安徽眾賢汽車(chē)服務(wù)有限公司總經(jīng)理盛東東

　　眾賢公司總經(jīng)理盛東東認為：“一方面得益于合肥市場(chǎng)渣土運輸業(yè)務(wù)的巨大需求，貨源不愁，另一方面得益于眾賢公司創(chuàng )造性的“合伙人”管理模式，使公司內部結成利益共同體，戰斗力極強。”

　　貨源充足 解放卡車(chē)助力發(fā)展“加速度”

　　根據官方數據，合肥近年大建設開(kāi)工項目數以千計，每年產(chǎn)生的渣土達千萬(wàn)方，僅在濱湖新區，每天的渣土運輸量就超過(guò)了10萬(wàn)方，如果按每輛渣土車(chē)的標準載重來(lái)計算，這些渣土可以裝滿(mǎn)上萬(wàn)輛渣土車(chē)。

　　比如，合肥方興湖公園、紫云山、金斗公園、濱湖濕地森林公園這些“響當當”的景點(diǎn)，都是用一車(chē)車(chē)的渣土“堆”出來(lái)的，2019年10月正式通車(chē)的環(huán)巢湖大道，事實(shí)上整個(gè)路基都是用渣土堆積而成。而且濱湖濕地公園、環(huán)巢湖觀(guān)景臺的建立，都與環(huán)巢湖大道一樣，是先通過(guò)渣土“奠基”，隨后才順利施工的。

　　正是看到合肥市渣土運輸市場(chǎng)繁榮，2017年盛東東跨行進(jìn)入渣土運輸市場(chǎng)，第一步就是選購運輸裝備，當時(shí)在卡車(chē)市場(chǎng)轉了很久，反復比較對比，并聽(tīng)不同的用戶(hù)介紹，最終確定選擇解放新J6P法規版智能渣土車(chē)。

　　盛東東總結選擇解放卡車(chē)的原因：“解放卡車(chē)大品牌，值得信賴(lài)，同時(shí)解放卡車(chē)皮實(shí)耐用，毛病少，也比較省油，售后服務(wù)也好，所以千挑萬(wàn)選就認定了解放卡車(chē)，現在我們公司清一色都是解放J6P卡車(chē)。”

　　而且合肥渣土運輸場(chǎng)景與其它城市略有不同，環(huán)保標準要求很高，一旦有霧霾雨雪天氣或大型活動(dòng)，渣土車(chē)一律停運，平均一年只有三分之一的時(shí)間在運營(yíng)，這對大批量購車(chē)的企業(yè)形成巨大壓力。

　　盛東東認為解放卡車(chē)的金融政策十分靈活，是真正為客戶(hù)著(zhù)想：“解放卡車(chē)有非常好的信貸政策，可以提供暫緩還貸，等業(yè)務(wù)來(lái)了有收入了，再統一把車(chē)貸還上，這就減輕了我們很大的壓力，也輔助我們做大做強。”

　　創(chuàng )造合伙人模式 靠解放卡車(chē)挺進(jìn)前三

　　物流公司究竟采取什么樣的卡車(chē)司機管理模式，一直存在針?shù)h相對的爭論。有的主張公司直營(yíng)模式，覺(jué)得公司統一管理、統一采購、統一著(zhù)裝等，從外在形象到內部管理是整齊劃一的公司，但也免不了司機不好管理的情況，存在偷油或故意損壞車(chē)輛的情況。

　　有的主張掛靠管理，公司統一管理好車(chē)輛保險、上牌事宜，其它買(mǎi)車(chē)和具體運營(yíng)歸車(chē)主自己解決，這樣管理成本比較低，但是這樣具體調度卡車(chē)司機和車(chē)輛比較困難，公司規模也很難做大做強。

　　有沒(méi)有一種中間模式，兼具兩者優(yōu)勢?盛東東對此深有感觸，為規避直營(yíng)和掛靠的劣勢，發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，他創(chuàng )造性的在公司施行“合伙人制”。

　　眾賢的合伙人制就是卡車(chē)司機通過(guò)入股卡車(chē)，成為公司的股東，并把卡車(chē)交由公司統一調度運營(yíng)，卡車(chē)司機負責駕駛卡車(chē)運營(yíng)，享受駕駛員工資的同時(shí)享受公司分紅，并參與公司股東大會(huì )，一起參與制定公司發(fā)展大計?？ㄜ?chē)、司機、公司管理層一起成為了公司的股東，成為了公司的合伙人。

　　這樣卡車(chē)司機和公司管理負責人目標就取得了一致，卡車(chē)作為公司和司機共同財產(chǎn)他們不會(huì )故意去毀壞，同時(shí)更愿意多出車(chē)多干活，因為可以多分紅，日常只需要負責自己的“駕駛員”本職工作，不用費心找貨源忙要賬。

　　“我們公司向司機承諾，如果貨主的運輸費不能按時(shí)結算，我們公司會(huì )統一墊付運費給駕駛員，風(fēng)險由公司承擔，保證卡車(chē)司機的利益。”盛東東說(shuō)。

　　目前眾賢公司的64臺解放新J6P環(huán)保智能渣土車(chē)，作為公司最重要的資產(chǎn)，同時(shí)也是公司的“合伙人”，與公司的發(fā)展結為緊密聯(lián)盟。計劃明年再購進(jìn)20臺解放新J6P環(huán)保智能渣土車(chē)，借助解放卡車(chē)的巨大優(yōu)勢，進(jìn)一步開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)。

　　展望未來(lái)，盛東東說(shuō)：“2021年，眾賢公司力爭挺進(jìn)合肥市渣土運輸企業(yè)前三名，成為貨源企業(yè)招投標中有力的競爭者。解放卡車(chē)讓我們放心，大品牌值得信賴(lài)。”