新的一年，新的目標。北奔重汽2021年的年銷(xiāo)量目標是16000臺，同比增長(cháng)33%左右。目標已定下，如何去實(shí)現，北奔重汽將如何“打造”屬于自己的2021?

　　北奔重汽召開(kāi)2021年商務(wù)年會(huì )

　　多方發(fā)力 搶抓2021年上半年

　　深耕行業(yè)是北奔重汽2020年取得可喜成績(jì)的原因之一，2021年他將繼續踏著(zhù)經(jīng)驗前行。2021年商用車(chē)市場(chǎng)的幾大影響因素是可以預見(jiàn)的，國六切換、環(huán)保要求提升、治超力度加強、2020年基建項目后延等等。北奔重汽總經(jīng)理、黨委副書(shū)記郭平曉表示：“2021年重卡行業(yè)的銷(xiāo)量可能會(huì )在100萬(wàn)-120萬(wàn)。”

　　更嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境和略有下降的市場(chǎng)總額對北奔重汽來(lái)說(shuō)是挑戰，也是實(shí)現彎道超車(chē)的機會(huì )。過(guò)去的經(jīng)驗自然是不能原樣照搬的，唯有推陳出新才能超越行業(yè)發(fā)展速度。

　　北奔重汽黨委書(shū)記、董事長(cháng)范志平

　　北奔重汽將2021年上半年視為銷(xiāo)售高峰，并制定了一系列方針政策。

　　一是圍繞各區域市場(chǎng)發(fā)展現狀進(jìn)行針對性產(chǎn)品導入。二是對大客戶(hù)市場(chǎng)拓展方面進(jìn)行傳統自營(yíng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)大客戶(hù)和專(zhuān)項突破。三是全面拓展產(chǎn)品線(xiàn)，提升產(chǎn)品覆蓋度，精準實(shí)施細分市場(chǎng)定制化產(chǎn)品策略，打造精品車(chē)。四是系統推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的培育和成長(cháng)，進(jìn)一步提升渠道運營(yíng)質(zhì)量。五是全力推行公司金融+終端銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈金融，拓展金融資源，為用戶(hù)提供更多低成本的金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足融資需求。六是堅持以用戶(hù)為中心，通過(guò)服務(wù)快速響應和維修能力提升，做好服務(wù)保障，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現終身可托付。七是在新能源產(chǎn)品上進(jìn)一步滿(mǎn)足市場(chǎng)需求并將銷(xiāo)售重點(diǎn)拓展到鋼鐵行業(yè)、市政環(huán)衛、城建渣土及商砼、礦區內倒短、港內集卡等五類(lèi)市場(chǎng)。

　　北奔重汽總經(jīng)理、黨委副書(shū)記郭平曉

　　聚焦用戶(hù) 與合作伙伴共發(fā)展

　　全生命周期的使用價(jià)值被越來(lái)越多的商用車(chē)用戶(hù)看重，這就要求商用車(chē)企業(yè)不光是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要聚焦用戶(hù)在購車(chē)前、使用中、購車(chē)后的多種需求。這三個(gè)環(huán)節涉及到的方方面面都是北奔重汽深入探討的課題。

　　北奔重汽全系列國六產(chǎn)品已經(jīng)準備好，并且優(yōu)勢明顯，助力用戶(hù)在國六時(shí)代獲得絕佳的使用感受和更高的經(jīng)濟效益。另外，北奔重汽的新車(chē)型將陸續推向市場(chǎng)。比如：北奔重汽將在持續改進(jìn)V3ET的基礎上，推出V3XT高效物流牽引車(chē)和V3MT經(jīng)濟性牽引車(chē)，滿(mǎn)足更多用戶(hù)要求;在CK和YK產(chǎn)品基礎上持續改進(jìn)，推出MK和HK輕量化法規版產(chǎn)品，應對自卸車(chē)市場(chǎng)需求。

　　北奔重汽產(chǎn)品

　　金融服務(wù)一直是北奔重汽十分重視的一個(gè)方面。2021年，北奔重汽要在金融方面有更加快速的反應，與更有實(shí)力的金融機構合作，讓每個(gè)大區都參與其中。

　　圍繞大客戶(hù)路線(xiàn)進(jìn)行服務(wù)站的規劃與布局是北奔重汽在2020年一直在做的事。2021年，這件事還要延續下去并在原有基礎上加強。郭平曉表示：“售后服務(wù)更貼心，讓用戶(hù)滿(mǎn)意是我們的宗旨。2021年，我們的呼叫中心能力要加強，國六維修人員的培訓和維修能力要加強。另外，快速反應中心也要不斷解決用戶(hù)的特殊化需求，并進(jìn)行快速反應。”

　　北奔V3重卡

　　激烈的市場(chǎng)競爭之下，北奔重汽不是單打獨斗，他與經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴早已是“合抱之木”。郭平曉表示：“我們要繼續吸納優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴加入北奔團隊，明年爭取打造上1000臺的經(jīng)銷(xiāo)商3家，上500臺的經(jīng)銷(xiāo)商6家，因為只有這些核心經(jīng)銷(xiāo)商在的地方，才能真正拉動(dòng)北奔重汽未來(lái)實(shí)現更高的銷(xiāo)量目標。”

　　發(fā)展是硬道理，在共謀發(fā)展的過(guò)程中，優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商與北奔重汽思想一致，步調協(xié)同。經(jīng)銷(xiāo)商代表高學(xué)明表示：“2020年我們公司斬獲訂單932臺，成功實(shí)現了蒙晉冀三大市場(chǎng)連成片的戰略目標，為以后的全面銷(xiāo)售奠定了夯實(shí)的基礎。我們完成指標任務(wù)的方法主要有以下幾點(diǎn)：整合資源，實(shí)現全市縣的覆蓋，充分發(fā)揮了二網(wǎng)的優(yōu)勢;將北奔重汽的政策對二網(wǎng)全面開(kāi)放，統一市場(chǎng)價(jià)格，加強二網(wǎng)的忠誠度;北奔重汽的產(chǎn)品具有可靠性和適應性，與競品相比表現突出;2019年底到2020年，樣車(chē)準備充足，保證用戶(hù)走進(jìn)來(lái)就有選擇，大大減少了用戶(hù)流失率;服務(wù)是重中之重，服務(wù)站做到了全城無(wú)死角，提高了服務(wù)的及時(shí)性和滿(mǎn)意度;扶植和幫助二級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )成長(cháng)。”

　　北奔重汽產(chǎn)品

　　“十四五”的開(kāi)局之年，北奔重汽做足了準備要實(shí)現開(kāi)門(mén)紅，更要為接下來(lái)的幾年打下基礎。北奔重汽黨委書(shū)記、董事長(cháng)范志平表示：“到十四五末，北奔重汽產(chǎn)銷(xiāo)規模力爭達到5萬(wàn)臺，行業(yè)排名進(jìn)入前十，挺進(jìn)重卡行業(yè)第二陣營(yíng)。”

　　2021年，年銷(xiāo)量1.6萬(wàn)臺、同比增長(cháng)33%左右，這對北奔重汽來(lái)說(shuō)只是開(kāi)始。