在砂石料采礦運輸現場(chǎng)，調研團隊共同探討和研究各品牌車(chē)型的配置特點(diǎn)，向各品牌車(chē)輛用戶(hù)詳細了解目前車(chē)輛的使用情況和需求、聽(tīng)取用戶(hù)提出的意見(jiàn)和建議，并向用戶(hù)介紹了北奔車(chē)輛動(dòng)力強勁、爬坡能力強，安全節油的產(chǎn)品特點(diǎn)。同時(shí)，向用戶(hù)發(fā)放了北奔宣傳資料并對客戶(hù)信息進(jìn)行采集。

　　實(shí)地調研結束后，通過(guò)用戶(hù)需求的梳理，總結出用戶(hù)對車(chē)輛的密閉性強，不怕灰塵、空調制冷快 、自重輕等為重點(diǎn)需求，結合砂石料運輸細分市場(chǎng)往往都是路窄、彎多、道路泥濘、工況惡劣的特點(diǎn)，盡快完善北奔砂石料牽引車(chē)配置，如：選配油浴式空氣濾清器、鉸鏈式三步車(chē)梯等，增加產(chǎn)品的適應性，保障砂石料牽引車(chē)的運營(yíng)需求。共同整理出有效運輸公司信息30余家，后續在眾科譜瑞的輔導下，共同走訪(fǎng)有購車(chē)需求的意向用戶(hù)，認真研究當前市場(chǎng)情況，積極開(kāi)拓砂石料牽引車(chē)細分市場(chǎng)。

　　同時(shí)，浙江分公司利用高溫假時(shí)間協(xié)同浙江海航走訪(fǎng)浙江地區渣土公司，現場(chǎng)了解終端用戶(hù)的車(chē)輛使用情況，與用戶(hù)用心交流溝通過(guò)，站在用戶(hù)的角度去商量解決方案，對于現場(chǎng)的實(shí)際情況和初步分析意見(jiàn)及時(shí)反饋公司相關(guān)部門(mén)，為后續的銷(xiāo)量提升打下基礎。