2014年12月21日，主題為“立足新起點(diǎn) 實(shí)現新跨越”的陜汽寶華2015商務(wù)年會(huì )在寶雞陳倉舉行。來(lái)自全國各地的500余位陜汽寶華經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、供應商代表，媒體代表參加會(huì )議。在面對充滿(mǎn)挑戰的2014年，陜汽寶華公司以“低成本、快響應、重協(xié)同、促銷(xiāo)量”的工作方針為指導，匯集各方力量，預計全年產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)4300輛，同比增長(cháng)48.7%；產(chǎn)銷(xiāo)新M3000駕駛室24000輛份，同比增長(cháng)481.7%；實(shí)現銷(xiāo)售收入11.39億元，同比增長(cháng)139.4%，初步扭轉了近年來(lái)經(jīng)營(yíng)指標不斷下滑的被動(dòng)局面。同時(shí)，年會(huì )還確立2015年銷(xiāo)售目標，確定了產(chǎn)銷(xiāo)整車(chē)8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標。

陜汽控股集團總經(jīng)理袁宏明先生致辭

　　會(huì )上，陜汽控股集團總經(jīng)理袁宏明作了重要講話(huà)；陜汽控股集團副總經(jīng)理，陜汽寶華公司董事長(cháng)、總經(jīng)理王延宏在大會(huì )上作了題為“立足新起點(diǎn) 實(shí)現新跨越”的專(zhuān)題報告。2014年，是陜汽寶華公司轉變的一年，通過(guò)改制、退貨等方式累計消化積壓物資1.76億元。強化采購、技術(shù)、管理、倉儲物流等環(huán)節的過(guò)程管理，實(shí)現了整車(chē)及新M3000駕駛室成本管控的階段性目標。

陜汽商用車(chē)“心服務(wù)”啟動(dòng)儀式

　　2014年為實(shí)現既定目標，陜汽寶華公司優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道，培育、引入有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，強化渠道的營(yíng)銷(xiāo)能力；組織開(kāi)展產(chǎn)品巡展、推介會(huì )等形式的品牌宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升了陜汽商用車(chē)的品牌知名度；完善市場(chǎng)分析與反饋機制，緊扣市場(chǎng)需求和地方政策變化，大力推廣適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。同時(shí)，在陜西重型汽車(chē)進(jìn)出口有限公司的大力支持下，與國外重點(diǎn)市場(chǎng)的競爭品牌實(shí)現差異化競爭，通過(guò)不斷的學(xué)習跟進(jìn)和良性運作，取得了良好的業(yè)績(jì)。截止目前累計簽約出口訂單400余輛，同比增長(cháng)246%。

陜汽商用車(chē)2015年商務(wù)年會(huì )現場(chǎng)

　　深化產(chǎn)品質(zhì)量管控，企業(yè)的市場(chǎng)競爭力有效提升 ，陜汽寶華公司以“名牌”戰略為指導，進(jìn)一步強化質(zhì)量管控水平，汽車(chē)產(chǎn)品全部通過(guò)國家3C認證。組織開(kāi)展“品質(zhì)提升”活動(dòng)，完成38項公司級和部門(mén)級質(zhì)量提升項目，進(jìn)一步強化了產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程的質(zhì)量管控水平。整車(chē)、新M3000駕駛室一次交驗合格率不斷提高，產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力得到了有效提升。

　　為使企業(yè)發(fā)展步入快車(chē)道，陜汽商用車(chē)明確了未來(lái)5年的發(fā)展戰略即：

　　以陜汽控股集團打造全系列卡車(chē)業(yè)務(wù)鏈條為契機，立足陜汽中卡、準重卡，全力打造“軒德”品牌，在鞏固傳統自卸車(chē)的基礎上，把握物流行業(yè)發(fā)展趨勢，大力發(fā)展載貨車(chē)；響應國家新型城鎮化建設發(fā)展戰略，推進(jìn)灑水車(chē)、抑塵車(chē)、小立方水泥攪拌車(chē)等專(zhuān)用車(chē)的發(fā)展。力爭3年銷(xiāo)量翻2番，達到產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)汽車(chē)20000輛，實(shí)現細分行業(yè)占有率突破7%；5年達到產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)汽車(chē)40000輛，產(chǎn)值突破100億，實(shí)現細分行業(yè)占有率突破10%，成為國內中卡第二陣營(yíng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

陜汽寶華年會(huì )場(chǎng)外展車(chē)

　　2015年，是陜汽商用車(chē)五年規劃的開(kāi)局之年，為此陜汽寶華在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面制定了“服務(wù)協(xié)同 市場(chǎng)共贏(yíng)”的指導方針，確定了產(chǎn)銷(xiāo)整車(chē)8000輛、新M3000駕駛室40000輛份的目標。這個(gè)目標是實(shí)現5年規劃所邁出的第一步，也是寶華公司面向市場(chǎng)、面向合作伙伴的宣言。為此，寶華公司將強化以下五方面工作：

　　1.加強產(chǎn)品適應性開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求

　　2015年，企業(yè)將不斷完善產(chǎn)品序列，滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)的用戶(hù)需求。以輕量化8x4產(chǎn)品為主打，確保在河南、河北等重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)量突破；以軒德6系載貨車(chē)為核心，打造物流產(chǎn)品系列；以軒德3系上市為契機，打造自主、高端陜汽商用車(chē)產(chǎn)品系列；以灑水車(chē)、抑塵車(chē)、小立方水泥攪拌車(chē)等成熟專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品為依托，進(jìn)一步拓展政府采購及團購市場(chǎng)。

　　2.打造強勢的銷(xiāo)售渠道，構建專(zhuān)業(yè)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )

　　2015年，寶華公司將以建立覆蓋面廣、分銷(xiāo)能力強的營(yíng)銷(xiāo)體系為目標，繼續對現有銷(xiāo)售渠道進(jìn)行優(yōu)化，逐步實(shí)現渠道由省會(huì )和地級城市向重點(diǎn)縣級市場(chǎng)覆蓋；針對不同區域市場(chǎng)實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，對有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，在政策、資源等方面給予傾斜，打造4個(gè)樣板市場(chǎng)，8個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)；對于空白及弱勢區域，要想方設法尋求突破。

　　依托集團公司、政府及核心經(jīng)銷(xiāo)商的資源優(yōu)勢，創(chuàng )新專(zhuān)用車(chē)商業(yè)模式（如融資租賃、體驗式營(yíng)銷(xiāo)、一體化服務(wù)等）；同時(shí)完善專(zhuān)用車(chē)布局，形成底盤(pán)+上裝的合力；借助集團公司國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，大力推動(dòng)陜汽商用車(chē)的海外銷(xiāo)售，在鞏固緬甸、菲律賓、秘魯、委內瑞拉等重點(diǎn)出口市場(chǎng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓東南亞、南美洲、非洲等市場(chǎng)，實(shí)現國際市場(chǎng)銷(xiāo)量的突破。

　　以打造"用心、誠心、關(guān)心、愛(ài)心、信心"為內涵的"心"服務(wù)品牌為標準，提升呼叫中心服務(wù)水平，建立用戶(hù)服務(wù)數據庫，為公司產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)拓展提供數據支持；圍繞銷(xiāo)售渠道，提升服務(wù)的響應速度。

　　3.強化資源管控能力，提升質(zhì)量管控水平

　　2015年，企業(yè)將對公司的物資實(shí)行統一編碼，建立物資數據庫，實(shí)現定制化管理；強化對供應商的管理和考核，推行上線(xiàn)結算，降低物資積壓、資金占用風(fēng)險；借助集團資源，實(shí)行集中采購，降低采購成本。

　　2015年，將繼續加大對重復性質(zhì)量問(wèn)題的整改力度，推廣五大工具等先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，強化產(chǎn)品實(shí)現過(guò)程的全員質(zhì)量控制意識；強化質(zhì)量與市場(chǎng)的溝通、快速響應機制，全面提升公司的質(zhì)量管控水平。

　　4.以市場(chǎng)為導向，提升內部管理效率
 

陜汽寶華年會(huì )舉行"戰略合作伙伴"簽約儀式

　　2015年，寶華公司將以建立全員參與、鼓勵創(chuàng )新的目標管理機制為契機，強化效能指標的管控作用；打通企業(yè)戰略、全面預算、運營(yíng)管控、績(jì)效管理的連接通道，實(shí)現一體化管理；利用信息化手段，加強企業(yè)運營(yíng)與人力資源、生產(chǎn)組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節的銜接，提升組織運行效率。強化"5S"管理，建立檢查機制，提升現場(chǎng)管理水平；繼續做好整車(chē)、新M3000駕駛室、綜合管理等降成本工作，最大限度提升企業(yè)效益，為陜汽寶華在2015年實(shí)現8000輛銷(xiāo)售目標打下夯實(shí)基礎。