自從2016年提出13535計劃后，廣汽日野的革新之路由此開(kāi)啟。經(jīng)過(guò)2017年的基礎關(guān)鍵年，2018年廣汽日野迎來(lái)了決勝之年。

　　“通過(guò)公司上下的通力配合，在政策的引導下，2017年廣汽日野在銷(xiāo)量上取得了不錯的成績(jì)，銷(xiāo)售2600余臺卡車(chē)，比2016年增長(cháng)了44%。2018年我們的銷(xiāo)量目標定位在5300臺。”聽(tīng)到將近翻了一番的銷(xiāo)量目標，相信很多人都會(huì )問(wèn)，廣汽日野到底有何底氣來(lái)實(shí)現這一目標呢?

　　在2018年1月23日，廣汽日野新推出的700臻值系重卡正式上市，并以“點(diǎn)燃夢(mèng)想”升華，5300臺的銷(xiāo)售目標也由此點(diǎn)燃。

廣汽日野700臻值系重卡上市發(fā)布會(huì )現場(chǎng)

　　臻值系加持 以親民價(jià)搶占市場(chǎng)

　　針對多樣化的中國物流市場(chǎng)，充分考量總成件的性能、耐久性，延續了廣汽日野一貫的可靠性、收益性、高品質(zhì)，在車(chē)輛配置、車(chē)輛價(jià)格上更加能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，實(shí)現輕量化，推進(jìn)國產(chǎn)化，追加了適合長(cháng)途運輸的配置……

　　就是這樣一款具有廣汽日野品質(zhì)烙印的臻值系重卡以最低售價(jià)38.88萬(wàn)元的上市迅速驚爆了朋友圈。在很多物流用戶(hù)眼里高價(jià)值的廣汽日野一向標配有高價(jià)格，此次40萬(wàn)元左右的高品質(zhì)重卡恰如一劑強心劑，揭開(kāi)了廣汽日野為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比、高價(jià)值卡車(chē)產(chǎn)品的決心。

廣汽日野700臻值系重卡上市發(fā)布會(huì )現場(chǎng)企業(yè)負責人發(fā)言

　　“廣汽日野700臻值系重卡是作為戰略車(chē)型而推出，兼顧到了政策、市場(chǎng)、成本、價(jià)值等多方面因素，具有較高的期望值，經(jīng)過(guò)調研、升級開(kāi)發(fā)后的臻值系重卡，絕對有著(zhù)最大的性?xún)r(jià)比，我們希望以此系列產(chǎn)品樹(shù)立國內重卡40萬(wàn)車(chē)型的一個(gè)新標桿，為用戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，為廣汽日野開(kāi)拓更多市場(chǎng)。”廣汽日野執行副總經(jīng)理陳秀深告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，在臻值系正式上市之前，產(chǎn)品就收到了100多臺訂單。

　　所謂好雨知時(shí)節，當春乃發(fā)生。廣汽日野2018年開(kāi)年推出的這一款臻值系重卡絕對蘊含了企業(yè)的心血和決心。單從產(chǎn)品配置來(lái)看，搭載上海日野P11C發(fā)動(dòng)機+國內通用品牌變速箱+SCR尿素系統，高可靠性和經(jīng)濟性不在話(huà)下，在車(chē)輛設計上，延續日本日野研發(fā)制造水平，13噸后橋，最新車(chē)架結構，優(yōu)質(zhì)的配管和配線(xiàn)以及大容量油箱無(wú)一不昭示著(zhù)這款新產(chǎn)品的“優(yōu)秀基因。”一經(jīng)上市就收到用戶(hù)的100多臺訂單也在情理之中了。

廣汽日野700臻值系重卡

　　不僅如此，有了2017年在細分領(lǐng)域市場(chǎng)的深耕后，廣汽日野對用戶(hù)的需求更加了解，除了目前的臻值版基礎款外，在今年的還將陸續推出?；?、快遞、冷鏈等領(lǐng)域車(chē)型，同時(shí)增加液力緩速器、空氣懸架、大馬力和寬臥鋪等配置。“2018年，臻值系重卡銷(xiāo)量目標定為2000臺!”幾乎占全年一半的銷(xiāo)量更加看出廣汽日野對臻值系產(chǎn)品的重視，以及臻值系承載的年度銷(xiāo)售重任。

　　營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)兩手抓 未來(lái)市場(chǎng)可期

　　俗話(huà)說(shuō)，家有梧桐樹(shù)，不愁鳳凰來(lái)。作為一款新產(chǎn)品，敢于提出2000臺的年度銷(xiāo)量目標，對于廣汽日野來(lái)說(shuō)，臻值系重卡的戰略之姿自然穩健如松。尤其是繼承了700系列重卡的優(yōu)秀基因，其200萬(wàn)公里無(wú)大修的的重卡時(shí)代早已經(jīng)為臻值版打好了基礎。為了超出客戶(hù)預期，實(shí)現成本最小化價(jià)值最大化，廣汽日野還將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)來(lái)為臻值系重卡加碼。

　　廣汽日野副總經(jīng)理張志勇告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，2018年企業(yè)將通過(guò)新產(chǎn)品品鑒會(huì )、媒體試駕會(huì )、大客戶(hù)?；丶铱纯?、日野品質(zhì)之旅等活動(dòng)，讓客戶(hù)朋友們真切感受廣汽日野的高品質(zhì)產(chǎn)品。

廣汽日野700臻值系重卡

　　當然，除了好的產(chǎn)品，還要有優(yōu)質(zhì)服務(wù)作保障。廣汽日野銷(xiāo)售部部長(cháng)李洋告訴卡車(chē)網(wǎng)記者，在服務(wù)上，廣汽日野一直堅持為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值，在2018年還將繼續強化客戶(hù)服務(wù)，將服務(wù)做到最優(yōu)，一方面繼續擴大服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，由原來(lái)的120家，再增加20家，實(shí)現華南華東地區一小時(shí)的服務(wù)時(shí)間，中西部，尤其是西北部不足3個(gè)小時(shí)，確保服務(wù)的及時(shí)、快速。

　　此外，針對零部件的供應，廣汽日野有意在保有量較高的華東地區建立倉庫，華北、西北則采用零部件投放的方式，進(jìn)一步提升零部件的運送效率，實(shí)現一天內到客戶(hù)手中。

　　當然提到服務(wù)，還不得不提廣汽日野大力踐行的TS全方位客戶(hù)支持活動(dòng)，從2013年開(kāi)始實(shí)施，到2017年的深入推進(jìn)，TS客戶(hù)支持活動(dòng)不斷開(kāi)展車(chē)輛檢查、Eco-tree車(chē)輛管理系統推廣及安全&省燃油駕駛體驗營(yíng)等各種有價(jià)值的TS活動(dòng)，頗具成效。“2018年我們還將繼續推進(jìn)TS全方位客戶(hù)活動(dòng)，將免費檢查、節油培訓等項目延續下去，同時(shí)增加了2年40萬(wàn)公里的免費保養，實(shí)現客戶(hù)2年收回成本。“李部長(cháng)告訴卡車(chē)網(wǎng)記者。

　　有了對產(chǎn)品和服務(wù)的的不斷升級，廣汽日野對2018年的重卡市場(chǎng)更加有信心。據張總介紹，重卡市場(chǎng)在經(jīng)歷了2017年的全面爆發(fā)后，2018年將進(jìn)入平穩增速期，但是重卡市場(chǎng)的需求依然存在。雖然廣汽日野2018年5300臺的銷(xiāo)售目標比去年幾乎翻了一番，但陳總表示，面對新的銷(xiāo)售目標，站在企業(yè)革新的決勝之年，除了勇氣還需要戰略，有了臻值系產(chǎn)品的強勢主打，以及700系列在攪拌、轎運領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)品，銷(xiāo)量目標的夢(mèng)想早已不是單純的夢(mèng)想，而是一個(gè)可以實(shí)現的答案。