孟總是石油公司員工出身。98年春節前夕，孟總所在的石油公司由于效益原因進(jìn)行結構調整，孟總無(wú)奈提前下崗。

　　原本以為能端一輩子的鐵飯碗被時(shí)代的浪潮拍翻在地，人生仿佛來(lái)到向左走和向右走的四岔路口，除了震驚之外更多的是茫然和惶恐。

　　作為全家的頂梁柱，孟總沒(méi)有給自己喘息的機會(huì )，馬不停蹄地開(kāi)始謀劃新的出路。經(jīng)歷過(guò)被命運隨意指點(diǎn)的孟總，再也不想把自己的人生交到別人手上，于是毅然決然地踏上了創(chuàng )業(yè)的道路。

　　揣著(zhù)不多的下崗工資，孟總在街邊租了一間門(mén)面，開(kāi)始賣(mài)起了散油。因為散油沒(méi)有品牌保障，生意全倚仗著(zhù)孟總自己的人脈，業(yè)績(jì)始終無(wú)法突破，公司發(fā)展很快進(jìn)入瓶頸。

　　2003年，龍蟠開(kāi)始在山東市場(chǎng)大范圍招商。棗莊地處魯南，是歷史悠久的煤城，豐富的煤礦資源帶動(dòng)了當地物流運輸產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，非常適合彼時(shí)主銷(xiāo)柴機油產(chǎn)品的龍蟠。陽(yáng)春4月，風(fēng)塵仆仆的龍蟠業(yè)務(wù)經(jīng)理走進(jìn)了孟總位于棗莊薛城區的門(mén)店。這是一個(gè)注定要碰撞出火花的造訪(fǎng)，在這之前，孟總對近期大舉進(jìn)攻山東市場(chǎng)的龍蟠品牌已經(jīng)有所耳聞，這次交談則為孟總打開(kāi)了一扇詳細了解龍蟠的大門(mén)。

　　龍蟠期待一位有經(jīng)驗有斗志的地區代理人，孟總尋找一個(gè)有產(chǎn)品有潛力的靠譜品牌，雙方一拍即合，立馬確定了合作意向。

　　萬(wàn)事俱備，唯一的難題是資金。

　　開(kāi)始幾年，孟總的生意還處于原地踏步階段，能抽出來(lái)的流動(dòng)資金微乎其微。但他十分珍惜這次機會(huì )，于是經(jīng)由業(yè)務(wù)經(jīng)理向龍蟠總部請示。最終，孟總以首批8000元的進(jìn)貨量開(kāi)啟了與龍蟠長(cháng)達17年的合作。

　　代理龍蟠初期，孟總便給自己定下了一個(gè)清晰的目標：一年之內要將自己的客戶(hù)數增長(cháng)兩倍以上。

　　憑借孟總誠實(shí)守信的做事風(fēng)格和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，門(mén)店的生意很快步入了正軌，不到半年，就實(shí)現了盈利。

　　2006年，棗莊汽車(chē)后市場(chǎng)的競爭逐步加劇，看著(zhù)不斷冒出來(lái)的潤滑油代理商鋪，孟總的危機意識再次覺(jué)醒，不能再守著(zhù)眼前的一畝三分地了!

　　主動(dòng)出擊的行商方式顯然要比守株待兔高效得多。為了擴大自己的客源半徑，孟總一改潤滑油行業(yè)的坐商傳統，成為棗莊第一個(gè)跑市場(chǎng)的潤滑油代理商，并給自己配置了一部貨車(chē)。每天一大早，門(mén)店交給妻子照看，自己則在車(chē)上裝上幾桶貨，開(kāi)始穿梭在棗莊的大街小巷，看見(jiàn)一家修理廠(chǎng)就進(jìn)去推銷(xiāo)龍蟠的產(chǎn)品?？恐?zhù)日復一日跑動(dòng)，孟總為自己構建了一個(gè)覆蓋棗莊各區縣的人脈圈，產(chǎn)品銷(xiāo)路也隨之不斷拓寬。優(yōu)質(zhì)的龍蟠產(chǎn)品搭載周到的服務(wù)，流入棗莊后市場(chǎng)的大小汽修廠(chǎng)，也讓孟總從一眾潤滑油同行中成功殺將而出。

孟總參加龍蟠經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )頒獎典禮

　　時(shí)至今日，“走出去做生意”仍然是孟總常常掛在嘴邊的一句話(huà)。在潤滑油行業(yè)里摸爬滾打了二十多年后，孟總給自己總結出一條成功的經(jīng)驗，“一定要堅持跑市場(chǎng)，只有主動(dòng)接近客戶(hù)，尋找時(shí)機反復與客戶(hù)交談，才能最終收獲客戶(hù)的認可。”

　　在龍蟠邁向世界品牌的嶄新高地之際，孟總也在思索自己的轉型升級之路，他相信自己一定能跟上龍蟠發(fā)展的步伐，因為路是跑出來(lái)的，市場(chǎng)更是。