對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在不同的階段都有著(zhù)不同的夢(mèng)想與目標，對于商用車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。不過(guò)，令人記住的往往不是豪言壯語(yǔ)，而是取得成績(jì)時(shí)的“閃耀”與“榮光”。

　　2019的3月份剛過(guò)，解放輕卡就憑一張亮眼的成績(jì)單“走紅”，成為眾人欽羨的對象。“解放輕卡3月份銷(xiāo)量10167輛，同比增長(cháng)81%;一季度銷(xiāo)量20386輛，同比增長(cháng)77.8%。”這不禁讓我們想到了一汽解放2019年商務(wù)年會(huì )上定下的解放輕卡在2019年銷(xiāo)售7.5萬(wàn)輛，要保持增速第一的目標。如今，一季度銷(xiāo)量突破兩萬(wàn)輛，3年增速第一，解放輕卡的年度銷(xiāo)量與增長(cháng)目標能否實(shí)現已不言而喻。

解放輕卡3月份“成績(jì)單”

　　作為2018年輕卡市場(chǎng)增速最快的企業(yè)，開(kāi)年就放出了大招的解放輕卡，在2019年似乎注定就是要有點(diǎn)“不一樣”，而“不一樣”的背后是一場(chǎng)關(guān)乎產(chǎn)品、技術(shù)、口碑、營(yíng)銷(xiāo)等多方面的較量。

　　產(chǎn)品實(shí)力：多樣化產(chǎn)品“擁抱”用戶(hù)

　　相比于解放中重卡，解放輕卡的知名度并沒(méi)有那么高，但是在“從小到大，從少到多”的前進(jìn)之路上，解放輕卡走得十分穩健。

　　近年來(lái)，解放輕卡由產(chǎn)品單一，產(chǎn)品覆蓋度36%，不斷完善為四大平臺、47款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋度91%。多樣化、更貼合用戶(hù)使用需求的產(chǎn)品不斷體現著(zhù)解放輕卡的產(chǎn)品實(shí)力。比如：J6F和虎V兩大平臺產(chǎn)品行業(yè)首創(chuàng )的雙取氣口，儲氣筒預留了取氣口，便于加裝淋水裝置加壓、同時(shí)另一處預留的取氣閥門(mén)可以連接管路清潔貨箱、吹洗空濾、輪胎補氣等。內飾結構變?yōu)閱闻篷{駛室帶臥鋪、排半駕駛室帶雙臥鋪，跑長(cháng)途用戶(hù)省賓館錢(qián)，跑短途用戶(hù)裝卸貨都可舒服小憩，而且還可以選裝全包圍窗簾和220V電源，是真正的移動(dòng)之家。

解放輕卡

　　產(chǎn)品實(shí)力愈發(fā)凸顯的解放輕卡在全國不同的區域市場(chǎng)中上演著(zhù)打贏(yíng)一場(chǎng)又一場(chǎng)攻堅戰的“戲碼”。

　　河北邯鄲大立汽車(chē)銷(xiāo)售公司是解放輕卡的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，從2014年至2018年，每年的銷(xiāo)量增長(cháng)都在100%以上。2019年3月份河北邯鄲大立汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售解放輕卡105臺，同比增長(cháng)80%，1—3月份銷(xiāo)售解放輕卡240臺左右，同比增長(cháng)130%以上。當提到銷(xiāo)量連年增長(cháng)的原因時(shí)，河北邯鄲大立汽車(chē)銷(xiāo)售公司的李杰告訴卡車(chē)網(wǎng)記者：“首先是在輕卡行業(yè)，最后一公里運輸的趨勢向好。其次是，解放產(chǎn)品與邯鄲市場(chǎng)比較切合，符合用戶(hù)的用車(chē)需求，其重載產(chǎn)品大王、小王是用戶(hù)所需要的。另外，解放推出了許多新品，包括2L機、3L機的小馬力車(chē)型、搭載錫柴的不燒尿素的車(chē)型與搭載云內發(fā)動(dòng)機的車(chē)型，這對于我們增量起著(zhù)十分關(guān)鍵的作用。”

河北邯鄲大立汽車(chē)銷(xiāo)售公司中的解放輕卡

　　口碑傳承：解放輕卡是“對的車(chē)”

　　卡車(chē)不是一輛冰冷的運輸機器，對于家庭來(lái)說(shuō)，它承載著(zhù)希望，對于運輸公司來(lái)說(shuō)，它滿(mǎn)載著(zhù)“前程”。解放輕卡在以產(chǎn)品實(shí)力領(lǐng)跑銷(xiāo)量的同時(shí)，也在廣大輕卡用戶(hù)中口口相傳。在用戶(hù)心中，解放輕卡是“對的車(chē)”，是“掙錢(qián)機器”。

　　山東臨沂惠華汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的總經(jīng)理張文峰告訴卡車(chē)網(wǎng)記者：“今年1—3月份，解放輕卡的銷(xiāo)量為320臺，用戶(hù)中一半為老用戶(hù)，一半為新用戶(hù)，且以散戶(hù)為主。臨沂物流發(fā)達，運輸貨物以綠通、木材、裝修材料、家電、小商品為主，解放輕卡在不同的運輸環(huán)境中表現良好，逐漸形成了口碑優(yōu)勢。”

　　的確如張文峰所說(shuō)，解放輕卡“征服”著(zhù)用戶(hù)的心。

　　90后小伙小張從事家電運輸行業(yè)，由于經(jīng)常跑城市道路上，堵車(chē)還有車(chē)速低是難免的事。幾個(gè)月前，他在家人的建議下購入了一輛J6F輕卡。如今，小張的J6F運營(yíng)里程已超過(guò)7000公里，當說(shuō)起自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，小張說(shuō)道：“百公里油耗表現優(yōu)異，自帶長(cháng)換油技術(shù)，J6F輕卡讓我省心。”

解放J6F

　　除了產(chǎn)品實(shí)力與用戶(hù)口碑積累之外，營(yíng)銷(xiāo)力的增強也是解放輕卡領(lǐng)跑市場(chǎng)過(guò)程中“功不可沒(méi)”。2019年以來(lái)，解放輕卡的針對不同區域有重點(diǎn)地推出線(xiàn)下春季團購活動(dòng)與春晚瓜分3億車(chē)禮、鬧元宵搖獎、“百萬(wàn)油卡”購車(chē)禮等線(xiàn)上活動(dòng)。

　　產(chǎn)品、用戶(hù)口碑、營(yíng)銷(xiāo)體系環(huán)環(huán)相扣，年初就放大招的解放輕卡，在2019年就是要“有點(diǎn)不一樣”。