寒露已過(guò)，上海的卡車(chē)市場(chǎng)卻余溫未褪。2014年10月12日，記者走訪(fǎng)了一汽解放青島在上海地區的幾家4S店和一級銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，了解了當地卡車(chē)市場(chǎng)的情況和用車(chē)特點(diǎn)以及一汽青島產(chǎn)品在區域市場(chǎng)的具體表現。國四在上海地區的實(shí)施已一年有余，在經(jīng)過(guò)國四洗禮之后的卡車(chē)市場(chǎng)正在迎來(lái)新一輪的“綠色”關(guān)卡：年內淘汰2萬(wàn)輛重污染車(chē)，不達標車(chē)將強制報廢。

上海地區解放經(jīng)銷(xiāo)商

　　與往年相比中重卡整體市場(chǎng)表現仍不算樂(lè )觀(guān)，但在環(huán)保政策推動(dòng)下，不少車(chē)型產(chǎn)品還是突出重圍迎來(lái)了屬于它們的黃金季。這其中青島解放新悍威重卡和中卡旗艦車(chē)型龍V產(chǎn)品在上海地區取得了不錯的市場(chǎng)表現。據一汽解放青島汽車(chē)上海地區負責人高兵強介紹，截止目前，青島解放產(chǎn)品在上海地區實(shí)現銷(xiāo)售1500臺左右。龍V和新悍威這兩款車(chē)型銷(xiāo)量較好的主要原因一是黃標車(chē)淘汰這一利好政策的刺激，二是新悍威和龍V國四車(chē)型產(chǎn)品符合當地運輸市場(chǎng)需求?？偟膩?lái)說(shuō)，抓住有利形勢以產(chǎn)品優(yōu)勢立足是一汽解放青島部分車(chē)型贏(yíng)得市場(chǎng)的最主要原因。

　　多方策動(dòng) 龍V真國四載貨車(chē)熱銷(xiāo)

　　上海由于自身特殊的地理位置和經(jīng)濟地位，物流量較大，對當地卡車(chē)市場(chǎng)有一定的拉動(dòng)，這其中上海到江浙地區的中短途城際運輸成了中卡產(chǎn)品的用武之地。一汽解放青島十分重視上海市場(chǎng)的拓展，針對城際運輸市場(chǎng)需求特點(diǎn)推出了龍V國四中卡產(chǎn)品。

解放商用汽車(chē)上?？偨?jīng)銷(xiāo)鑫觀(guān)華汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司負責人鄭文

　　據解放商用汽車(chē)上?？偨?jīng)銷(xiāo)鑫觀(guān)華汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司負責人鄭文介紹，當地運輸市場(chǎng)載貨車(chē)占據80%市場(chǎng)容量，由于黃標車(chē)淘汰的嚴苛政策驅動(dòng)，僅龍V中卡4*2車(chē)型到目前在店里已實(shí)現銷(xiāo)售200多臺。龍V載貨車(chē)主要用于散戶(hù)的普貨運輸，用戶(hù)大多通過(guò)掛靠大型物流公司來(lái)從事運輸業(yè)。

　　一汽解放青島中卡標桿產(chǎn)品賽龍在上海一直有著(zhù)不錯的市場(chǎng)表現，用戶(hù)基礎較好，而龍V作為賽龍的升級替代產(chǎn)品，自身優(yōu)勢在賽龍基礎上有了更大提升。那么龍V產(chǎn)品在政策利好的市場(chǎng)條件下主要的競爭力究竟體現在哪些方面呢?鄭文在接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示：這款龍V是專(zhuān)為城市、城際物流研發(fā)設計的又一中卡旗艦產(chǎn)品，依托于賽龍成熟而穩定的產(chǎn)品平臺，結合當前最先進(jìn)的設計理念與汽車(chē)技術(shù)，它在外觀(guān)、動(dòng)力性、經(jīng)濟性能上都有了質(zhì)的突破與飛躍。

　　鄭經(jīng)理介紹，龍V國四產(chǎn)品從產(chǎn)品具體表現來(lái)看，首先，配置上，雙鋁合金設計實(shí)現輕量化，300L大容量油箱對終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)更加經(jīng)濟實(shí)惠;其次，駕乘體驗方面，龍V歐洲造型設計，半浮駕駛室，平地板、氣囊座椅，震感小，防噪強，駕乘更加舒適，對于目前更加注重個(gè)性化舒適性的80、90后年輕司機來(lái)說(shuō)更具吸引力;另外，售后服務(wù)對市場(chǎng)的推動(dòng)也提供了較大助力?；谫慅埉a(chǎn)品在上海地區十年多的積累，部分零部件可與龍V產(chǎn)品通用，充足的配件儲備便于用戶(hù)找到相關(guān)配件，同時(shí)配件在價(jià)格方面也更有優(yōu)勢;解放服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的完備布局，保證服務(wù)半徑60公里以?xún)?，快速及時(shí)解決用戶(hù)行車(chē)故障問(wèn)題。

　　記者在走訪(fǎng)中了解到，匹配錫柴4DLD產(chǎn)品的龍V中卡正在上海地區進(jìn)行推廣，在國四執行及黃標車(chē)淘汰的有利形勢下，錫柴以自主品牌優(yōu)勢出擊江浙滬優(yōu)勢市場(chǎng)，憑借低轉速高扭矩的產(chǎn)品特點(diǎn)必將在環(huán)保政策趨勢下謀得更好的市場(chǎng)前景。據鄭經(jīng)理介紹，鑫觀(guān)華每月都會(huì )推出贈送油卡、購車(chē)贈保養等活動(dòng)，并組織舉辦客戶(hù)品鑒會(huì )等來(lái)樹(shù)立解放品牌產(chǎn)品在用戶(hù)中的形象，增進(jìn)與用戶(hù)之間的溝通與情感交流。

　　精準對接 新悍威細分市場(chǎng)尋突破

　　重卡銷(xiāo)量對衡量一個(gè)品牌在區域市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)十分重要。在龍V中卡在上海地區城際運輸領(lǐng)域一路花開(kāi)的同時(shí)，一汽解放青島的新悍威4*2車(chē)型重卡產(chǎn)品在當地的港口牽引車(chē)和轎運車(chē)用車(chē)方面也取得較大突破。

　　上海港控江襟海，地處長(cháng)三角水網(wǎng)地帶，水路交通十分發(fā)達。當前進(jìn)出口貨物量高速增長(cháng)，港口作為進(jìn)出口貨物主要的集散地，其物流量也越來(lái)越大，集裝箱運輸吞吐量也快速增長(cháng)。港口牽引車(chē)整車(chē)使用環(huán)境較為特殊，基本上為中短距離運輸，一汽解放青島新悍威產(chǎn)品主要對焦其中的輕廂港口運輸車(chē)。

解放新悍威產(chǎn)品

　　青島解放上海區域負責人高兵強表示，上海地區用戶(hù)對國三到國四的過(guò)渡適應較快，很多用戶(hù)由于擔心黃標車(chē)淘汰問(wèn)題，會(huì )主動(dòng)選擇采購國四產(chǎn)品。跟隨排放升級步伐，青島解放在上海地區及時(shí)布局國四產(chǎn)品，并提供多個(gè)馬力段的新悍威產(chǎn)品供用戶(hù)選擇，最大化滿(mǎn)足用戶(hù)的需求是贏(yíng)得市場(chǎng)的重要原因。

　　“新悍威產(chǎn)品的一個(gè)很大優(yōu)勢就省油，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，百公里油耗低2-3L，對于300-500公里頻繁運輸的車(chē)隊來(lái)說(shuō)，會(huì )是一筆不小的費用節約，這就大大提升了運營(yíng)效益。”上海德隆汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司負責人周軍分析說(shuō)。

　　對于新悍威在港口牽引車(chē)方面的銷(xiāo)量攀升，周軍認為，新悍威車(chē)型馬力在300左右，滿(mǎn)足港口牽引車(chē)必須達到290馬力的法規要求，適合拉輕廂，符合海關(guān)外貿貨運的運輸要求，是受用戶(hù)歡迎的原因之一。另外，六七八月份在傳統市場(chǎng)來(lái)說(shuō)應該算是淡季，但由上海市黃標車(chē)淘汰截止10月1日這一政策引起的換車(chē)熱使得今年的淡季反成旺季。周軍說(shuō)：“這在一定程度上也算是提前消費，對后期的銷(xiāo)售是不利的。我們在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上需要謀求長(cháng)久發(fā)展利益，所以我們也在不斷拓展產(chǎn)品布局，為客戶(hù)提供更多符合市場(chǎng)需求的車(chē)型產(chǎn)品。”

　　此外，新悍威產(chǎn)品在轎運車(chē)細分市場(chǎng)也很受歡迎，產(chǎn)品動(dòng)力性、承載度以及經(jīng)濟性方面適合轎運車(chē)輛，進(jìn)一步帶動(dòng)青島重卡產(chǎn)品在上海地區的銷(xiāo)量。

新大威336馬力天然氣重卡

　　在德隆汽貿的車(chē)輛儲備庫里，記者恰巧遇見(jiàn)前來(lái)提車(chē)的一個(gè)客戶(hù)，該用戶(hù)一次性采購了6臺新大威336馬力的天然氣重卡，據周經(jīng)理介紹，該用戶(hù)主要是跑上海到新疆地區的專(zhuān)線(xiàn)運輸，該線(xiàn)路上氣源較為充足，出于經(jīng)濟效益考慮選擇了天然氣車(chē)。但上海地區天然氣車(chē)銷(xiāo)量并不很好，主要原因是當地天然氣價(jià)格較高，與油價(jià)相差無(wú)幾，因此用戶(hù)的接受度普遍不高。

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，一汽解放青島還推出了個(gè)性化定制產(chǎn)品的策略，在德隆汽貿記者看到兩臺光鮮靚麗的橙色新悍威，據介紹，這兩臺車(chē)的顏色是根據用戶(hù)的要求專(zhuān)門(mén)調制設計的，產(chǎn)品定制化也是眼下國內卡車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢。如此看來(lái)，深入理解客戶(hù)需求，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化需求也將帶動(dòng)終端市場(chǎng)的發(fā)展，為品牌在當地市場(chǎng)的立足及深耕構成利好。