2013年，國內卡車(chē)市場(chǎng)呈現快速恢復性增長(cháng)，全年表現可圈可點(diǎn)，僅前11月就銷(xiāo)售重卡69.08萬(wàn)輛，同比增長(cháng)18%。面對較好的市場(chǎng)需求，一汽解放青島汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)青汽公司）深入貫徹年初制定的“抓管理、調結構、強服務(wù)、贏(yíng)終端”的營(yíng)銷(xiāo)工作思路，狠抓市場(chǎng)機遇，突出品系營(yíng)銷(xiāo)，細分市場(chǎng)、細分用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)取得全面突破。

　　2013年，青汽公司深入實(shí)施“質(zhì)量制勝”戰略，著(zhù)力圍繞“產(chǎn)品、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)”等核心要素，持續進(jìn)行改善，提升市場(chǎng)競爭力。強化質(zhì)量管理，產(chǎn)品可靠性提升工程年度目標全部達成，對產(chǎn)品競爭力和市場(chǎng)競爭力貢獻度明顯提升。準確把握市場(chǎng)需求，深入開(kāi)展產(chǎn)品策劃和適應性開(kāi)發(fā)，完善產(chǎn)品品系，牽引車(chē)、載貨車(chē)優(yōu)勢市場(chǎng)得以鞏固；以公路型輕量化產(chǎn)品為突破口，在行業(yè)自卸車(chē)較同期出現較大下滑的不利情況下，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢和準確策劃，拓展了自卸車(chē)銷(xiāo)售空間，拉動(dòng)了整體銷(xiāo)量。運用4P2S工具，加強營(yíng)銷(xiāo)體系建設，完善網(wǎng)絡(luò )、深化服務(wù)、做細終端，實(shí)現了產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額的雙提升。

一汽解放青島天V卡車(chē)

　　受?chē)壹哟蠊澞軠p排、鼓勵新能源汽車(chē)發(fā)展、治理霧霾、加氣站網(wǎng)絡(luò )建設加快等多項因素刺激，2013年天然氣卡車(chē)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇，市場(chǎng)需求快速增長(cháng)。青汽公司憑借雄厚的技術(shù)儲備和豐富的產(chǎn)品系列，迅速抓住機遇，加大推廣力度。通過(guò)優(yōu)化天然氣車(chē)型產(chǎn)品性能，加大渠道建設，提升服務(wù)及時(shí)性，堅持零部件“供應商指定”模式，與昆侖能源、富瑞特裝等配套廠(chǎng)家實(shí)施戰略合作，保障資源供應等多項措施，樹(shù)立了青汽天然氣卡車(chē)的良好口碑，市場(chǎng)地位行業(yè)領(lǐng)先。產(chǎn)品同時(shí)出口到泰國、馬來(lái)西亞和秘魯等海外市場(chǎng)，受到用戶(hù)贊賞。

　　依托港口、產(chǎn)品線(xiàn)豐富以及適應性改進(jìn)快等優(yōu)勢，青汽公司克服中重型卡車(chē)行業(yè)出口下滑的局面，全年出口整車(chē)同比增長(cháng)6.5%。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，青汽公司產(chǎn)品銷(xiāo)往亞非拉30多個(gè)國家和地區，在肯尼亞、印度尼西亞、巴基斯坦，解放卡車(chē)連續兩年保持中國品牌卡車(chē)市場(chǎng)份額第一。

　　縱觀(guān)整個(gè)商用車(chē)市場(chǎng)，輕卡行業(yè)競爭非常激烈。青汽公司2012年起啟動(dòng)輕卡戰略，積累了深厚技術(shù)和豐富經(jīng)驗，推出的虎V輕卡一經(jīng)投放，便憑借動(dòng)力強勁、可靠耐用、美觀(guān)舒適等優(yōu)異性能，贏(yíng)得了用戶(hù)的認可。經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)培育，2013年，青汽公司對產(chǎn)品實(shí)施進(jìn)一步優(yōu)化，累計進(jìn)行80多項產(chǎn)品改進(jìn)，整車(chē)性能得到進(jìn)一步提升；完善輕卡網(wǎng)絡(luò )布局，目前已覆蓋28省市96個(gè)重點(diǎn)地市，同時(shí)通過(guò)在重點(diǎn)區域舉行針對性的宣傳推廣及促銷(xiāo)活動(dòng)，全年銷(xiāo)量同比去年實(shí)現三倍增長(cháng)。對于一個(gè)進(jìn)軍輕卡行業(yè)僅兩年的企業(yè)，短時(shí)間取得如此業(yè)績(jì)十分難得。隨著(zhù)虎V山地版、長(cháng)軸距大輕卡和自卸車(chē)等產(chǎn)品的投放，青汽公司輕卡市場(chǎng)空間將得到進(jìn)一步拓展。

　　產(chǎn)品是決勝市場(chǎng)的武器。2013年是青汽進(jìn)行產(chǎn)品升級的重要一年，多款新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。今年8月，青汽歷經(jīng)3年潛心研發(fā)，匯集前沿科技，隆重推出天V、悍V、龍V系列中重卡產(chǎn)品。青汽V卡集“高品質(zhì)、低油耗、高安全、優(yōu)服務(wù)”于一體，功率覆蓋130~460馬力，累計實(shí)施近百項技術(shù)提升，采用國際主流配置動(dòng)力總成、主被動(dòng)安全標準、低油耗系統設計、人性化整車(chē)設計，整車(chē)可靠性、動(dòng)力性、經(jīng)濟性、舒適性、安全性等指標實(shí)現質(zhì)的突破，彰顯了“價(jià)值、尊享、共贏(yíng)”的品牌內涵。如今，V卡已陸續在廣東、江蘇、山東、安徽、河南、北京、天津、遼寧、上海等地投放上市，市場(chǎng)反應良好。

　　針對國四排放，青汽公司加快技術(shù)升級步伐，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品公告、生產(chǎn)準備等方面加大加快工作力度，成效顯著(zhù)。2014年，青汽將投放全新一代換代產(chǎn)品JH06重卡，該產(chǎn)品將在青汽公司新工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。新工廠(chǎng)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、工藝裝備，將為產(chǎn)品品質(zhì)的持續提升提供強有力的保障。