2015年3月10日，北奔重汽集團在包頭召開(kāi)2015年市場(chǎng)情況溝通座談會(huì )，與各地區重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商代表探討市場(chǎng)發(fā)展形勢，尋求更多突破。

北奔重汽座談會(huì )現場(chǎng)

　　北奔集團副總經(jīng)理汪寶營(yíng)作此次會(huì )議的主題報告，報告從1-2月份重卡行業(yè)情況分析，1-2月份營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展情況，2015年營(yíng)銷(xiāo)思路和措施，積極做好旺季市場(chǎng)應對措施四個(gè)方面進(jìn)行詳細闡述。報告中指出，1-2月份，由于宏觀(guān)經(jīng)濟疲軟，經(jīng)濟結構轉型，再加上12月份重卡提前上牌量大等不利因素，終端需求仍然低迷，銷(xiāo)量同比、環(huán)比均下滑嚴重。北奔2月份銷(xiāo)量同比增長(cháng)超過(guò)20%，1-2月份銷(xiāo)量與同行業(yè)相比下滑幅度最小，銷(xiāo)量正穩步回升，但銷(xiāo)售量與行業(yè)主流重卡品牌相比差距仍然很大，距銷(xiāo)售目標也仍有差距。

北奔集團副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理汪寶營(yíng)

　　在講到2015年營(yíng)銷(xiāo)思路和措施時(shí)，汪寶營(yíng)重點(diǎn)提出，要深度推進(jìn)“集約客戶(hù)直銷(xiāo)，渠道直銷(xiāo)”模式，聚焦市場(chǎng)，調整方向，提高營(yíng)銷(xiāo)能力。在營(yíng)銷(xiāo)公司有效組織指導下，各銷(xiāo)售分公司要獨立或引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商標準化、系統化的開(kāi)發(fā)具有行業(yè)特征的影響力較大的組織客戶(hù)，并開(kāi)展針對終端集約客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要為集約客戶(hù)制定整體營(yíng)銷(xiāo)方案支持客戶(hù)購車(chē)。集約客戶(hù)直銷(xiāo)策略的執行離不開(kāi)售后服務(wù)的支撐，2015年北奔將全面推行“重點(diǎn)合同同步全程跟蹤服務(wù)”，積極應對服務(wù)棘手問(wèn)題，預防糾紛升級，面對問(wèn)題做到積極應對、不回避、不拖延、不輕易拒絕，并進(jìn)行耐心溝通，策略處理，及時(shí)解決。

北奔重汽座談會(huì )現場(chǎng)

　　最后，北奔重汽集團總經(jīng)理王世宏在會(huì )上指出，2015年重卡市場(chǎng)仍然不景氣，經(jīng)營(yíng)困難是很多企業(yè)都要面對的問(wèn)題，找出路，找辦法是我們當前的緊要任務(wù)，面對行業(yè)新常態(tài)，持續研究市場(chǎng)是我們的工作重點(diǎn)。不久的將來(lái)，重卡市場(chǎng)會(huì )出現兩極分化，國內重卡品牌將出現低端車(chē)和高端車(chē)并存的局面。在談到北奔情況時(shí)，王世宏指出，在過(guò)去的一年，北奔的變化和調整帶來(lái)效果是明顯的，外界也應該能夠感受到北奔的變化，這一變化是趨好的，是提振信心的，是有利于北奔發(fā)展的。王世宏還向參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商代表重點(diǎn)強調，要建立有效的服務(wù)團隊，售后服務(wù)工作是北奔今后重點(diǎn)工作，與北奔建立合作的經(jīng)銷(xiāo)商也要把服務(wù)配備好，建立良好服務(wù)體系，推動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)能力提升。

　　此次會(huì )議的召開(kāi)讓經(jīng)銷(xiāo)商看清了市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢，了解了今后北奔的營(yíng)銷(xiāo)思路，也給經(jīng)銷(xiāo)商提出了新的要求，相信將會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售起到積極促進(jìn)作用。