天津分公司走訪(fǎng)鋼鐵企業(yè)

　　近幾年來(lái)，全國各地為了響應綠水青山就是金山銀山的生態(tài)理念，紛紛出臺了不同的環(huán)保達標政策。各鋼鐵企業(yè)為了達到環(huán)保要求，對廠(chǎng)區在用重卡車(chē)輛進(jìn)行了排放升級，從原有的汽柴油紛紛向新能源電動(dòng)車(chē)轉型。為了抓住此次鋼鐵企業(yè)綠色制造轉型升級機會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)公司自2021年06月起集中組織大客戶(hù)管理部、大區和分公司按計劃分組走訪(fǎng)調研全國重點(diǎn)地區鋼鐵冶金及其物流公司。針對鋼鐵企業(yè)走訪(fǎng)計劃，京津冀大區組織召開(kāi)了區域會(huì )議，制定了走訪(fǎng)路線(xiàn)并分配了走訪(fǎng)小組，在原有計劃基礎上做了補充及安排了老客戶(hù)回訪(fǎng)等多項工作，天津分公司為了更全面、更精準地走訪(fǎng)鋼鐵企業(yè)，與經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，確定以分線(xiàn)跑、信息集中的模式，做好客戶(hù)走訪(fǎng)工作。高溫假期間，由于目前疫情形勢日趨嚴峻，當地管控較嚴，給當下走訪(fǎng)工作帶來(lái)了很大的困難。例如本來(lái)約好時(shí)間與某鋼鐵企業(yè)進(jìn)廠(chǎng)面談，但到了門(mén)口打電話(huà)時(shí)，卻被告訴由于疫情原因暫不接待外來(lái)人員，只能取消。為了完成走訪(fǎng)，只好把具體負責人約到鋼鐵企業(yè)外進(jìn)行洽談，氣氛比在工作場(chǎng)所更加輕松，客戶(hù)更容易接受。通過(guò)隨機應變的方式在規定時(shí)間節點(diǎn)內順利完成了走訪(fǎng)。天津分公司每天走訪(fǎng)完畢后做好客戶(hù)建檔分類(lèi)管理工作，其中：A-目前需求型，B-觀(guān)望型，根據客戶(hù)不同情況采取專(zhuān)人跟進(jìn)的方式緊盯訂單。

　　2021年8月11日，天津分公司還冒雨對唐山地區北奔忠實(shí)大客戶(hù)進(jìn)行了回訪(fǎng)，與車(chē)隊負責人進(jìn)行了互動(dòng)溝通，就備件儲備和車(chē)輛改進(jìn)等方面進(jìn)行了分析溝通和交流。此次回訪(fǎng)，增進(jìn)與客戶(hù)感情的同時(shí)，進(jìn)一步提升了老客戶(hù)的滿(mǎn)意度，為后續補充計劃采購做好了鋪墊。相信通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公司針對大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的正確引導和分公司全員的不懈努力，我們將加快步伐、抓住機遇，在更廣闊的應用場(chǎng)景提前發(fā)力，將北奔重卡新能源市場(chǎng)潛力進(jìn)一步激活!

　　北京分公司夏日送清涼，情系客戶(hù)暖心間活動(dòng)

　　值逢炎炎夏日高溫假期間，按照集團公司“跟著(zhù)走、照著(zhù)辦、落實(shí)好”的要求，以只爭朝夕、時(shí)不我待的精神，京津冀大區北京分公司和經(jīng)銷(xiāo)商河北慈信牽引車(chē)專(zhuān)項渠道，緊抓重點(diǎn)市場(chǎng)，梳理北奔重卡優(yōu)勢車(chē)型市場(chǎng)——徐水大件牽引車(chē)市場(chǎng)，組織重點(diǎn)大客戶(hù)挨家挨戶(hù)走訪(fǎng)，舉行“北奔重卡 夏日送清涼 情系客戶(hù)”的送清涼暖人心活動(dòng)。

　　保定徐水是一個(gè)典型的大件物流運輸中心，承接全國的超寬超長(cháng)超重設備運輸，而且當地還是挖掘機、鏟車(chē)、推土機之類(lèi)大型工程設備的二手交易和返修基地，更有像特運通之類(lèi)的多個(gè)大件運輸平臺作為支撐，已經(jīng)成為國內最大的大件物流運輸地。河北慈信作為北奔重汽去年新加盟的保定牽引車(chē)專(zhuān)項渠道，近一年以最大精力運營(yíng)徐水大件牽引車(chē)市場(chǎng)，現已初具規模，而且憑借著(zhù)北奔重卡的高承載力、高爬坡力和低故障率得到新老客戶(hù)的優(yōu)良口碑。

　　高溫假期間，北京分公司同經(jīng)銷(xiāo)商河北慈信一同走訪(fǎng)了徐水的北奔重卡大件牽引車(chē)客戶(hù)和有氫能源牽引車(chē)需求的物流運輸公司，在炎熱的夏日送上北奔重汽清涼的關(guān)懷，并進(jìn)行了詳細的座談，對北奔重卡的服務(wù)備件、質(zhì)量問(wèn)題、可提升優(yōu)化項目等進(jìn)行了詳盡的溝通交流，為北奔重卡大件牽引車(chē)徐水區大賣(mài)打下堅實(shí)基礎。