鄭州紅宇專(zhuān)用汽車(chē)有限責任公司(文后簡(jiǎn)稱(chēng)鄭州紅宇)，一家在鄭州乃至全國叫的出名字的專(zhuān)用車(chē)制造企業(yè)，與國內一線(xiàn)商用車(chē)品牌均有或大或小的合作，其中，江淮底盤(pán)便是其合作方之一。從初識時(shí)的泛泛之交到如今的密切合作，鄭州紅宇總經(jīng)理助理袁鋒說(shuō)：“像是大浪淘沙，江淮底盤(pán)用細節征服了用戶(hù)，也獲得了我們的信任。”

　　作為一家批量購車(chē)進(jìn)行改裝制造的企業(yè)，鄭州紅宇對于自己的改裝車(chē)輛的需求與終端用戶(hù)有相同也有不同之處。袁鋒將專(zhuān)用車(chē)制造企業(yè)的購車(chē)需求總結為四點(diǎn)。“首先，作為一家專(zhuān)用車(chē)企業(yè)你要明白你是在為用戶(hù)購車(chē)，用戶(hù)認可是第一位;其次，以我們?yōu)槔?，冷藏?chē)是主打方向之一，車(chē)輛的穩定性的重要性不言而喻;再次，動(dòng)力性?，F在我們國人的購車(chē)需求有了很大的變化，不像以前哪個(gè)便宜買(mǎi)哪個(gè)，100馬力與140馬力，價(jià)差10000元，大多數人會(huì )選擇140馬力，因為現在時(shí)間、時(shí)效就是金錢(qián);最后，專(zhuān)用車(chē)行業(yè)要求快，我們的快不是指跑得快，而是面對市場(chǎng)的不同需求，整車(chē)廠(chǎng)的反應速度要快，說(shuō)白了，誰(shuí)能先上公告，誰(shuí)就贏(yíng)了。”袁鋒說(shuō)到。

鄭州紅宇專(zhuān)用汽車(chē)有限責任公司

　　鄭州紅宇與江淮底盤(pán)合作初印象 在廣受認可的基礎上用服務(wù)加碼

　　正如前文所言，想要成為成為一家讓專(zhuān)用車(chē)企業(yè)滿(mǎn)意的整車(chē)制造廠(chǎng)實(shí)屬不易，但總有例外。畢竟，有些人是天生生在羅馬。作為國內一線(xiàn)商用車(chē)品牌，江淮底盤(pán)與鄭州紅宇的合作似乎是水到渠成，強強聯(lián)手也是應當。

　　不過(guò)，袁鋒卻說(shuō)：“其實(shí)，在2015年以前，我們與江淮底盤(pán)的合作并不算密切。因為當時(shí)有其他的主要合作品牌。”因合作的時(shí)間稍晚，江淮底盤(pán)當時(shí)并未成為鄭州紅宇的主推品牌。但袁鋒也表示，與江淮底盤(pán)的合作一直很順利。這樣的順利得益于江淮底盤(pán)品牌自身的影響力。

　　“大品牌，市場(chǎng)接受度高的優(yōu)點(diǎn)是，用戶(hù)來(lái)店里購車(chē)，無(wú)需考慮改裝之外的事情，對于車(chē)輛的質(zhì)量他們是認可的。”袁鋒說(shuō)“所以雖然初期合作時(shí)因為上車(chē)量不大，所以銷(xiāo)量成績(jì)也不算突出，但放到店中的車(chē)還是很好賣(mài)的。”

　　在一段時(shí)間的穩定合作中，讓袁鋒印象最深的是江淮底盤(pán)的服務(wù)。“在國四到國五的轉變過(guò)度階段，很多車(chē)需要加裝尿素，但當時(shí)有些運輸司機并不了解這一點(diǎn)，所以發(fā)生過(guò)因未加裝尿素，導致車(chē)輛故障的事情。”袁鋒很清楚的記得有一次故障發(fā)生在半夜。“那時(shí)候很晚了，車(chē)主和我們都沒(méi)抱著(zhù)能夠馬上得到維修的希望，只是例行公事的打電話(huà)報了維修，沒(méi)想到他們的工作人員馬上協(xié)調到位去了現場(chǎng)。”

采用江淮底盤(pán)的專(zhuān)用車(chē)

　　相比于專(zhuān)用車(chē)購車(chē)需求中的用戶(hù)認可、穩定性、動(dòng)力性、反應快速，服務(wù)或許只能算作細節，但正是因為江淮底盤(pán)做到了四大購車(chē)需求的同時(shí)還能夠將服務(wù)做到精致，才顯得彌足珍貴。而袁鋒和鄭州紅宇也因為這樣的細節被一次次打動(dòng)，與江淮底盤(pán)的合作由最初的簡(jiǎn)單合作變?yōu)榱苏J可式的合作。而這時(shí)，讓雙方能夠密切開(kāi)展合作的機會(huì )也來(lái)到了。

　　鄭州紅宇與江淮底盤(pán)合作再突破 國四到國五領(lǐng)先同行3個(gè)月

　　2014年到2015年正是國四到國五轉變的重要時(shí)間段，袁鋒回憶那段時(shí)間，各家整車(chē)廠(chǎng)的專(zhuān)用車(chē)方面的代表都會(huì )來(lái)到鄭州紅宇以期進(jìn)行合作洽談。而那段時(shí)間，袁鋒面對銷(xiāo)售人員必問(wèn)的一句話(huà)是：“你們的國五產(chǎn)品準備的怎么樣了?”，面對絕大多數“正在研發(fā)中”的回答他有些失望，直到再次遇到江淮底盤(pán)的代表。

　　當兩家時(shí)時(shí)準備著(zhù)跑先于政策和市場(chǎng)的企業(yè)再度相遇，國五產(chǎn)品的合作實(shí)在是順利得很。江淮底盤(pán)國五產(chǎn)品到位—鄭州紅宇改裝訴求提出—江淮底盤(pán)再設計—產(chǎn)品公告上市，2015年，江淮底盤(pán)與鄭州紅宇合作的三款國五專(zhuān)用車(chē)正是開(kāi)賣(mài)的時(shí)候，很多品牌的國五產(chǎn)品還未公告。

　　回憶起那段一起奮斗的日子，袁鋒說(shuō)：“整個(gè)合作過(guò)程，江淮底盤(pán)完全讓我們感受到了他們的誠意。當時(shí)江淮底盤(pán)在鄭州這邊的銷(xiāo)售人員楊經(jīng)理，他一個(gè)月不知道要跑我們這多少趟，基本上每周都開(kāi)碰頭會(huì )，大家勁兒都特別足。”也正應了那句話(huà)，功夫不負有心人。2015年的密切合作，使得江淮底盤(pán)在鄭州紅宇處的銷(xiāo)量翻了兩番。

采用江淮底盤(pán)的冷藏車(chē)

　　而今，鄭州紅宇與江淮底盤(pán)的合作愈發(fā)密切。2018年至今，江淮底盤(pán)在鄭州紅宇處的銷(xiāo)量已經(jīng)達到200余臺，在鄭州紅宇目前開(kāi)發(fā)的涵蓋微卡到重卡的200余款產(chǎn)品中，僅江淮底盤(pán)產(chǎn)品就有近20款。正如袁鋒說(shuō)的：“銷(xiāo)量的不斷攀升，見(jiàn)證著(zhù)我們與江淮底盤(pán)日益密切的合作，也表達著(zhù)用戶(hù)對江淮底盤(pán)底盤(pán)的超強信賴(lài)。”我們也相信，被江淮底盤(pán)細節打動(dòng)，因其反應速度加深合作的鄭州紅宇對于江淮底盤(pán)的鐘情會(huì )因其專(zhuān)業(yè)而不斷持續下去!