2013年7月中旬，中國重汽銷(xiāo)售部西安分公司與經(jīng)銷(xiāo)商一行四人來(lái)到西安南郊的周至、戶(hù)縣與長(cháng)安區進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調研。大力開(kāi)發(fā)砂石市場(chǎng),一舉取得成效。
該區域有灃河、渭河、黑河三條河流，因此沿河遍布沙石廠(chǎng)，拉砂石的8*4自卸車(chē)用量大。此次調研的主要目的是摸清該區域運輸砂石的自卸車(chē)的品牌與車(chē)型，以及用戶(hù)對各個(gè)品牌自卸車(chē)的評價(jià)，從而制定出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，以加快HOWO自卸車(chē)的推入進(jìn)程。
通過(guò)在沿路的超限站與停車(chē)場(chǎng)調查各類(lèi)拉砂石自卸車(chē)的配置，并與用戶(hù)交談來(lái)了解當地對于沙石車(chē)的政策與制度，得知該區域拉沙石的自卸車(chē)的類(lèi)型。在戶(hù)縣的一家沙石廠(chǎng)，工作人員現場(chǎng)推介HOWO自卸車(chē)，并介紹了HOWO產(chǎn)品性能穩定、皮實(shí)耐用的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)價(jià)格對比，用戶(hù)對HOWO的性?xún)r(jià)比較為滿(mǎn)意，現場(chǎng)達成了5臺車(chē)的購車(chē)意向。
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