2013年，對一汽解放來(lái)說(shuō)絕對是一個(gè)豐收年，不僅以總體銷(xiāo)售18.8萬(wàn)輛完美收官，其中各個(gè)品系及市場(chǎng)也有大的突破。在2013年12月15日舉辦的2014商務(wù)年會(huì )上記者了解到，解放牽引車(chē)實(shí)現了全國銷(xiāo)量第一，市場(chǎng)份額提升了4%，其中J6產(chǎn)品中大馬力11升發(fā)動(dòng)機6*4產(chǎn)品最受歡迎；中型載貨車(chē)J6F實(shí)現了2萬(wàn)臺的銷(xiāo)量，贏(yíng)得了銷(xiāo)售突破。在輕型車(chē)市場(chǎng)，一汽青島的上量改變了一汽解放的輕卡市場(chǎng)格局，其輕型車(chē)銷(xiāo)售實(shí)現了3倍的增長(cháng)。其中一汽解放輕型車(chē)銷(xiāo)售8000臺，奠定了輕型車(chē)市場(chǎng)發(fā)展基礎；天然氣產(chǎn)品銷(xiāo)售7500臺，市場(chǎng)份額提升了25%。值得一提的是，今年的西部市場(chǎng)得到了重大突破，市場(chǎng)份額提升了2%。

　　除了品系的各個(gè)提升外，一汽解放在2013年還陸續開(kāi)展了4P2S經(jīng)銷(xiāo)商應用工具、TGC大客戶(hù)戰略，強化終端推廣及模式創(chuàng )新。其中通過(guò)大客戶(hù)戰略實(shí)現牽引車(chē)銷(xiāo)售7300臺，占總份額的16%。此外，一汽解放還不斷開(kāi)發(fā)金融產(chǎn)品渠道，拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　一汽解放總經(jīng)理王立志在會(huì )上發(fā)言

　　2014年，一汽解放將繼續貫徹“提升能力、調整結構、做強服務(wù)、勇?tīng)幍谝?rdquo;的工作方針，以“深化品系營(yíng)銷(xiāo)、強化終端推廣”為重點(diǎn)，不斷提升解放營(yíng)銷(xiāo)體系競爭能力和解放品牌形象。2014年，一汽解放銷(xiāo)售目標為17.7萬(wàn)輛，中重型銷(xiāo)售16.2萬(wàn)，輕型卡車(chē)1.5萬(wàn)輛，其中虎威的銷(xiāo)量為1.25萬(wàn)輛，J6F為0.25萬(wàn)輛。

　　堅實(shí)根基 筑就實(shí)力

　　2013年，面對風(fēng)起云涌的商用車(chē)市場(chǎng)，解放營(yíng)銷(xiāo)體系緊抓市場(chǎng)契機，迅速調整布局。以提升“市場(chǎng)開(kāi)拓能力、銷(xiāo)售及客戶(hù)維系能力、服務(wù)保障能力和經(jīng)營(yíng)管理能力”為核心，以“深化品系營(yíng)銷(xiāo)、強化終端推廣”為重點(diǎn)，不斷提升解放營(yíng)銷(xiāo)體系競爭能力和解放品牌形象。2013年，解放實(shí)現銷(xiāo)量18.8萬(wàn)輛，超額完成年度銷(xiāo)量目標，份額較去年提升1%。

　　一汽解放銷(xiāo)售公司總經(jīng)理荊青春做工作報告

　　2013年的解放，不僅在商用車(chē)市場(chǎng)展現了一個(gè)領(lǐng)軍品牌的綜合實(shí)力，更為解放實(shí)現“十二五”的總體戰略目標奠定了堅實(shí)的基礎。

　　全新國Ⅳ 創(chuàng )領(lǐng)藍途

　　2011年上海車(chē)展，中國一汽董事長(cháng)徐建一提出了“低碳節能技術(shù)戰略”。自此，解放以“還城市一片藍天、還百姓一方凈土”為企業(yè)責任，致力于更高標準的節能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　2013年7月，國Ⅳ法規開(kāi)始實(shí)施，解放迅速出擊，在行業(yè)中率先推出符合國Ⅳ排放標準的全系車(chē)型。當其他品牌還在為國Ⅲ產(chǎn)品拼搶市場(chǎng)而努力時(shí)，解放早已一騎絕塵，進(jìn)入國Ⅳ銷(xiāo)售時(shí)代。

眾人參觀(guān)解放卡車(chē)

　　憑借一汽雄厚的技術(shù)實(shí)力，解放國Ⅳ產(chǎn)品“節油不挑油，省錢(qián)更省心”的產(chǎn)品優(yōu)勢，得到市場(chǎng)及用戶(hù)的廣泛認可，產(chǎn)品銷(xiāo)量一路領(lǐng)先，市場(chǎng)份額穩居第一。這一切，都充分驗證了解放在產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng )新領(lǐng)域傲視群雄的領(lǐng)先實(shí)力。

　　聚力營(yíng)銷(xiāo) 制勝終端

　　2013年，解放營(yíng)銷(xiāo)體系結合終端市場(chǎng)需求特點(diǎn)，深入針對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)和備品的4P2S工具應用，在終端開(kāi)展更加全面、深入的支持與合作，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式不斷創(chuàng )新，全面提升解放經(jīng)銷(xiāo)商的終端營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　2013年，解放以收集客戶(hù)信息、維護客戶(hù)關(guān)系、促進(jìn)成交和推介重點(diǎn)產(chǎn)品為目的，不斷開(kāi)展終端推廣活動(dòng)，助力市場(chǎng)份額的提升；同時(shí)，在一、二線(xiàn)城市開(kāi)展同城多家分品系授權試點(diǎn)工作，實(shí)現了對品系市場(chǎng)的精耕細作。此外，解放積極拓展金融渠道和金融產(chǎn)品，拉動(dòng)終端營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)市場(chǎng)份額的提升。

　　這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段不勝枚舉，無(wú)不展現了解放多措并舉的營(yíng)銷(xiāo)魄力，大大提升了解放品牌營(yíng)銷(xiāo)力。

　　服務(wù)提升 保障升級

　　2013年，解放認真貫徹集團公司TQC服務(wù)品牌戰略，通過(guò)深化預防維護體系內涵、推進(jìn)快速保養項目、優(yōu)化救援工作流程、實(shí)施服務(wù)技術(shù)專(zhuān)家在線(xiàn)指導、完善備品供應體系建設等工作，解放服務(wù)保障能力進(jìn)一步提升。

　　為給用戶(hù)提供“省時(shí)、省錢(qián)、省心”的服務(wù)，解放多次開(kāi)展“愛(ài)車(chē)大講堂”活動(dòng)，引導用戶(hù)“用好車(chē)”，“養好車(chē)”；同時(shí)，解放貫徹標準化流程，提高銷(xiāo)售服務(wù)標準化程度，不僅使服務(wù)保障能力進(jìn)一步得到了提升，更使解放銷(xiāo)售及服務(wù)滿(mǎn)意度穩居行業(yè)第一。

　　運籌謀劃 跨越2014

　　深耕細作的2013年，不僅鞏固了解放在行業(yè)中的領(lǐng)導者地位，更為下一次跨越鋪就了一條通途。

　　一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春表示，為確保2014年營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，解放營(yíng)銷(xiāo)體系將以“聚力突破深化品系做強服務(wù)勇?tīng)幍谝?rdquo;為工作主線(xiàn)，聚焦細分市場(chǎng)，鞏固優(yōu)勢，突破弱勢，持續提升市場(chǎng)份額；通過(guò)深化品系營(yíng)銷(xiāo)，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò )分級管理，提升網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力；通過(guò)強化技術(shù)支持，提高備品及時(shí)性，建立“一對一”服務(wù)體系，提升服務(wù)保障和客戶(hù)維系能力；通過(guò)優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程和管理模式，加強營(yíng)銷(xiāo)管控及支持；通過(guò)拓展市場(chǎng)研究維度、4P2S應用支援、持續推進(jìn)產(chǎn)品專(zhuān)家研討會(huì )機制，提升商品和市場(chǎng)策劃能力；通過(guò)加強推廣計劃和方式方法的指導，提升終端推廣能力。

　　2013年的豐碩成果，為解放鼓足了干勁，而荊青春先生的講話(huà)，更讓我們鮮明地感受到解放再次實(shí)現跨越的巨大可能。

　　2014年，又有什么樣的奇跡等著(zhù)解放去創(chuàng )造呢？正如荊青春先生所說(shuō)的：“我們會(huì )有非常多的驚喜帶給大家，我對此充滿(mǎn)期待。”