重汽HOWO輕卡首季開(kāi)門(mén)紅

　　HOWO經(jīng)典圖譜，成就客戶(hù)卓越。

　　2017年是中國重汽“創(chuàng )新升級措施落實(shí)年”，HOWO輕卡致力于打造全系列“HOWO經(jīng)典”產(chǎn)品，支持精準營(yíng)銷(xiāo)，以“為用戶(hù)提供能夠實(shí)現其收益最大化的物流裝備、整體物流解決方案和服務(wù)”為使命。濟南輕卡銷(xiāo)售部為用戶(hù)量身訂制了《中國重汽“HOWO經(jīng)典”圖譜》，用戶(hù)對整車(chē)載質(zhì)量和車(chē)速的不同需求，都可以在HOWO經(jīng)典圖譜中找到最適合的物流裝備。

　　行銷(xiāo)工作節節高，一分耕耘一分收獲。

　　營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，行銷(xiāo)工作的核心在于與終端客戶(hù)實(shí)現面對面的交流。濟南輕卡銷(xiāo)售部制定“拓耕行動(dòng)”，以拓耕者的姿態(tài)，踐行著(zhù)一份耕耘一份收獲。通過(guò)“中國行，HOWO行”活動(dòng)，利用HOWO輕卡LED展車(chē)在全國三十余個(gè)城市物流園區及物流用戶(hù)集散地進(jìn)行巡駐展，取得了良好的宣傳效果;在行動(dòng)中，辦事處全體員工帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商深入走訪(fǎng)各細分市場(chǎng)，傾聽(tīng)用戶(hù)心聲，把握用戶(hù)需求，與用戶(hù)建立密切關(guān)系。他們根據不同用戶(hù)群體的作息時(shí)間調整行銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，通過(guò)座談會(huì )、巡駐展、服務(wù)巡駐展等多種方式實(shí)現與用戶(hù)面對面交流，教會(huì )用戶(hù)如何更科學(xué)的選車(chē)用車(chē)養車(chē)，通過(guò)用戶(hù)的親身體驗，讓用戶(hù)真實(shí)的感受高端輕卡的性能與不同。他們與用戶(hù)一起裝車(chē)卸貨，一起感受運輸過(guò)程的苦與樂(lè )。他們凌晨走訪(fǎng)細分市場(chǎng)中的用戶(hù)，只為更真實(shí)的了解用戶(hù)群體的用車(chē)需求。2017年一、二月，濟南輕卡銷(xiāo)售部共開(kāi)展2000余場(chǎng)，僅兩個(gè)月時(shí)間，就完成了上半年規劃場(chǎng)次的76%。

　　推行網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化，強化營(yíng)銷(xiāo)根基。

　　在營(yíng)銷(xiāo)工作中，網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化工作尤為重要，通過(guò)開(kāi)展全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)培訓的同時(shí)，針對經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )提出人員配備要求，并要求經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )制訂獎勵機制來(lái)激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，一系列的措施落地提升了網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量。堅持網(wǎng)絡(luò )下沉，貼近物流集散地與鄉鎮農村，提高網(wǎng)絡(luò )覆蓋率，強化HOWO輕卡的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)根基，搶占市場(chǎng)份額，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作全面展開(kāi)。

　　細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，創(chuàng )新升級謀發(fā)展。

　　不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。濟南輕卡銷(xiāo)售部一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員始終扎根終端客戶(hù)，深耕細分市場(chǎng)，基于客戶(hù)需求落實(shí)差異化產(chǎn)品組合策略，采用德國“曼”技術(shù)匹配推動(dòng)品質(zhì)升級，通過(guò)黃金匹配大容積貨箱滿(mǎn)足物流市場(chǎng)核心需求，實(shí)現多個(gè)細分市場(chǎng)的銷(xiāo)量突破。

　　為開(kāi)辟提升物流市場(chǎng)占有率，沈陽(yáng)、廣州等一線(xiàn)人員積極與物流行業(yè)專(zhuān)家及知名企業(yè)進(jìn)行交流與合作。針對大客戶(hù)完善金融、服務(wù)方案，推行大客戶(hù)試用車(chē)政策，成功導入滿(mǎn)足運營(yíng)需求的物流版車(chē)型，實(shí)現東北、珠三角等區域物流細分市場(chǎng)的快速切入。

　　為拓展長(cháng)軸距車(chē)型客戶(hù)群體，以南京為代表辦事處堅持網(wǎng)絡(luò )下沉，深入縣域市場(chǎng)把脈客戶(hù)需求，通過(guò)新巡展活動(dòng)總結并推廣開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，成為全國長(cháng)軸距市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的標桿辦事處。

　　親人服務(wù)保駕護航，全面助推營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　濟南輕卡銷(xiāo)售部全面秉承“親人”服務(wù)宗旨，依靠1000余家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和“飛行式”的專(zhuān)家服務(wù)團隊，為用戶(hù)愛(ài)車(chē)的正常運行保駕護航。同時(shí)利用金牌客戶(hù)和客戶(hù)助理政策為用戶(hù)提供保姆式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以“想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急”的態(tài)度，打造中國重汽特色親人服務(wù)新優(yōu)勢。

　　用人品打造精品，用精品奉獻社會(huì )。濟南輕卡銷(xiāo)售部全面部署落實(shí)“創(chuàng )新升級措施落實(shí)年”，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)模式的轉型。展望未來(lái)，HOWO輕卡更加有信心，做好了繼續戰斗的準備。