2015年12月19日，中國重汽集團輕卡部2016年商務(wù)大會(huì )在泉城濟南隆重召開(kāi)。本次大會(huì )共300余參會(huì )代表參加?；仡櫦磳⑦^(guò)去的2015年，輕卡行業(yè)受宏觀(guān)經(jīng)濟下行壓力增大、國四法規切換等因素影響，行業(yè)同級別輕卡銷(xiāo)量同比2014年下降23.6%。在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，中國重汽HOWO輕卡積極布局中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，2015年逆勢上揚，異軍突起，較2014年銷(xiāo)量增長(cháng)38%，提前超額完成全年任務(wù)指標。銷(xiāo)量排名進(jìn)入同級別輕卡前十位，成為輕卡行業(yè)最大的一匹黑馬。

　　此次大會(huì )中國重汽集團輕卡部共展出展車(chē)12輛，除載貨車(chē)外，今年的專(zhuān)用車(chē)也是其亮點(diǎn)之一，這也彰顯出中國重汽輕卡部專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰略部署。2015年，HOWO輕卡繼續深耕專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，現有專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品種類(lèi)全，覆蓋范圍廣，尤其冷藏車(chē)、攪拌車(chē)、灑水車(chē)等車(chē)型已經(jīng)取得了一定的銷(xiāo)量和市場(chǎng)認可。

輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理王德春先生致辭

　　大會(huì )上，輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理王德春對影響輕卡市場(chǎng)需求的有利因素和不利因素進(jìn)行了分析，同時(shí)立足2016年輕卡市場(chǎng)特點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)策略等方面，進(jìn)行了工作部署。

　　王德春指出，2015年，輕卡行業(yè)法規突變。排放標準的切換、黃標車(chē)淘汰等一系列法規的嚴格執行，對整個(gè)輕卡行業(yè)影響深遠，但更是機遇。中國重汽輕卡部積極應對挑戰，緊抓市場(chǎng)機遇，結合市場(chǎng)需求，提前做好國四資源的配置驗證、公告上報等系列工作，保證了國四產(chǎn)品的適應性。在國四產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，針對各細分市場(chǎng)的需求部署產(chǎn)品推廣戰略，以產(chǎn)品上市會(huì )、巡駐展、用戶(hù)座談會(huì )、“新巡展”以及網(wǎng)絡(luò )媒體等多種推廣形式，積極向目標市場(chǎng)滲透，取得了一個(gè)又一個(gè)細分市場(chǎng)戰役的勝利。

HOWO輕卡注重專(zhuān)用細分市場(chǎng)

　　隨后，王德春對整個(gè)輕卡行業(yè)的競爭、市場(chǎng)特征、細分市場(chǎng)車(chē)型變化特征進(jìn)行了分析。他指出，用戶(hù)對輕卡品質(zhì)、動(dòng)力性、車(chē)速等方面需求升級，價(jià)格敏感度降低。中高端與低端品牌銷(xiāo)量出現兩極分化，中高端車(chē)及國際品牌動(dòng)力車(chē)型表現搶眼，康明斯國際品牌動(dòng)力相關(guān)車(chē)型銷(xiāo)量增幅第一；而沒(méi)有高端發(fā)動(dòng)機的低端品牌已被市場(chǎng)邊緣化，銷(xiāo)量下滑明顯。

　　
HOWO輕卡亮相中國重汽集團2016年商務(wù)年會(huì )

　　輕卡部對明年的銷(xiāo)量目標、儲備節奏、存銷(xiāo)比控制以及重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作都做了詳細規劃。對不同載重細分市場(chǎng)、各專(zhuān)用車(chē)細分市場(chǎng)、出口業(yè)務(wù)市場(chǎng)以及國五排放標準細分市場(chǎng)的競爭策略，進(jìn)行了有針對性的部署。

　　客戶(hù)滿(mǎn)意無(wú)止境，服務(wù)提升工作是輕卡銷(xiāo)售部2016年重點(diǎn)工作，銷(xiāo)售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛表示，“中國重汽輕卡銷(xiāo)售部將通過(guò)提升配件保障能力和親人服務(wù)標準，進(jìn)一步提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。”

輕卡銷(xiāo)售部副總經(jīng)理馬優(yōu)勛先生致辭

　　配件網(wǎng)絡(luò )利用配件服務(wù)一線(xiàn)通數字化平臺，科學(xué)預測需求，實(shí)現精準儲備；強化供應鏈管理，實(shí)現快速保供；構建多重供應網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現社會(huì )化供應；搭建“智慧重汽”互聯(lián)網(wǎng)+平臺。

　　服務(wù)網(wǎng)絡(luò )由有向精轉變，完善優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )布局。提升網(wǎng)絡(luò )國四服務(wù)保障能力；強化核心服務(wù)站建設，以點(diǎn)帶面共同提高；建立強有力的信息反饋平臺，實(shí)現快速靈活反應。

　　HOWO輕卡的發(fā)展，離不開(kāi)網(wǎng)員單位的大力支持，2015年，中國重汽集團輕卡部涌現出一批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)、配件網(wǎng)員單位，經(jīng)集團公司批準，輕卡銷(xiāo)售部對表現優(yōu)秀的合作單位給予表彰。經(jīng)銷(xiāo)商獲獎代表，深圳安南汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理楊習山先生登臺發(fā)言。辛勤汗水育碩果，具備有效團隊激勵機制和全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，才成就了深圳區域市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。

HOWO輕卡受關(guān)注

　　中國重汽輕卡部以滿(mǎn)足用戶(hù)收益最大化為己任，深挖一線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品配置，以更好貼合市場(chǎng)需求。尤其是HOWO輕卡十噸王車(chē)型，憑借著(zhù)更勝一籌的重載能力，贏(yíng)得了廣大用戶(hù)的良好口碑，引領(lǐng)了輕卡重載市場(chǎng)。

　　展望2016年，HOWO輕卡能否憑借產(chǎn)品提升、細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)以及品牌美譽(yù)度，繼續維持不斷攀升的良好勢頭，實(shí)現銷(xiāo)量的飛躍，讓我們拭目以待！