據卡車(chē)網(wǎng)記者了解，截止2015年11月16日，中國重汽輕卡銷(xiāo)售部HOWO輕卡廣州大區銷(xiāo)量已完成全年任務(wù)的162%。市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)的秘訣有很多，“正確思路+優(yōu)秀團隊+堅持不懈”是行之有效的一種。

中國重汽HOWO輕卡

　　正確思路

　　“終端為王，渠道制勝”，是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，HOWO輕卡廣州大區始終堅持的。-HOWO輕卡廣州大區在當地選取重點(diǎn)細分市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，制定針對性的HOWO輕卡產(chǎn)品策略，儲備相應車(chē)型進(jìn)行細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“P-D-C-A”，以點(diǎn)帶面，從而達到全面勝利。例如，在深圳、東莞、惠州地區，主要針對物流、果蔬、水產(chǎn)、海鮮等對車(chē)輛穩定性需求強烈且購買(mǎi)力較強的細分市場(chǎng)，選取適應車(chē)型，進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，開(kāi)展推廣活動(dòng)，不斷的“P-D-C-A”，從而打開(kāi)局面，贏(yíng)得細分市場(chǎng)廣大用戶(hù)的認可。

　　優(yōu)秀團隊

　　輕卡銷(xiāo)售部廣州大區緊抓銷(xiāo)售培訓工作，包含產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)方法等，培養一支優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊懂營(yíng)銷(xiāo)、熟市場(chǎng)，打造忠誠的“狼性”精英團隊。廣州大區建立的積極、好學(xué)、團結、發(fā)展的隊伍，更是整個(gè)區域良好運作至關(guān)重要的一環(huán)。

　　堅持不懈

　　輕卡銷(xiāo)售部廣州分公司為了尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商，最多時(shí)候一天能走十幾公里，就是為了拜訪(fǎng)完這片區域所有可能合作的公司，堅持“笨鳥(niǎo)先飛”，也讓今天整個(gè)珠三角遍布了HOWO輕卡的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，這些網(wǎng)絡(luò )是HOWO輕卡銷(xiāo)量飆漲的堅實(shí)基礎。在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)方面，為了攻克東莞時(shí)捷物流這一大客戶(hù)，辦事處與經(jīng)銷(xiāo)商從認識--初步信任--懷疑--再建立信任--成交，長(cháng)期不懈的堅持，實(shí)現了今年40余輛的大單。

　　正確的思路+優(yōu)秀的團隊+不懈堅持，正是2015年HOWO輕卡銷(xiāo)量在廣州大區騰飛的秘訣。