中標越野客車(chē)、載貨汽車(chē)2個(gè)品種、8個(gè)標包，共計1434臺車(chē)!在5月12日發(fā)布的國家電網(wǎng)公司2017年車(chē)輛電商化采購競爭性談判成交公告上，北汽福田汽車(chē)股份有限公司的名字再次赫然在列。以中標1434臺再次刷新福田汽車(chē)在國家電網(wǎng)公司歷年投標史上的紀錄，占有率上升至22%。

福田歐馬可

　　自2013年破冰進(jìn)入國家電網(wǎng)公司并以25臺的小批量中標后，2014年一鼓作氣拿下687臺，2015年愈戰愈勇中標905臺，同時(shí)推進(jìn)全新拓陸者連體皮卡產(chǎn)品的研發(fā)和薩瓦納及高端輕卡產(chǎn)品的多品牌聯(lián)合入圍工作，使得2016年不僅實(shí)現974臺銷(xiāo)量還同時(shí)推進(jìn)了高端輕卡產(chǎn)品入圍并實(shí)現“零”的突破，及至2017年皮卡、輕卡產(chǎn)品組合中標數量過(guò)千。這些成績(jì)的背后是福田人一直踐行“為客戶(hù)提供系統解決方案”的營(yíng)銷(xiāo)指導理念的努力和探索，也是近幾年來(lái)福田汽車(chē)戰略客戶(hù)業(yè)務(wù)按行業(yè)/系列有節奏拓展業(yè)務(wù)的縮影。

　　988臺拓陸者產(chǎn)品以強勁實(shí)力再次傲立本次中標產(chǎn)品的“潮頭”，尤以2016年推出的全新產(chǎn)品連體皮卡表現突出，中標757臺，占據本次中標總數的53%。福田汽車(chē)戰略客戶(hù)業(yè)務(wù)電力系統近幾年的強勢崛起，很大程度依賴(lài)于皮卡產(chǎn)品在電力系統的持續突破。主管副總經(jīng)理楊國濤親自?huà)鞄浬详?，從市?chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的有機結合、整合資源的優(yōu)勢平臺推進(jìn)等方面進(jìn)行了系列規劃，并以專(zhuān)題會(huì )議、走進(jìn)作業(yè)場(chǎng)地調研、分區域突破等多方式有計劃的組織推進(jìn)。在此基礎上，2013年25臺皮卡敲開(kāi)國家電網(wǎng)的大門(mén)之后，福田皮卡產(chǎn)品銷(xiāo)量就在國家電網(wǎng)歷年的采購中逐年攀升。此外，楊國濤副總經(jīng)理親自督戰國家電網(wǎng)采購項目，以客戶(hù)需求為導向，深入對比分析競品資源優(yōu)劣勢，基于國家電網(wǎng)一線(xiàn)作業(yè)需求出發(fā)，專(zhuān)項推進(jìn)開(kāi)發(fā)了連體皮卡產(chǎn)品，滿(mǎn)足國家電網(wǎng)公司人員和搶險工具運送及野外作業(yè)用車(chē)功能需求。此次中標757臺連體皮卡產(chǎn)品，居歷年之首，充分證明了滿(mǎn)足客戶(hù)需求才能得到客戶(hù)的認同。

福田汽車(chē)

　　特別值得一提的是，2016年戰略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公司轉型成立后，在 “建體系、搭平臺、促協(xié)同”作為戰略客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想下，戰略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公司牽頭推進(jìn)聯(lián)合入圍，實(shí)現了以拓陸者皮卡單一品牌入圍向薩瓦納、拓陸者及歐馬可等多品牌入圍的轉變，而且歐馬可、薩瓦納2016年一入圍就實(shí)現了銷(xiāo)量突破，今年依然在中標之列，充分發(fā)揮了福田汽車(chē)全系產(chǎn)品的整體組合優(yōu)勢。

　　國家電網(wǎng)公司是中國最大的電網(wǎng)企業(yè)，在世界500強企業(yè)名列第7位，以建設運營(yíng)電網(wǎng)為核心業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)區域覆蓋全國26個(gè)省(自治區、直轄市)，關(guān)系國家能源安全和國民經(jīng)濟命脈。國家電網(wǎng)每年會(huì )采購大量生產(chǎn)作業(yè)用車(chē)保障電網(wǎng)正常運營(yíng)，對生產(chǎn)作業(yè)用車(chē)采購設定了一系列嚴苛的采購標準。福田汽車(chē)憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、及時(shí)周到的客戶(hù)關(guān)懷等系列化的客戶(hù)解決方案，5年來(lái)一直與國家電網(wǎng)公司車(chē)輛使用部門(mén)、采購部門(mén)及決策層等各個(gè)層面保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，逐步獲得了國家電網(wǎng)公司自上而下的全面認可。不僅是在傳統產(chǎn)品方面合作日益加深，在新能源產(chǎn)品的合作方面也步入快車(chē)道。去年6月，國家電網(wǎng)電動(dòng)汽車(chē)服務(wù)有限公司與福田汽車(chē)集團簽訂了戰略合作儀式，雙方將在充電解決方案、車(chē)輛租賃方案、新能源電力工程車(chē)推廣等方面展開(kāi)廣泛而深入的合作，實(shí)現強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，打造新能源汽車(chē)領(lǐng)域B2B合作的新典范。

　　自2013年至今，已有4025臺福田汽車(chē)產(chǎn)品伴隨國家電網(wǎng)員工服務(wù)于祖國的山水之間，保障國民電力供給。