對于這樣的一張“成績(jì)單”，重汽王牌是怎樣交出的呢?2018年12月22日，在以心無(wú)旁騖攻主業(yè)為主題的“重汽王牌2019年商務(wù)年會(huì )”上，中國重汽集團王牌商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)靳文生表示：“重汽王牌2018年全年銷(xiāo)售4.6萬(wàn)輛、同比增長(cháng)15%。”同時(shí)，靳文生也公布了重汽王牌在2019年6.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標。

中國重汽集團王牌商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)靳文生

　　在商用車(chē)圈的年度大考中，作為“出題者”的市場(chǎng)和“閱卷者”的用戶(hù)的需求變幻莫測，那么作為“答卷者”的重汽王牌該如何做才能在2019年交出滿(mǎn)意的答卷，達成6.6萬(wàn)輛的目標，實(shí)現華麗轉身與蛻變呢?

　　精準“聚焦”是核心

　　在過(guò)去的一年，重汽王牌不斷修煉內功，其身影不僅遍布西南各省，而且隨著(zhù)一帶一路的步伐走出了國門(mén)，邁向了世界。2018年4.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標是重汽王牌成果的彰顯，也為2019年6.6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標增添了底氣。

中國重汽（香港）有限公司執行總監徐向陽(yáng)

　　新的一年，重汽王牌在“心無(wú)旁騖攻主業(yè)” 的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰略的指引下，將重新定位。做強王牌產(chǎn)品、做大王牌市場(chǎng)、做好王牌服務(wù)就是王牌聚焦的主業(yè)。靳文生表示：“重汽王牌如何做到將聚焦落到實(shí)處呢?一是聚焦產(chǎn)品，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，2019年我們要聚焦精品。二是要聚焦重點(diǎn)區域，在重點(diǎn)區域加大推廣力度，多在豐產(chǎn)田上撒種子。三是聚焦政策。對于能力強的經(jīng)銷(xiāo)商加大政策支持，扶持這些經(jīng)銷(xiāo)商做強做大，增強市場(chǎng)份額。另外，明年將拿出專(zhuān)項獎勵基金，獎勵有突出貢獻的個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)理。”

重汽王牌展出的精品重卡

　　據卡車(chē)網(wǎng)記者了解，在產(chǎn)品方面，重卡、輕卡、微卡、專(zhuān)用車(chē)、新能源車(chē)，全品系商用車(chē)結構為重汽王牌市場(chǎng)拓展贏(yíng)得了先機。特別是作為全新一代的王牌“獅王”系列產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一年的潛心研發(fā)、完善、試驗、提升，現已成為王牌產(chǎn)品的主打力量。其產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現了平臺化、車(chē)型系列化、系統設計模塊化。輕量化設計讓產(chǎn)品的經(jīng)濟性得到升級;內飾升級、底盤(pán)優(yōu)化、駕駛室人機工程、密封降噪等，讓產(chǎn)品的駕乘舒適性顯著(zhù)提升;一流的配套資源，先進(jìn)的設計理念，實(shí)現了產(chǎn)品可靠性的升級;同時(shí)，國六產(chǎn)品的全面研發(fā)，也為贏(yíng)得市場(chǎng)增加了砝碼。

　　王牌新品過(guò)硬的品質(zhì)已經(jīng)成為市場(chǎng)強大的“賣(mài)點(diǎn)”與“競爭力”，得到了市場(chǎng)與客戶(hù)的認可，這成為王牌汽車(chē)“逐鹿市場(chǎng)”的制勝法寶。同時(shí)，聚焦重點(diǎn)區域與政策讓重汽王牌有了更多的勝算與把握。

重汽王牌的綠色環(huán)保車(chē)型

　　在“突破”中實(shí)現跨越式發(fā)展

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭，6.6萬(wàn)輛的奮斗目標對于重汽王牌而言，既是一次挑戰與考驗，也是一次實(shí)現嶄新發(fā)展的機遇。

中國重汽集團王牌商用車(chē)有限公司總經(jīng)理張凡勇
中國重汽集團王牌商用車(chē)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理石建利

　　以6.6萬(wàn)輛的目標向行業(yè)“亮劍”，是重汽王牌在新一年對自我的再次突破。在靳文生董事長(cháng)看來(lái)，2019年重汽王牌的新突破主要在以下三個(gè)方面。一方面產(chǎn)品會(huì )有新突破，以產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展的根本，繼續優(yōu)化產(chǎn)品結構，打造王牌精品車(chē)型。以客戶(hù)需求為中心，繼續提升產(chǎn)品質(zhì)量與客戶(hù)體驗，增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。另一方面市場(chǎng)會(huì )有新突破，以市場(chǎng)為導向，繼續緊盯目標市場(chǎng)，精耕細作，提高品牌影響力，抓好國內國際市場(chǎng)開(kāi)拓;以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，繼續為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、貼心的“親人服務(wù)”，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，繼續突破固有管理模式，尋求管理創(chuàng )新，落實(shí)降本增效，提高供應鏈響應能力等，力爭在提質(zhì)增效中全面提升企業(yè)綜合實(shí)力。

　　共依共存中求“共贏(yíng)”

　　從2018年的4.6萬(wàn)輛到2019年6.6萬(wàn)輛的目標，這是重汽王牌實(shí)現彎道超車(chē)的并引領(lǐng)的“必經(jīng)之路”，而在這條路上，需要大的經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)、供應、配件、物流等團隊與重汽王牌共攜手，在共依共存中求“共贏(yíng)”。

　　據卡車(chē)網(wǎng)記者了解，2018年，重汽王牌王牌公司不斷完善、優(yōu)化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )布局，當下，已建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )799家，服務(wù)站1132家。有效的銷(xiāo)服網(wǎng)絡(luò )覆蓋、龐大的渠道伙伴資源為重汽王牌2019年贏(yíng)得更大的市場(chǎng)提供了強有力的支撐。

受到表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商

　　在活動(dòng)現場(chǎng)，獲得2018年度營(yíng)銷(xiāo)功臣獎的河南通達汽車(chē)貿易有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“河南通達”)的劉衛東2019年的規劃。劉衛東表示：“從2012年到2018年，河南通達由年銷(xiāo)量不足100臺到2018年的年銷(xiāo)量700臺。2019年，面對更加激烈的市場(chǎng)競爭，我們要完善現有機制，增加靈活度，更加深入市場(chǎng)，做到知己知彼。其次，更加注重二級網(wǎng)點(diǎn)的培養，不僅培養技能也為二級網(wǎng)點(diǎn)培養人才，還要培養銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售習慣，樹(shù)立更多優(yōu)秀的標桿區域，對標桿二網(wǎng)進(jìn)行重點(diǎn)維護。再者就是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌推廣，多樣化推廣，實(shí)現重汽王牌的品牌認知度和河南通達在河南的認知度。最后是利用服務(wù)優(yōu)勢打造自己的電商平臺，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式。”

河南通達汽車(chē)貿易有限公司的劉衛東

　　以市場(chǎng)為導向，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，時(shí)刻為用戶(hù)著(zhù)想這是商用車(chē)企業(yè)的命脈所系，也是重汽王牌的使命所在。而新的一年，有了更高目標的重汽王牌已經(jīng)啟航。在接下來(lái)一整年有著(zhù)未知考題的答卷上，“聚焦、突破、共贏(yíng)”的三大策略會(huì )是重汽王牌的解題思路，助力重汽王牌在2019年實(shí)現轉身與脫變。