高端潤滑油市場(chǎng)究竟要怎么掘金?如何獲得與終端與用戶(hù)的認可?在龍蟠1號的上市熱潮席卷之際，龍蟠潤滑油泰州經(jīng)銷(xiāo)商憑借單月新增20家合作門(mén)店的亮眼成績(jì)，交出了一份高端潤滑油市場(chǎng)開(kāi)拓的優(yōu)秀答卷。

泰州經(jīng)銷(xiāo)商憑借單月新增20家合作門(mén)店

　　響應要快人一步

　　對于龍蟠1號的推廣，泰州經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是當之無(wú)愧的積極分子。

　　之所以給出這樣快速的響應，除了對市場(chǎng)的洞察遠見(jiàn)之外，還來(lái)自于更實(shí)際的終端需求。7月1日，輕型車(chē)的國六排放標準在全國范圍內正式實(shí)施。在這之前，泰州地區下屬的修理廠(chǎng)已經(jīng)陸續接到一些車(chē)主的用油咨詢(xún)。雖然大家對國六用油的認識還處于懵懂狀態(tài)，但用戶(hù)需求卻如潮水涌現，這讓泰州經(jīng)銷(xiāo)商意識到，高端潤滑油市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)式增長(cháng)的階段。

　　因此，在龍蟠上市“龍蟠1號” API SP全合成潤滑油系列并開(kāi)啟大規模推廣后，泰州經(jīng)銷(xiāo)商第一個(gè)表態(tài)，一定全力配合!

　　落地就像抄標準答案

　　在泰州經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，除了樹(shù)立與品牌方攜手共進(jìn)的堅定信念，執行力也很關(guān)鍵。

　　而說(shuō)起具體的推廣行動(dòng)方案，泰州經(jīng)銷(xiāo)商認為一點(diǎn)也不復雜，就是抄答案!

　　新品上市后的前幾個(gè)月是市場(chǎng)建設的重要時(shí)期。無(wú)論是企業(yè)品牌層面的傳播還是給到下游渠道的促銷(xiāo)支持，力度都是空前巨大的。這些促銷(xiāo)活動(dòng)政策，會(huì )基于充分的市場(chǎng)調研和成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。每個(gè)政策都是能提升營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)的有效答案。

　　“比如進(jìn)貨送的維修工具，我拿來(lái)做敲門(mén)磚，讓終端上我們的龍蟠1號產(chǎn)品;而龍蟠1號機油送紅包的抽獎活動(dòng)，一定要跟每家門(mén)店傳達清楚，并且做海報讓他們大力宣傳。車(chē)主高興，門(mén)店自然也樂(lè )意賣(mài)我們的產(chǎn)品。開(kāi)拓新市場(chǎng)看起來(lái)很難，但只要把這些政策一步步落實(shí)到位，就一定會(huì )有成果。”

　　業(yè)務(wù)人員一定要有激勵

　　在開(kāi)拓終端方面，泰州經(jīng)銷(xiāo)商始終秉持著(zhù)一個(gè)傳統的理念：市場(chǎng)是靠人跑出來(lái)的!

　　要完成大范圍的市場(chǎng)布局，就必須充分發(fā)揮業(yè)務(wù)團隊的力量?？墒且驗榍婪e累不夠、溝通成本大，業(yè)務(wù)人員往往不樂(lè )意推銷(xiāo)高端潤滑油新品。為此，泰州經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)制定了針對龍蟠1號產(chǎn)品的激勵機制，來(lái)調動(dòng)業(yè)務(wù)人員對龍蟠1號的主動(dòng)推廣。

　　泰州下轄三個(gè)縣級市、三個(gè)區，經(jīng)銷(xiāo)商給每個(gè)業(yè)務(wù)人員都分配了自己的負責區域，并制定了相應的開(kāi)發(fā)目標，干的越多拿的越多。

　　每賣(mài)出一箱龍蟠1號都能拿到高于普通產(chǎn)品的大額提成，目標達成還有績(jì)效獎勵……在獎勵的直接激勵下，大家形成了集中力量賣(mài)好龍蟠1號的共識。每個(gè)人都在車(chē)上裝著(zhù)龍蟠1號的產(chǎn)品，不厭其煩地與門(mén)店做產(chǎn)品宣傳和鋪貨溝通。

　　由于終端開(kāi)發(fā)成果顯著(zhù)，泰州經(jīng)銷(xiāo)商已成為龍蟠廠(chǎng)家“龍蟠1號”產(chǎn)品的訂單大戶(hù)。接下來(lái)，泰州經(jīng)銷(xiāo)商準備借助江蘇樣板市場(chǎng)免費門(mén)頭無(wú)限量投放的政策，吸引更多修理廠(chǎng)加盟，進(jìn)一步完善終端服務(wù)布局，讓“龍蟠1號”成為泰州潤滑油高端市場(chǎng)上的頭部品牌。