信陽(yáng)市輕馳汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理魏玉坤

　　2017年從青島來(lái)到信陽(yáng)，成立了信陽(yáng)市輕馳汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“信陽(yáng)輕馳”)，當年年底入網(wǎng)一汽解放輕卡，成為信陽(yáng)當地一級代理商。2018年即銷(xiāo)售解放輕卡150臺，2019年銷(xiāo)售超200臺，完成年度目標，2020年上半年在疫情的影響下仍然銷(xiāo)售150臺，全年目標挑戰300臺。成立不到三年，卻能以近50%的增長(cháng)率保持上升，顯然信陽(yáng)輕馳在信陽(yáng)這片“小市場(chǎng)”做出了“大乾坤”!而在魏玉坤口中：“大樹(shù)底下好乘涼，信陽(yáng)輕馳的快速上量只是解放輕卡連續4年行業(yè)增速第一的縮影，跟著(zhù)解放輕卡干就對了!”

　　情懷 把個(gè)人奮斗融入解放卡車(chē)

　　雖然是年輕的80后，但在采訪(fǎng)中魏玉坤卻打趣的將自己定義為近40歲的中年人。確實(shí)，如果單從卡車(chē)銷(xiāo)售的從業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，魏玉坤確實(shí)是夠“油膩”。

　　“2009年就開(kāi)始做卡車(chē)銷(xiāo)售，從起初的“背包客”做起，依托解放青汽的區位優(yōu)勢，一個(gè)月也能賣(mài)十幾臺解放車(chē)，后來(lái)又輾轉到安陽(yáng)做解放二網(wǎng)，最終決定在信陽(yáng)做解放輕卡一級代理商。十一年的拼搏，對于解放品牌和產(chǎn)品，不僅是相當了解，更是始終信賴(lài)相伴，感情至深”!魏玉坤向記者講到。

　　把個(gè)人奮斗融入到解放卡車(chē)，把事業(yè)抱負轉化為實(shí)際行動(dòng)，魏玉坤和他的信陽(yáng)輕馳把解放輕卡賣(mài)好要盡力而為，無(wú)比專(zhuān)一!

　　實(shí)力 精準客戶(hù)畫(huà)像 產(chǎn)品服務(wù)取勝

　　雖有強大的解放品牌影響力作實(shí)力背書(shū)，但能否真正走進(jìn)用戶(hù)心中并最終選擇，還要看解放輕卡自身產(chǎn)品實(shí)力、服務(wù)及帶給用戶(hù)的掙錢(qián)能力。

　　“我認為解放輕卡的產(chǎn)品節點(diǎn)抓的很好，比如行業(yè)首推機、箱、橋同步5萬(wàn)公里長(cháng)換油技術(shù)，獨有的同步中重卡技術(shù)的氣驅尿素技術(shù)，這都是產(chǎn)品領(lǐng)先競品之處。而且現在解放輕卡的產(chǎn)品是越來(lái)越全面，各類(lèi)發(fā)動(dòng)機、變速箱組合豐富，產(chǎn)品矩陣大而全，專(zhuān)而精，表現出的產(chǎn)品能力是全平臺、全運輸領(lǐng)域的，J6F、虎V及麟VH三大產(chǎn)品品系軸距覆蓋2800mm到5250mm，細分產(chǎn)品定位精準，分工明確，簡(jiǎn)而言之，總有一款解放輕卡滿(mǎn)足客戶(hù)!”魏玉坤向記者談到。

　　當然針對信陽(yáng)當地市場(chǎng)，并不是每款解放輕卡都能實(shí)現熱銷(xiāo)。“相比豫中、豫北市場(chǎng)，信陽(yáng)的客戶(hù)“小、散、雜”，推廣難度和溝通難度相對較大，可謂真正的“千人千面”，但即使客戶(hù)需求多么復雜，我們也要盡可能的精準客戶(hù)畫(huà)像，在產(chǎn)品、服務(wù)的支撐下，為客戶(hù)提供高、低兩種產(chǎn)品組合選擇。”魏玉坤表述到。

解放輕卡定位精準 賣(mài)點(diǎn)突出

　　以解放輕卡主推的城配雙子星——解放J6F、虎VN為例，雖然兩款產(chǎn)品均是定位城配運輸，但二者還各有千秋，J6F馬力段覆蓋110-160ps之間，內飾更加豪華，更加適合追求高時(shí)效、大承載、高舒適的生鮮冷鏈、零擔快運需求;而虎VN馬力段覆蓋110-130ps之間，內飾更加人性化，對于靈活的商超配送、個(gè)體經(jīng)營(yíng)倒短更加實(shí)用。產(chǎn)品能力有所交差又各有優(yōu)勢，做到城配運輸“大小通吃”。

一汽金融服務(wù)給力

　　同樣在服務(wù)方面，信陽(yáng)輕馳在售前、售后方面也在不斷精準客戶(hù)畫(huà)像：“針對資質(zhì)較好的用戶(hù)，我們一般都推薦廠(chǎng)家金融，一汽金融利息低，真正讓利于用戶(hù)，幫助用戶(hù)省錢(qián)，而對于黃牌車(chē)用戶(hù)，更是可以直接享受兩年免息政策，金融服務(wù)給力。同時(shí)在售后服務(wù)方面，信陽(yáng)輕馳接入解放中重卡服務(wù)保障，技術(shù)全面標準高，徹底解決用戶(hù)用車(chē)后顧之憂(yōu)。”魏玉坤向記者分析到。

　　清流 只在乎用戶(hù)利益 用心做好自己

　　走進(jìn)信陽(yáng)輕馳，除常規我們在4S店所見(jiàn)的產(chǎn)品宣傳、交車(chē)照片等展示以外，在店門(mén)橫幅、前臺接待處、會(huì )談桌上，都能隨處可見(jiàn)“只在乎用戶(hù)利益 用心做好自己”、“以用戶(hù)滿(mǎn)意作最高獎勵”、“不辜負用戶(hù)、不詆毀對手、不貶低同行”等標語(yǔ)，如此“明目張膽”的要良性競爭絕對是行業(yè)一股清流。

　　任何行業(yè)都離不開(kāi)競爭，良好的競爭環(huán)境是自身成長(cháng)的催化劑，它會(huì )很好的推動(dòng)行業(yè)、產(chǎn)品和團隊的成長(cháng)。坦白講，輕卡行業(yè)內不時(shí)會(huì )出現見(jiàn)機貶低對手抬高自己的不擇手段惡性競爭，這既容易誤導用戶(hù)也不利于行業(yè)健康發(fā)展。“從廠(chǎng)家要求到店里規定，我們把這些準則放到明面上，不僅是自我約束，也是要告訴用戶(hù)，解放輕卡是值得用戶(hù)信賴(lài)的大品牌。”魏玉坤講到。

　　用戶(hù)買(mǎi)車(chē)貨比三家很正常，但買(mǎi)一臺車(chē)不僅要看車(chē)品質(zhì)量，更要忠于人品。“信陽(yáng)輕馳在當地輕卡市場(chǎng)雖屬“新兵”，但“老帶新”“轉介紹”的銷(xiāo)量占比已經(jīng)超過(guò)30%，而且隨著(zhù)網(wǎng)銷(xiāo)的滲透，許多客戶(hù)都是靠幾張車(chē)輛圖片和與銷(xiāo)售人員的聊天就直接定金轉賬訂車(chē)，這就是對我們解放產(chǎn)品和人品的最佳認證。”魏玉坤滿(mǎn)意的談到。

　　當前，信陽(yáng)輕馳已經(jīng)在信陽(yáng)當地建立起4家二級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，隨著(zhù)解放輕卡用戶(hù)基盤(pán)在當地的不斷擴大，把解放輕卡賣(mài)好魏玉坤和他的信陽(yáng)輕馳團隊絕對信心十足，當仁不讓!