余臺購車(chē)意向；

　　5月22日，40臺HOWO—T7H 牽引車(chē)在四川省樂(lè )山交車(chē)；

　　5月31日，首批10輛HOWO-T7H在徐州銷(xiāo)售一空；

　　6月5日，福建地區第一期30臺T7H危險品運輸車(chē)順利簽約；

　　6月10日，在蔬菜之鄉--濰坊市壽光銷(xiāo)售6臺；

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　　短短數月，中國重汽生產(chǎn)的HOWO-T7H自2013年3月上市以來(lái)，已銷(xiāo)售了近千臺，這部凝結了中國重汽與曼技術(shù)結晶的新產(chǎn)品，成為中國重汽占領(lǐng)高端重卡市場(chǎng)的利器。

　　品質(zhì)保證，實(shí)現T系列強勢旺銷(xiāo)

　　中國重汽HOWO－T系列重卡采用德國曼技術(shù)、利用和德國曼相同的生產(chǎn)設備、采用德國曼相同的出廠(chǎng)檢驗標準，結合影響中國近30年的斯太爾重卡底蘊，以及HOWO品牌60萬(wàn)輛成熟重卡制造經(jīng)驗生產(chǎn)的高端重卡。除先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機、變速箱、車(chē)橋等重要總成外，還裝配了德國ZF轉向機和油泵、WABCO控制系統、德國VOSS制動(dòng)接頭、曼胡默爾燃油濾清系統、德國貝洱中冷器和水箱、泰明頓（TMD）盤(pán)式制動(dòng)器摩擦塊等世界著(zhù)名品牌的零部件，造就了T7H的黃金品質(zhì)。

　　這款特別適合中國道路且迎合中國駕駛員駕乘習慣的重卡，憑借其過(guò)硬的質(zhì)量、超長(cháng)保修里程、超低的油耗、舒適的駕乘體驗，一上市就完美亮相，成為市場(chǎng)的“寵兒”。

中國重汽HOWO-T7H重卡
 

　　強勁動(dòng)力，多拉快跑賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)

　　T7H搭載曼發(fā)動(dòng)機，代表中國重卡行業(yè)逐步擺脫斯太爾平臺技術(shù)，進(jìn)入更高一級的平臺，而曼發(fā)動(dòng)機又比世界主流發(fā)動(dòng)機技術(shù)先進(jìn)15年左右，在設計、工藝、材料、性能各方面表現突出。該發(fā)動(dòng)機將缸體與曲軸箱合二為一并且在國內首次使用蠕墨鑄鐵，整體采取球形設計在兼顧穩定性的同時(shí)有效降低了噪音，可保證發(fā)動(dòng)機工作150萬(wàn)公里以上不變形。通過(guò)采用先進(jìn)材料、工藝和優(yōu)化設計， MAN發(fā)動(dòng)機減少了25%的零件，大大降低零部件的故障率，并且最大程度上減少了密封元件，提高了發(fā)動(dòng)機可靠性。

　　江蘇鹽城某用戶(hù)使用的T7H，配置MC11-430馬力發(fā)動(dòng)機，HF9盤(pán)式，HW20716C變速器，AC16橋+4.77速比。運輸鋼材，鹽城-南通/江陰/南京，主要行駛省道，常用車(chē)速55-60km/h。使用一段時(shí)間后，全程重載平均油耗48L/百公里，用戶(hù)反映動(dòng)力充足，起步能力好；空載時(shí)油耗大概在1.4-1.7元/公里，讓用戶(hù)非常驚訝，覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。

　　該用戶(hù)之前使用過(guò)不少重卡品牌，現在換了HOWO-T7H+430馬力+16C，用戶(hù)反映重車(chē)時(shí)爬坡不費勁，一般是HOWO-T7H到了，卸了一半貨，其它品牌的車(chē)才能到。同時(shí)空車(chē)的時(shí)候1700-1800轉能達到100多碼，空車(chē)是速度優(yōu)勢明顯。對于現在重車(chē)約3.4元，空車(chē)約1.6-1.8元的每公里油耗用戶(hù)非常滿(mǎn)意。對于動(dòng)力性能用戶(hù)更是非常滿(mǎn)意。當地是某品牌的傳統市場(chǎng)，占有率非常高，目前看來(lái)HOWO-T7H的機會(huì )來(lái)了――用戶(hù)又帶了5個(gè)用戶(hù)來(lái)購買(mǎi)HOWO-T7H。

　　高配低耗，鑄就T系列驕人口碑

　　據悉，國內車(chē)輛使用成本中燃油、維修保養約占60%左右，國外高約20%。HOWO－T系列全力保證降低此費用，成為用戶(hù)賺錢(qián)的殺手锏。

　　T7H發(fā)動(dòng)機采取增大扭矩而不是增大功率優(yōu)先的理念，以最少的傳動(dòng)齒輪獲取更好的燃料經(jīng)濟性，使發(fā)動(dòng)機從低轉速到高轉速都能處于低油耗區間，有效降低油耗，最低比燃油為186g/KW.h，比目前國內常規發(fā)動(dòng)機低10g，即低5%以上。

　　江西南昌，路試T7H。

　　參加試駕的司機是中國重汽產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)，之前一直駕駛HOWO牽引車(chē)，對T7H產(chǎn)品一直抱有很大的期待。試駕從江西高安出發(fā)，目的地湖南常德，其中，在高速路上行駛的過(guò)程中，返程車(chē)貨總重55噸，取得了百公里36.5個(gè)油的好成績(jì)，試駕的司機師傅連夸該車(chē)駕駛舒適省油，表示在更換新車(chē)時(shí)要購買(mǎi)T7H系列產(chǎn)品。通過(guò)試駕活動(dòng)，客戶(hù)真切感受到T7H系列產(chǎn)品的高效、節能，提升了產(chǎn)品口碑。

　　樂(lè )享其成，超長(cháng)故障間隔里程

　　據統計，目前國內重卡的平均故障間隔里程僅為5000-8000公里，按牽引車(chē)每月行駛2萬(wàn)公里計，平均一個(gè)月要進(jìn)3-4次服務(wù)站或停駛在路上。

　　而HOWO-T7H平均故障間隔里程長(cháng)達2萬(wàn)公里以上，如采用國四標準的柴油，發(fā)動(dòng)機換機油間隔里程可達10萬(wàn)公里，發(fā)動(dòng)機B10壽命150萬(wàn)公里，大修里程提高87.5%；即使使用目前中石油、中石化國3的柴油，換機油間隔里程也可達到6萬(wàn)公里，遠超國內中檔次的轎車(chē)。發(fā)動(dòng)機油底殼托架、水泵、分配殼等大量鑄鋁件，降低了整機重量，是國內同類(lèi)、同功率產(chǎn)品最輕的發(fā)動(dòng)機；曼技術(shù)車(chē)架、曼技術(shù)單級驅動(dòng)橋、美國韓瑞森橡膠懸架等大批先進(jìn)制造工藝的應用，提高了產(chǎn)品的可靠性，降低了整車(chē)自重。

　　安全舒適，尊享陸地公務(wù)艙

　　對卡車(chē)司機來(lái)說(shuō)，絕大部分時(shí)間都是在駕駛室上度過(guò)的，除了開(kāi)車(chē)，甚至還有睡覺(jué)、吃飯等，駕駛室就是他們的第二個(gè)家。數據顯示，駕駛員的駕駛習慣會(huì )影響20%左右的油耗，駕駛技術(shù)不當會(huì )增加油耗高達50%。駕駛室舒適性提升后，駕駛員得到好的休息之后，他的腳在油門(mén)上省出來(lái)的錢(qián)會(huì )比買(mǎi)車(chē)時(shí)省的這些錢(qián)多得多。同時(shí)還要考慮疲勞駕駛以及帶著(zhù)負面情緒駕駛帶來(lái)的風(fēng)險成本。

　　T7H采用世界頂級重卡所具備的主、被動(dòng)安全性，駕駛室歐洲風(fēng)格、造型威猛，頗具男子漢的氣概。碰撞指標按最嚴格的瑞典標準執行。而四點(diǎn)懸浮、AMT自動(dòng)變速器、德國ZF轉向機及轉向油泵、變速箱軟軸操縱、高地板駕駛室設計、電動(dòng)+電加熱后視鏡、VDO數控儀表等人性化設計最大限度的保證了內部自由空間，保證了整車(chē)平順性與駕乘舒適性。其搭載的電子化管理系統等配置支撐起駕乘人員的安全保障。

　　唐山地區代表性客戶(hù)老馬車(chē)隊的劉師傅，近日試乘試駕了中國重汽的T7H。在重載的情況下，穿梭在遵化和曹妃甸之間的國道和省道上。半個(gè)月的試乘試駕結束后，劉師傅說(shuō)，這臺T7H是他開(kāi)車(chē)以來(lái)開(kāi)過(guò)最舒服的一臺車(chē)，豪華駕駛室寬敞明亮視野開(kāi)闊，駕駛室隔音效果好，聽(tīng)不到車(chē)外的嘈雜聲，發(fā)動(dòng)機噪音小，聲音很好聽(tīng)。掛檔很輕巧，爬坡很輕松。干同樣的活兒，其他車(chē)爬同樣的坡需要掛3檔，甚至2檔，T7H掛4檔不用換擋就能輕松爬坡，坡上還能超車(chē)。

　　老馬車(chē)隊其他司機都很羨慕劉師傅，特想開(kāi)開(kāi)國內最好的重卡。

　　一輛車(chē)的好壞，最有發(fā)言權的當然是用戶(hù)。T7H自上市以來(lái)受到了用戶(hù)的肯定，下面擷取用戶(hù)體驗的花絮一二，用事實(shí)說(shuō)話(huà)……

　　超乎想象，HOWO－T系列能做到！

　　中國重汽銷(xiāo)售部在內蒙古“經(jīng)濟金三角”內蒙呼包鄂地區物流運輸重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦巡展時(shí)，當用戶(hù)聽(tīng)到了該系列車(chē)超低的油耗、優(yōu)越的自重、極為方便的維護保養、超長(cháng)的保修期和保養周期等內容后，說(shuō)的最多的話(huà)就是：不可能吧？這么??？這么輕？這么長(cháng)時(shí)間換油能行嗎？這是中國造的重卡嗎？

　　沒(méi)錯，這是中國的重卡！中國重汽的HOWO－T系列就能做到！

　　在工作人員的耐心闡述下，用戶(hù)的疑慮迎刃而解，并表達了迫不及待購買(mǎi)此車(chē)的意向，甚至有部分用戶(hù)興奮地向別的用戶(hù)詳解T7H的優(yōu)勢，當起了免費的推廣員。

　　第一次――客戶(hù)請我吃飯

　　“賣(mài)車(chē)不容易，客戶(hù)很挑剔！”。哈爾濱某銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)經(jīng)理小徐說(shuō)。

　　“以前賣(mài)一輛車(chē)，寒冬酷暑，風(fēng)里來(lái)雨里去，整天忙著(zhù)約客戶(hù)、請吃飯、跑工地，麻煩得很，十天半月做不成一單”，小徐說(shuō)。“而現在不同了，客戶(hù)主動(dòng)給我打電話(huà)訂車(chē)，仔細一問(wèn)，都是客戶(hù)口口相傳介紹來(lái)的，而且點(diǎn)名要中國重汽的HOWO-T系列，你說(shuō)怪不怪”，小徐接著(zhù)說(shuō)，“做銷(xiāo)售七年了，每次賣(mài)車(chē)都是我請客戶(hù)吃飯，而客戶(hù)請我吃飯還是第一次”。

　　“上個(gè)月，齊齊哈爾用戶(hù)購買(mǎi)了一臺T7H，第一趟出外跑活，行程8000多公里，回到齊齊哈爾核算費用后凈利潤3萬(wàn)多元，用戶(hù)對T7H的可靠性及省油方面都非常滿(mǎn)意，對重載起步、爬坡、高速行駛時(shí)的動(dòng)力贊不絕口。這不，上周特意安排我們經(jīng)銷(xiāo)商聚餐，對經(jīng)銷(xiāo)商能將這么好的產(chǎn)品推薦給他表示感謝?？蛻?hù)請我吃飯，這在我多年的銷(xiāo)售工作中還是第一次”。

　　相見(jiàn)恨晚，這才是駕駛員想要的重卡

　　2013年3月，擁有15年駕齡的江西人李某定購了一臺HOWO-T7H，從江西運木材到海南，單程在3000公里左右，全程高速，載重量控制在35噸以?xún)?，不超載。目前該車(chē)已經(jīng)運行了1.3萬(wàn)公里，行車(chē)速度控制在80---90km/h之間，保證發(fā)動(dòng)機在經(jīng)濟轉速范圍內運行。在跑了兩趟之后，感覺(jué)很好。首先是T7牽引車(chē)雄壯威猛，內部空間大，特別是駕駛室舒適性很棒，減震效果特別好，在坑洼的路面行駛，幾乎沒(méi)有顛簸的感覺(jué)，并且車(chē)速在85km/h的時(shí)候睡在上鋪也很舒服，這個(gè)是其它品牌的車(chē)輛所不能企及的；其次整車(chē)動(dòng)力強勁，經(jīng)濟車(chē)速快。

　　“我切身地感覺(jué)到，開(kāi)著(zhù)T7在高速上超車(chē)很easy，稍微加下油門(mén)就呼嘯而過(guò)了，但盡量把車(chē)速控制在經(jīng)濟車(chē)速之內，這樣不僅安全，而且提高了整車(chē)運行的經(jīng)濟性，1.3萬(wàn)公里運行下來(lái)，百公里油耗在40升以?xún)?，沒(méi)想到這么大馬力能這么省油，出乎意料。這才是駕駛員想要的重卡”

　　望眼欲穿，期盼T7早點(diǎn)到

　　湖北棗陽(yáng)的梁先生近日在中國重汽銷(xiāo)售熱線(xiàn)中急切地對接線(xiàn)員說(shuō)：你們的HOWO-T7H什么時(shí)候到棗陽(yáng)？都急死了，耽誤掙錢(qián)啊。

　　電話(huà)中，梁先生告訴我們，他的鄰居年初抱著(zhù)試試看的想法買(mǎi)了一輛HOWO-T7H，雖說(shuō)價(jià)格比其他同等品牌的車(chē)要貴一些，可經(jīng)過(guò)細算帳，這車(chē)還是很省的。梁先生說(shuō)，“我的車(chē)一個(gè)月跑1萬(wàn)公里就要去保養一次，可鄰居的車(chē)現在都1.8萬(wàn)公里了，到服務(wù)站一檢查，說(shuō)還能跑再跑2千多公里。正常保養一次花上3小時(shí)的話(huà)，無(wú)形中就比我多跑3小時(shí)的路程，這一塊省大了”。梁先生還說(shuō)，T7H的故障率極低，鄰居的車(chē)子用了5個(gè)多月了，一點(diǎn)毛病都沒(méi)有出現，而且他的車(chē)換油間隔時(shí)間還長(cháng)，車(chē)橋還是免維護的，不僅能節約維修成本，還能節省時(shí)間。

　　為了順利導入新產(chǎn)品，中國重汽在HOWO-T7H正式上市前就多次開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，向終端客戶(hù)介紹HOWO-T7H的產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)適時(shí)舉辦各類(lèi)試乘試駕活動(dòng)，通過(guò)努力，收到了市場(chǎng)的良好反映。類(lèi)似梁先生熱切期盼T7H的電話(huà)有很多，對T7H的贊譽(yù)之言也有很多。雖然作為中國的高端重卡，T7H承擔了振興民族重卡的重任，但我們也清醒地看到了與國際重卡巨頭的差距。在振興民族品牌的漫長(cháng)道路上，中國重汽將繼續秉承“堅持以人為本誠信中國重汽”的企業(yè)宗旨，全力“打造百年基業(yè)，爭創(chuàng )世界一流”的宏偉企業(yè)愿景，在塑造產(chǎn)品的經(jīng)濟性、安全性、可靠性、舒適性、環(huán)保性上狠下功夫，致力于美麗中國的構建，努力實(shí)現中國“重卡夢(mèng)”。