作為浙江的一個(gè)省轄市，金華是浙江省唯一一個(gè)既不沿海，又不與外省相鄰的轄市。著(zhù)名女詞人李清照用“水通南國三千里，氣壓江城十四州”這樣的詩(shī)句概括金華。就是在這樣一個(gè)既不沿海也不與外省相鄰的城市，一款新興的大VAN產(chǎn)品圖雅諾甫一入駐就有了大陣仗。金華地區福田商務(wù)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商義烏市豐年汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司2015年4月12日售出全國第一輛福田圖雅諾產(chǎn)品，到5月24日金華地區正式上市，共售出17輛圖雅諾，這幾乎稱(chēng)得上一個(gè)“金華效應”。

　　誰(shuí)令眾聚金華

　　一百多人規模的金華區域上市發(fā)布會(huì )匯聚了來(lái)自青島的改裝廠(chǎng)負責人、來(lái)自杭州的經(jīng)銷(xiāo)商、來(lái)自北京的福田商務(wù)車(chē)負責人以及來(lái)自義烏、永康等地的用戶(hù)。義烏豐年金華店聚集如此人氣緣于一款新品福田圖雅諾。那到底為什么眾人會(huì )遠途奔波舟車(chē)勞累齊聚金華來(lái)見(jiàn)證圖雅諾在此地的上市?

圖雅諾金華上市現場(chǎng)

　　首先，產(chǎn)品的重要性。圖雅諾是福田商務(wù)車(chē)精心打磨的一款商務(wù)大VAN，其“生時(shí)”恰逢福田奧鈴事業(yè)本部與福田商務(wù)汽車(chē)事業(yè)本部整合為福田輕型商用車(chē)事業(yè)部。作為其首推的戰略產(chǎn)品，圖雅諾一方面完善了福田商務(wù)汽車(chē)覆蓋日系、歐系的大VAN、中VAN全系品牌布局，另一方面為福田汽車(chē)進(jìn)軍城市物流”最后一公里“環(huán)節提供了完美的解決之道，滿(mǎn)足全方位的物流用車(chē)需求。

　　其次，地域的典型性。與其說(shuō)是金華為圖雅諾提供了一個(gè)市場(chǎng)，不如說(shuō)圖雅諾是為金華而生的。金華市地轄義烏、永康等縣市，作為全球最大的小商品集散中心義烏的貨運市場(chǎng)不可等閑視之，永康的小五金市場(chǎng)遠近聞名，商貿交易帶來(lái)的貨物物流周轉量極大。藉此而生的歐系輕客市場(chǎng)存在極大空間。義烏市豐年汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理鄭珍在接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“金華地區VAN系車(chē)一年市場(chǎng)需求在2000輛左右，其中義烏、永康都是非常重要而典型的用車(chē)市場(chǎng)。”當地經(jīng)營(yíng)的商品貨物一般都是小批量運輸，載重一兩噸左右;害怕雨淋;城區主要街道限行等因素使得VAN系車(chē)頗受青睞。

　　對VAN系車(chē)來(lái)說(shuō)，金華顯然是一個(gè)頗具代表性的區域市場(chǎng)，或許也將成為檢驗一款大VAN新品是否具備生命力的試驗田，這正是圖雅諾在金華上市聚集眾多目光的重要原因。鄭珍表示，“圖雅諾的上市為當地歐系輕客市場(chǎng)注入新鮮的血液，以品質(zhì)與性能多重優(yōu)勢助力，我們對圖雅諾在金華市場(chǎng)的發(fā)展信心十足”。

　　收獲惹眼銷(xiāo)量

　　上海到金華的距離大約有300公里。從2015年4月19日在上海車(chē)展正式發(fā)布到5月24日正式登陸金華福田全新商務(wù)車(chē)圖雅諾用了35天時(shí)間。這期間，義烏豐年收獲了17輛的銷(xiāo)售數字，其中還包括在4月12日賣(mài)出的全國首輛圖雅諾。

　　在眾多老將新貴歐系輕客的圍剿下，一款新品在區域市場(chǎng)快速立足并花開(kāi)似錦著(zhù)實(shí)令人忍不住小小驚訝。福田商務(wù)車(chē)浙江區域負責人董德峰在接受卡車(chē)網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，圖雅諾有著(zhù)明確的市場(chǎng)定位，“主要滿(mǎn)足物流類(lèi)需求，此外關(guān)注專(zhuān)用類(lèi)和客運類(lèi)需求”。這一定位使得圖雅諾引爆華東區域商品、旅游業(yè)商貨兩用市場(chǎng)需求。圖雅諾以標準版(康明斯ISF 2.8動(dòng)力)主打高端市場(chǎng)，在保證產(chǎn)品功能的前提下，優(yōu)化性能，追求品質(zhì);經(jīng)典版(4JB1T動(dòng)力)主攻中端市場(chǎng)，在保證產(chǎn)品性能與標桿相當的前提下，通過(guò)功能創(chuàng )新和塑造低成本能力，形成產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢。

福田圖雅諾

　　在上市儀式現場(chǎng)，一款由青島索爾汽車(chē)集團有限公司打造的圖雅諾專(zhuān)享定制高檔商務(wù)車(chē)引得不少人關(guān)注體現。當下商務(wù)車(chē)定制已然成為潮流，在閩浙旅游盛行地域，這為圖雅諾對旅游等行業(yè)提供的定制解決方案提供地利優(yōu)勢。

　　如何以產(chǎn)品立足市場(chǎng)仍然是圖雅諾此次上市活動(dòng)重中之重。這其中不乏亮點(diǎn)，一是“德國標準”品質(zhì)，一款國產(chǎn)商務(wù)車(chē)與“斯圖亞特”“德國設計標準”“TUV萊茵認證”等詞密切關(guān)聯(lián)，證實(shí)了其可靠品質(zhì);二是發(fā)動(dòng)機核心競爭力，以五十萬(wàn)公里無(wú)大修樹(shù)立品質(zhì)口碑廣受贊譽(yù)的康明斯ISF發(fā)動(dòng)機作為核心，圖雅諾鏈合全球優(yōu)質(zhì)零部件資源，打造高端大VAN新標桿;三是技術(shù)支撐優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在活動(dòng)現場(chǎng)，記者了解到圖雅諾推出3年8萬(wàn)公里超長(cháng)質(zhì)保、10萬(wàn)公里免費保養、無(wú)憂(yōu)服務(wù)等政策，創(chuàng )行業(yè)之先。

　　立足商業(yè)氛圍濃郁的閩浙地區戰略部署根據地，福田圖雅諾意在以金華義烏為圓心打破原有市場(chǎng)格局。董德峰表示，福田商務(wù)車(chē)業(yè)務(wù)主要目標客戶(hù)是小微企業(yè)、旅游租賃客戶(hù)群體。從核心客戶(hù)群體入手最終實(shí)現物流公司、郵政、大中型企業(yè)等全部客戶(hù)群體的覆蓋。圖雅諾劍指小微企業(yè)這一戰略規劃顯然與金華區域市場(chǎng)需求相吻合。而金華區域上市告捷、銷(xiāo)量走俏或正預示著(zhù)圖雅諾的精準對標成果初顯。

　　贏(yíng)取用戶(hù)芳心

　　“我們是在永康4月12日車(chē)展時(shí)購買(mǎi)的福田圖雅諾，聽(tīng)老總說(shuō)這是全國第一輛。一個(gè)多月開(kāi)下來(lái)，各方面都感覺(jué)不錯，畢竟是世界名牌康明斯發(fā)動(dòng)機，超贊!”王衛英在2015年5月24日圖雅諾金華地區上市儀式現場(chǎng)通過(guò)微信朋友圈發(fā)布這樣一條消息。王衛英和表哥徐天明經(jīng)營(yíng)沙發(fā)套加工生意，在購買(mǎi)使用體驗之后，為圖雅諾點(diǎn)了一個(gè)大大的贊。

　　圖雅諾的“金華效應”顯然離不開(kāi)徐天明王衛英這樣的粉絲用戶(hù)。

徐天明是全國首輛圖雅諾用戶(hù)

　　徐天明表示，選擇圖雅諾是因為看中了它的品牌和質(zhì)量。“我從18歲開(kāi)始開(kāi)車(chē)，開(kāi)過(guò)各種各樣的車(chē)，對開(kāi)過(guò)的韓國大宇大巴車(chē)匹配的康明斯發(fā)動(dòng)機印象深刻，知道康明斯發(fā)動(dòng)機的質(zhì)量好，聽(tīng)說(shuō)圖雅諾配的就是康明斯發(fā)動(dòng)機，我當時(shí)就心動(dòng)了。”在了解到康明斯ISF50萬(wàn)公里無(wú)大修的品質(zhì)之后徐天明更是下定了決心購買(mǎi)。“當然選擇圖雅諾還因為看中了產(chǎn)品的品牌，福田是大品牌，選大品牌各方面都有保障，用著(zhù)放心。”

　　說(shuō)起為何選擇買(mǎi)這樣一款大VAN車(chē)，徐天明表示，他買(mǎi)車(chē)主要是用來(lái)拉貨，由于經(jīng)營(yíng)沙發(fā)套加工，需要定期運送沙發(fā)套成品，貨物通常在1噸左右，之前用的是一輛面包車(chē)，空間不夠，所以才考慮換新車(chē);從永康到金華距離大概70公里左右，如果選擇貨車(chē)比較麻煩，市區很多街道有限行規定，有時(shí)候還需要“上崗證”等證件辦理，所以圖雅諾這款車(chē)型是最合適的選擇。對于很多金華地區用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這也是他們選擇圖雅諾的原因之一。

　　現在徐天明的全國第一輛圖雅諾已經(jīng)行駛了2000多公里，“沒(méi)出過(guò)任何故障，很不錯，油耗表現也不錯，基本上每公里在五毛五左右，我了解到的全順車(chē)型都在六毛以上”。在活動(dòng)現場(chǎng)記者見(jiàn)到的另一個(gè)經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店的90后用戶(hù)對此表示認同，“車(chē)開(kāi)著(zhù)很舒服，從沒(méi)出現過(guò)什么問(wèn)題，油耗基本上合每公里五毛多。”要知道，用戶(hù)的眾多好聲音才是福田圖雅諾在金華地區快速打開(kāi)市場(chǎng)的根基所在。