份額提升 市場(chǎng)穩步推進(jìn)

配套解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機的解放車(chē)

　　“在青汽國六車(chē)的配套上，解放動(dòng)力7、8月份的整體配套份額較6月份國五機型提升了19個(gè)百分點(diǎn)”，解放動(dòng)力中重卡銷(xiāo)售負責人介紹。

　　他說(shuō)，“當前國六中重卡市場(chǎng)還處于淡季，又正值油價(jià)上漲、運價(jià)調整，用戶(hù)在選車(chē)時(shí)更加謹慎，尤其對發(fā)動(dòng)機的經(jīng)濟性、可靠性等方面的訴求更高，從配套的份額上升可以看出市場(chǎng)對解放動(dòng)力國六產(chǎn)品的認可”。

搭載鉑威機的解放車(chē)

　　據了解，解放動(dòng)力奧威、鉑威中重型國六發(fā)動(dòng)機在山東、河北、山西等主要區域的銷(xiāo)量已嶄露頭角，7、8月份銷(xiāo)量已超1600臺，市場(chǎng)份額不斷提升。

勁威產(chǎn)品受用戶(hù)青睞

　　同時(shí)，輕卡動(dòng)力勁威CA4DB和CA4DD也憑借用戶(hù)口碑持續上量，7月銷(xiāo)量環(huán)比提升70%，8月銷(xiāo)量穩步提升。

　　節油凸顯 備受用戶(hù)青睞

　　“解放行APP油耗數據顯示，解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機較國五階段更省油，國五階段可以較同類(lèi)產(chǎn)品節油2-3升，而國六階段，可以再省1-2L，”市場(chǎng)洞察室負責人介紹。

配裝解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機的解放車(chē)

　　“以?shī)W威11升機為例，按照目前柴油價(jià)格6.45元/L來(lái)計算，每百公里可以節約32元，每年可以省錢(qián)48000元”。

　　據了解，國六階段，解放動(dòng)力進(jìn)一步提升了噴油壓力、燃燒壓力以及增壓器效率，使得發(fā)動(dòng)機燃燒更充分，燃油消耗率更低，燃油經(jīng)濟性比國五產(chǎn)品更加突出。

奧威搭載解放車(chē)在山東交車(chē)

　　“上個(gè)月，淄博齊魯物流和淄博中匯物流又下了40臺牽引車(chē)訂單，全部配套奧威11L國六柴油機，他們看中的，就是省油和出勤率”，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部山東分公司經(jīng)理說(shuō)。

　　“目前，解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機在山東市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售了7000余臺，市場(chǎng)份額名列前茅”。

配裝解放動(dòng)力國六發(fā)動(dòng)機的解放車(chē)

　　當前，國六市場(chǎng)上解放動(dòng)力國六產(chǎn)品的省油案例不斷涌現。

　　山東青島富海通國際物流有限公司王世民，駕駛裝配CA6DM2國六J6P牽引車(chē)，用于山東省內集裝箱物流運輸，已累計里程16萬(wàn)公里以上，平均百公里油耗小于30L( 近30天平均僅27L)。

　　河北石家莊用戶(hù)張少偉，采購裝配CA4DB1國六虎VN載貨車(chē)，用于城配運輸，已累計里程5萬(wàn)公里以上，平均百公里油耗小于12L，至少比行業(yè)同類(lèi)型發(fā)動(dòng)機省1.9L。

　　練好內功 提供更優(yōu)方案

　　“當前，受季節性‘降溫’、消費需求收窄等因素影響，商用車(chē)市場(chǎng)仍處于低位運行的狀態(tài)，后續隨著(zhù)生產(chǎn)需求繼續回升，新動(dòng)能快速成長(cháng)等，市場(chǎng)主體長(cháng)期預期向好”，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部負責人說(shuō)，“越是這個(gè)時(shí)候，就越考驗我們的內功”。

營(yíng)銷(xiāo)人員唱響解放動(dòng)力之歌，鼓舞作戰士氣

　　據了解，市場(chǎng)雖處于低谷期，但解放動(dòng)力的銷(xiāo)售情況是符合切換前的預期的，在市場(chǎng)預判范圍內穩步前行。當前，營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)也正通過(guò)多項舉措來(lái)提升競爭力。

解放動(dòng)力優(yōu)勢突出

　　比如，聯(lián)合整車(chē)廠(chǎng)開(kāi)展“每單必爭、每單必盯行動(dòng)”，不僅是簡(jiǎn)單的盯著(zhù)意向訂單，更要真心實(shí)意為用戶(hù)解答國六產(chǎn)品在購買(mǎi)、使用方面的疑問(wèn)，以專(zhuān)業(yè)和精誠讓用戶(hù)看到解放動(dòng)力的優(yōu)勢。

　　再如，深入做好市場(chǎng)洞察，特別是針對細分市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，為用戶(hù)提供最優(yōu)動(dòng)力解決方案。今年推出的改進(jìn)型CA4DB1，就是針對用戶(hù)合規、省錢(qián)需求開(kāi)發(fā)的，當前已經(jīng)成了國六輕卡市場(chǎng)增長(cháng)最快的輕型機。

做好國六用戶(hù)服務(wù)

　　據悉，服務(wù)戰線(xiàn)同樣強化了研發(fā)前置、終端診斷、遠程診斷等工作，成為國六市場(chǎng)開(kāi)拓強大的后市場(chǎng)。

　　都說(shuō)國六市場(chǎng)爭奪，是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭，解放動(dòng)力，以節油征服市場(chǎng)，以博觀(guān)謀劃市場(chǎng)，以實(shí)力“殺”入了市場(chǎng)最前線(xiàn)。