中國重汽集團副總經(jīng)理、中國重汽集團成都王牌商用車(chē)有限公司董事長(cháng)童金根致辭

　　順勢而變 七把產(chǎn)品利劍破圍城

　　重汽王牌在2016年的表現是“十三五”的完美開(kāi)局，預計各類(lèi)產(chǎn)品將實(shí)現3.5萬(wàn)輛的銷(xiāo)量，行業(yè)市場(chǎng)份額也提升了0.5%，是歷史的最好成績(jì)。

中國重汽集團副總工程師、中國重汽集團成都王牌商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理靳文生

　　然而成績(jì)不能掩蓋不足，中國重汽集團副總工程師、中國重汽集團成都王牌商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理靳文生在報告中指出：“重汽王牌在產(chǎn)品研發(fā)升級換代速度偏慢，特別是輕卡適應物流運輸型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，無(wú)法充分滿(mǎn)足細分市場(chǎng)的需要，并明確表明重汽王牌是一家全系產(chǎn)品制造企業(yè)，不能只盯著(zhù)工程車(chē)一個(gè)優(yōu)勢，要順應現今物流發(fā)展，必須要各個(gè)體系均衡發(fā)展。”

　　在報告中靳文生總經(jīng)理為廣大經(jīng)銷(xiāo)商播放了一段關(guān)于改變的視頻，視頻用殘酷的數據展現了21世紀互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)對企業(yè)的影響，印證了不順應市場(chǎng)只會(huì )走向沒(méi)落的事實(shí)，順勢而變才是發(fā)展的正途，這也是重汽王牌在未來(lái)的戰略方向。認清當下情況，為構建未來(lái)格局重汽王牌形成了“七劍下天山”的產(chǎn)品格局，即中重卡、輕卡、微卡、專(zhuān)用車(chē)、電動(dòng)車(chē)、改裝車(chē)、零部件涵蓋全商用車(chē)領(lǐng)域產(chǎn)品，針對七把產(chǎn)品利劍各自打造出自己的“劍氣”和“劍魂”從而優(yōu)化產(chǎn)品結構。

　　鞏固工程車(chē)傳統優(yōu)勢 拓展公路物流產(chǎn)品線(xiàn)

　　重汽王牌輕卡板塊重載市場(chǎng)以及工程車(chē)有著(zhù)不錯的表現，但隨著(zhù)社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化水平的提升以及第三方物流比重的提高，公路物流已然成為主要發(fā)展趨勢，所以王牌需要改變。在會(huì )上，中國重汽集團成都王牌商用車(chē)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理石建利指出：“在2017年，我們要在鞏固工程車(chē)傳統優(yōu)勢的前提下，大力拓展公路運輸市場(chǎng)，將占比從2016年的8:2調整至6:4結構，實(shí)現王牌工程、公路并行的良好發(fā)展態(tài)勢，打造精品車(chē)型，提升王牌產(chǎn)品競爭力和影響力。”從現場(chǎng)的展車(chē)我們可以看出這一策略已經(jīng)步入實(shí)施階段。

新款7系試制車(chē)型獲得廣大經(jīng)銷(xiāo)商好評

　　在外場(chǎng)，重汽王牌展出了一臺針對高效物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的7系試制載貨車(chē)，全新外觀(guān)設計引得眾人圍觀(guān)，都稱(chēng)贊其有好賣(mài)相。何止是有賣(mài)相，這款載貨車(chē)在駕乘舒適性上進(jìn)行了全方位的升級，2080駕駛室給司機一寬大空間，全包裹內飾、氣囊座椅、半懸浮駕駛室讓該車(chē)在駕乘舒適性上十分出色，此外其搭載的ISF 154馬力發(fā)動(dòng)機更是為高效物流提供保障。工作人員稱(chēng)它仍處在研發(fā)階段，在未來(lái)駕駛室內將會(huì )做更加細節舒適的改動(dòng)，這有力的展示了重汽王牌向公路物流車(chē)發(fā)展的決心。

　　抓穩市場(chǎng)政策導向 銷(xiāo)量占比不大卻蘊藏大前景

　　重卡、新能源、專(zhuān)用車(chē)作為重汽王牌的藍海市場(chǎng)，在2016年銷(xiāo)量占比都不大，新能源占比2%、中重卡占比5%，但它們的增長(cháng)態(tài)勢展現出了極強的潛力。其中重卡板塊依托中國重汽先進(jìn)的技術(shù)平臺，成功突破了千輛大關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)日趨成熟，部分車(chē)型逐漸得到了市場(chǎng)的認可，尤其是4×2牽引車(chē)、6×4渣土車(chē)、8×4載貨車(chē)在市場(chǎng)逐步站穩腳跟。

重汽王牌微卡市場(chǎng)在2016年實(shí)現了快速突破

　　專(zhuān)用車(chē)及改裝板塊銷(xiāo)量連續兩年翻倍增長(cháng)，也創(chuàng )造了歷史最好水平。更值得一提的是微卡作為重汽王牌的后起之秀，搶奪細分市場(chǎng)效果更是明顯，2016年其銷(xiāo)量共計0.74萬(wàn)，同比增長(cháng)45.5%，實(shí)現了快速突破。用發(fā)展眼光看待這個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)量占比不大并不代表沒(méi)有前景，在未來(lái)，受一系列政策以及宏觀(guān)經(jīng)濟的影響它們將會(huì )接連迎來(lái)新的爆發(fā)點(diǎn)，相信重汽王牌未來(lái)會(huì )在這些領(lǐng)域實(shí)現新的突破，完成各個(gè)體系均衡發(fā)展的終極目標。

在未來(lái)重汽王牌要把W5系中重卡打造成西南知名品牌

　　如何去實(shí)現這些目標靠的是廣大經(jīng)銷(xiāo)商，擺在他們面前的是“七把利劍”，他們需要針對自己的“長(cháng)處”選擇一把舞出自己的劍術(shù)，才能成為一個(gè)戰無(wú)不勝的“劍客”。從3.5萬(wàn)到5萬(wàn)的改變不能單靠?jì)?yōu)勢市場(chǎng)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)至關(guān)重要，這需要銷(xiāo)商們認真分析自己區域市場(chǎng)，也正是他們求變、求新、開(kāi)創(chuàng )的過(guò)程。