2015年2月10日，重汽輕卡濟南辦事處召開(kāi)了山東地區營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。一年之計在于春，重汽輕卡深諳市場(chǎng)規律，順應天時(shí)季節變化，遵循商用車(chē)銷(xiāo)售淡旺季的歷史軌跡，把握排放標準切換的機遇和機會(huì )，力爭2015年銷(xiāo)量翻番。

　　在2014年11月開(kāi)始，濟南辦事處與轄區內的合作伙伴共同分析了15年的市場(chǎng)前景，提前儲備了預計旺季銷(xiāo)售的車(chē)輛及按照生產(chǎn)周期預排訂單。本次營(yíng)銷(xiāo)會(huì )的目的是總結14年的銷(xiāo)售完成情況，分析14年各地輕卡容量及重點(diǎn)區域，主銷(xiāo)車(chē)型及市場(chǎng)需求變化趨勢，為經(jīng)銷(xiāo)單位提供主打產(chǎn)品及主攻方向的作戰地圖，與各經(jīng)銷(xiāo)單位探討實(shí)現明年銷(xiāo)量翻番需要的條件及措施，找差距，增手段，提銷(xiāo)量!出席本次會(huì )議的有山東地區營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的有經(jīng)銷(xiāo)合作單位的主要負責人和銷(xiāo)售經(jīng)理，山東配件中心庫負責人及重汽輕卡銷(xiāo)售部領(lǐng)導共55人。

濟南辦事處經(jīng)理李博經(jīng)理做營(yíng)銷(xiāo)工作部署

　　2014年，在山東地區經(jīng)銷(xiāo)合作單位的共同努力下，濟南辦事處全面超額完成了銷(xiāo)售部下達的各項任務(wù)指標，銷(xiāo)售數量及完成率雙雙名列全國第一，極大的提高了合作單位和辦事處員工的積極性和凝聚力。但成績(jì)只代表過(guò)去，15年任重道遠。辦事處在本次會(huì )議上，重點(diǎn)通過(guò)14年的銷(xiāo)售數據，分析了軸距，動(dòng)力，駕駛室形式，駕駛室寬度等方面的銷(xiāo)量比例，已成功開(kāi)發(fā)的細分市場(chǎng)及已形成差異化配置優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品，也分析了目前存在的市場(chǎng)占有率及品種開(kāi)發(fā)不均衡的差距，明確了15年繼續鞏固的優(yōu)勢產(chǎn)品和市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)，用滿(mǎn)足用戶(hù)需求和滿(mǎn)足用戶(hù)收益最大化的產(chǎn)品，聚焦細分市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理王德春先生做深入分析

　　會(huì )上，輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理王德春先生對山東區域的銷(xiāo)售工作給予了指導，就當前經(jīng)濟形勢和銷(xiāo)售工作重點(diǎn)進(jìn)行了深入地分析。為2015年山東區域的營(yíng)銷(xiāo)工作指明了方向并提出了殷切的期盼。王總的講話(huà)讓經(jīng)銷(xiāo)合作單位感受到重汽輕卡的市場(chǎng)機遇和機會(huì )，感受到重汽人的務(wù)實(shí)和認真工作的風(fēng)格，均表示愿意跟重汽輕卡共圖發(fā)展和壯大。

　　為實(shí)現銷(xiāo)量翻番，辦事處從如何收集用戶(hù)信息和取得信任、與競品的對比優(yōu)勢、二級網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)人員的數量及激勵、與改裝單位的合作，大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、金融支持政策的利用等十個(gè)方面為經(jīng)銷(xiāo)合作單位獻計獻策。通過(guò)濟南辦事處員工的詳細講解，各經(jīng)銷(xiāo)單位指出重汽輕卡是真正為經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴在2015年的銷(xiāo)量提升和盈利提高出主意想辦法，他們均表示回到公司后要立即對照，做到的繼續發(fā)揚，沒(méi)做到的立即整改，加強各方面的制度完善。凝神聚力，全力在各個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)拓增量，實(shí)現公司的目標，實(shí)現自我的提升和發(fā)展。

　　此外，辦事處還將細分市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)流程，重汽輕卡載質(zhì)量圖譜及應對不同的細分市場(chǎng)的車(chē)型，促銷(xiāo)政策，管理提升，售后服務(wù)的準備和提升措施都對經(jīng)銷(xiāo)合作單位進(jìn)行了詳細的解讀和溝通。